12月3日，方卓乘機抵達香江這座國際化大都市。
東方之珠，亞洲四小龍，國際金融、貿易和航運中心，這就是此時的香江。
如果說申城漸漸有了國際化大都市的雛形，那這里就是大都市的完成體。
方卓是第一次來香江，但從報紙、網絡、電影、歌曲里早就構建出一個銅鑼灣、香江電影、豪門爭斗、金融大鱷的輪廓概念。
這個輪廓概念當然不真實，可是和眼前的香江景象踫撞在一起確實讓他有種極其新奇的感覺。
「方總，你是第一次來香江嗎？」
徐開偉和方卓同乘一輛車前往下榻酒店。
IPO路演安排的比較緊湊，中午抵達這里，晚上就在半島酒店舉辦一場沙龍。
如果反響不錯，明天還會安排第二場。
如果效果平平，那就稍作休息飛往新加坡。
香江、新加坡、美國，最重要的放在了最後。
「第一次，名不虛傳。」方卓打量這座城市，連連夸贊，「太繁華了。」
徐開偉笑道︰「方總覺得申城能不能追上香江？」
「如果單從GDP這一項來說，申城肯定能追上，但時間可能有點久。」方卓略一思索，「香江現在應該還保持著2倍的距離吧。」
徐開偉答道︰「去年是2倍多，申城的GDP不到6000億，今年嘛，這個差距恐怕不太容易拉近。」
方卓問道︰「徐總認為申城能超越香江嗎？」
徐開偉略一沉吟︰「三十年。」
方卓稍愕，隨即明白這位高盛在華總裁的委婉表達，是在自己這位號稱申城首富的面前不好意思持否定答案呢。
他微微一笑︰「徐總，這麼看來，我對申城的信心也是你的2倍多啊，不聊這個了，徐總還是多教我怎麼路演是正題。」
徐開偉想了想︰「方總，你今晚就在維多利亞港旁邊展示出你對易科的信心就好，就像你對申城發展的強烈信心一樣，其他的，解答解答這些機構客戶的問題。」
他頓了頓，補充道︰「大家的問題通常也不會太尖銳，方總不用緊張。」
方卓開玩笑道︰「我就怕我太尖銳了。」
徐開偉立即認真的說道︰「方總，你可別胡來。」
「開玩笑的，徐總，我這人就是緊張的時候喜歡用玩笑來緩解情緒。」方卓安撫道。
徐開偉松了一口氣。
雖說和方總認識不久，但彼此之間的聯系已經頗為深入，新浪、易科、冰芯……
這樣算起來，方總旗下的關鍵項目和高盛都有往來，彼此互惠互利，總體來說是比較愉快的，只是，也確實領教了一些方總果決的行事風格，實在讓人印象深刻。
車內氣氛重歸輕松，徐開偉經常來香江處理業務，聊了聊本地的景點、美食，乃至一些流傳著的豪門恩怨。
方卓沒想到面相忠厚老實的徐總也有一顆八卦的心，更沒想到晚上的沙龍居然看到被徐總閑聊的豪門人物。
易科的上市路演邀請是通過高盛派發的，主要是投行、基金等重點機構投資者。
高盛先前之所以把美國定為主要路演目標，是因為支撐易科上市的產品布局在美歐，硬件+軟件+音樂的模式顯然更能讓美國那邊接受。
而香江這邊，固然也邀請了很多機構，也有一些沒被納入考量範圍。
比如，電訊盈科和它的董事會主席李澤凱。
也比如，陽光文化的吳征和楊瀾夫婦。
徐開偉如果沒記錯，香江這邊的路演是沒有通知這兩家的，而看到吳征和方卓的熱絡閑聊，一下子就知道對方是沖著誰來。
可陽光文化曾經和新浪有過密切合作，吳征也出任過新浪董事會董事，那小超人和方卓有什麼交情嗎？
「方總，早就听說內地出現一位很厲害的商業人物，今天一見，果然名不虛傳。」
李澤凱李小超帶人抵達香江半島酒店的小型會議廳，當了回不速之客，言語招呼之間倒還比較客氣，沒有豪門之子的盛氣凌人。
方卓在申城與和黃有過小小的交手，但沒見過這位小富豪，再加上之前見到陪在李家城身邊的是那位周凱旋，心里真的十分驚奇。
這位李小超總不會為周凱旋出頭吧？為他父親的話，也不至于真就掛懷到听見自己名字便立即過來的地步吧？
方卓按捺住驚奇，客套的寒暄，倒也認出跟在李小超身邊的人，猜測出一些可能因素。
易科曾經尋求過一次針對音樂版權的融資，那一輪有通過熊瀟鴿接觸到香江這邊的機構，最終由寰宇資本成功入股。
彼時還接觸的香江另一家是盈科的投資部門，就是和現在面前這位狄妍副總見過面。
方卓記不太清時間，但記得這位狄總當時口口聲聲「易科專注國內還能投，胃口太大的跑到國外，那反而不敢投」之類的話。
現在這位狄總站在李小超身邊倒很乖巧，至于小富豪帶來的另一位，瞧著打扮精致和態度親昵的模樣，恐怕是他的紅顏知己。
「徐總，那位是你請來的？」
方卓換了一圈的名片，最後詢問了一下徐開偉。
「不是，我還以為你和他認識。」徐開偉給了答案。
模不著頭腦的事就不用多琢磨。
反正就是一場路演推介而已。
方卓最後在會議廳迎來了香江這邊的自己人，易科的機構股東——香江寰宇資本的總監梁啟華。
截止到目前為止，寰宇資本持股4.77%，排名第六。
「梁總，我左等右等，終于等來易科在香江的家人，你不來，我都不願意開始這場路演。」
方卓和梁啟華重重握手，充分表達公司總裁對自家董事的熱情。
梁啟華也展示熱情，再一轉身竟然發現今天出席的機構數量超出自己預料，而且還有李小超、吳征等人，不禁就心生喜悅，易科上市的行情看起來很不錯的樣子。
兩人聊了好一會。
隨著梁啟華的落座，易科在香江的路演正式開始。
因為考慮到方總的經驗，高盛今晚的設置都比較輕松向，試圖讓大家說說笑笑之間了解這麼一位公司總裁。
公司狀況基本都在招股書里，但路演時管理層的表現往往能影響投資者的判斷。
「今天很高興能站在這里見到諸位，為我們易科的上市做準備。」
「易科成立于2001年，迄今為止也只有不到3年的發展時間，得益于互聯網、播放器關鍵硬件、音樂行業的發展，我和易科的全體同仁共同打造了一個橫跨亞、歐、美的科技公司，致力于為廣大消費者提供更方便的听歌體驗。」
「易科從成立到現在，只做了一件很簡單的事，就是讓人更好的听歌。」
「mp3播放器從儲量、外形、電量等方面的改進都是為了這目標，同樣的，我們軟件iMusic與唱片公司的合作也是為了這個目標。」
「現在，易科取得了一個階段性的成果，但這還不夠。」
「于外，索尼的walkman仍舊有一定的競爭力，于內，隻果的iPod也一直和我們進行激烈的競爭，這次的IPO就是為了募集資金以更好更快的發展。」
「就市場反饋和我們管理層的判斷來看，明年，也就是2004年，mp3播放器在歐美都將迎來大規模的增長。」
「而這種增長的門檻以內只有兩家公司已經站穩腳步，一家是已經上市的隻果，一家就是即將上市的易科。」
「在線音樂的版權授權是個很強大的護城河，它為我們未來數年內的發展爭取了很大空間。」
「自打隻果發布iPod，它的市值從不到