第十九章  說服長公主

作者︰浪子邊城投推薦票 章節目錄 加入書簽

全身顫動,正是生氣發怒的前兆。沈傲卻似是未知一般,先是好整以瑕的慢悠悠喝了一口茶水,接著以不容質疑的口氣說道︰「長公主殿下,商業不是這麼玩的,國昌隆有今日之景像,責任你佔七分。」

「沈傲,不得放肆。」一旁的女官珠雲終于再也忍不住,完全不顧尊卑斥責起了沈傲,連忠國公都不稱呼,可見氣成了什麼樣子。

對于珠雲的怒斥,沈傲並沒有生氣。有些事情,總是需要痛了,才能更深刻的領悟到不是嗎?如果今天不把問題說開了,接下來也就不會談什麼合作的事情。即便是談,也無法為自己爭取到更大利益了。

這也算是沈傲的激將法,他又豈會因為珠雲之言而停止正在進行的計劃。

「怎麼?做錯了事情不可以讓人說嗎?如果只有這種心胸的話,某還是勸長公主,放下國昌隆,專心搞你的詩會或是回府中去做女紅吧。」

「忠國公,不要再說了。」珠雲的眼中已經含淚。做為長公主的心月復,沒有人比她更加的清楚,這些年來長公主付出了多少的努力和心血,但國昌隆的生意依然還是不好,這只能說是天命使然,怎麼可能怪的了長公主呢?

她也一直是這樣勸誡長公主,慢慢的自家主子似乎相信了這種說法。但是現在,沈傲將一切的過錯都指責在主子的身上,這就等于是揭開了傷痕向上面撒鹽呀,珠雲當然要制止。

「珠雲,讓他繼續說下去。」出乎珠雲意料的是,長公主開口了。不旦沒有制止沈傲的意思,反倒露出了一幅洗耳恭听的模樣。

長公主當然不會有這麼大的心任人所傷,她就是想看看接下來沈傲會說一些什麼。倘若說的對,那就按著人家的說法來,這可是扭轉國昌隆局面的機會,是好事情。反之若是說的不對,敢如此的羞辱于自己,少不得就算是國公的身份,她也要收拾此人一番,至少要派人把沈傲打出船去,以泄心中的怒憤之氣。

長公主的反應全在沈傲的意料之內。相反,對方不听自己之言便要動用手段的話,他無非就是丟一些面子,被趕下船去而已。但也讓他認清了長公主的面目,這樣的人是不足以為友、為合作伙伴,他在去尋找便是了。

這也等于是沈傲對長公說的一次考驗。

現在看來,對方還是合格的。初步試探的成功,沈傲的臉上更是帶了幾許的自信之意。接著繼續言道︰「某不才,近些日子倒是研究了國昌隆的商業手段。像是什麼強行征購、強行推銷。呵呵,恕某直言,這哪里是在推行商業,這分明就是以權壓人,能有好的結果才是怪事了。」

一臉怒氣的長公主,此刻臉色上也恢復了平靜。然心中卻是掀起了驚濤駭浪。

她承認,自己的手段就是以勢壓人。國昌隆在她的領導之下進購的產業價格低廉,賣出之時價格又是高昂的,如此一來,僅是其中的差價便是一筆不錯的收入了,足以上繳國庫和皇兄,滿足一部分朝廷的開支。只是不知為何,近幾年來,還是同樣的方法,所得利益卻是少之又少,逐漸到現在已經要入不敷出,經營不下去得的目的了,這其中到底是什麼原因,她至今都沒有想明白。

沈傲提出了質疑,她就更想听听對方的理論,或是听一听自己商業失敗的原因所在了。

一幅洗耳恭听的模樣看在了沈傲的眼中,他就知道,合作之事已經有了五成的機率。接下來就要看利益的分成是否讓人可以滿意了。當然,在此之前,他還需要先睡服,哦!不,是說服對方才可。

「長公主,恕某直言,商業從不是以勢壓人,雖然說有時候大魚吃小魚,小魚吃蝦米的商業模式也是一種不錯的方法。但前提是要我們自身過硬。問題來了,商業上的自身過硬為何呢?那就是產品的優質性,經營理念的先進性」

「首先是產品上具有優勢。簡單來說,人家沒有的我們要有,人家有的我們要做到精致,人家做到了精致我們就要做到更加的精致絕倫」

「其次是經營理念的改變。要讓客人有一種歸家般的感覺,銀子花了,還要心情愉悅」

「再其次,買到的要襯心,合心意。保證這一次來了,下一次有需要了,還會先想起你這里來」

「要抱著舍小利而賺大利的思想。有了足夠的人氣之後,無論在做起什麼來,都會有事半功倍之效」

「真想賺大錢,不是靠以勢壓人,這樣只會讓對手團結起來,聯合抵制你,這樣的話,你將寸步難行,不要說賺錢,若非是國昌隆的獨特身份在那里,怕是都要出人命的」

「最後。」連說了這些,沈傲的口氣不由為之一緩而道︰「商業的利益最大化即是壟斷。如果我們可以做出別人沒有的東西,就可以實現價格自定,價格高昂了,錢自然是賺到手,那時便是數錢數到手抽筋也是很有可能的。」

長公主一直在靜靜的聆听著。即便是一旁的女官珠雲也一臉認真,以一幅傾听般的模樣站在那里。說起來,國昌隆的很多事情都是她在打理,長公主只是掌管著大局而已。

對于商業上的看法和見識,珠雲並不比一般的商人差。她在听著沈傲的那些從沒有人說過的話之後,頓時有了一種茅塞頓開的感覺。她才知曉,原來商業是這樣的一回事,原來經商之中有著如此之多的方法和套路。可為何以前自己想不到呢?

這就是術業有專攻。

長公主的出身和地位,注定她做事的方法更加的霸道,講究的就是以權治人,以勢壓人。

反觀沈傲則不然,普通百姓出身的他更講規矩,習慣于有錢大家賺,知道利益分享,加上多年打拼下來的豐富商場經驗,早就看清商業的

本質就是發現需求,創造價值,滿足需求,獲得回報。通俗的講就是︰為他人提供他需要的東西。

這也是因為上一世中,商業模式早就固定了下來,每一個行業都有著巨無霸的存在,早已經處于各種的飽和狀態。現如今有這麼一個大市場擺在面前,還是如此的空虛,甚至還可以做成壟斷,沈傲才不會傻傻的去和別人講什麼商業規則了。這個時候自然是能多賺一些就多賺一些,但也有一個前提,就是可持續發展性。

不能把市場做死了,要充分的保證細水長流的財富,足夠的收入方才是根本,他就找到了長公主。國昌隆可謂是最好的銷售平台了,他完全可以借此來發展壯大自己,這就是借別人的雞來下屬于自己的蛋。

沈傲說了很多,其中有著太多的新觀念、新思想以至于一直自詡不比別人笨的長公主都要听的糊涂了。她感覺到任由對方說下去,怕是最終她什麼都記不住,便連忙出聲打斷了沈傲。「忠國公,你的說這些本宮需要時間來消化。現在還是說說你找本宮何事吧。」

長公主不懂商業是沒錯,但是說到與人接觸卻屬于人精一般的存在。她可不相信今天沈傲一番驚艷眾人的表現,又和自己說了這麼多,會沒有目的,這才是她最為感興趣的。

呵呵一笑,沒有馬上回答的沈傲,先是輕輕抿了一口茶。剛才那一會,說了那麼多話,還真有點口干舌燥的感覺。待感覺到嗓子里溫潤了許多,舒服了許多之後,他開口吐出了兩個字——合作。

「合作?怎麼合作?」長公主總算是明白了沈傲的來意,因此也定下了心來。談判就怕不知道對方得目地。即然知道了,做為一個合格的談判者就要想著怎麼樣把主動權抓到手中了。

長公主的座姿這一會也不似剛才那般的僵硬,反而是身體靠在椅背上,一幅不急不緩的模樣。像極了大灰狼,等待著小白兔自己送上門來。

沈傲依然是呵呵一笑,長公主的確有著她的驕傲和優勢,但那又如何。已經不知道打敗過多少談判對手的沈傲更清楚自己的優勢在哪里。不夸張的說,他的優勢是獨一無二的,國昌隆雖然看起來很強大,不過就像是一頭生病的大象,在沒有新鮮血液的注入就將徹底的垮掉。

國昌隆即不是獨一無二的,那還有什麼資格去握著主動權呢。看向著一幅強裝鎮定模樣的長公主,沈傲開口道︰「國昌隆交由某來打理,某會放入更多新式的產品,保證國昌隆能夠自給自足。至于利潤分配比嘛,一九分好了。」

沈傲的自信感染到了長公主。以現在國昌隆的情況,如果可以滿足自給自足的話,便已經是讓人十分的欣喜了,至少在這一點上她是做不到的。至于說分成比例她九沈傲一,這足以證明對方還是很會來事的,她便也滿意的輕點著說著,「本宮九,國公一的分成比例還是勉強可以接受的。」

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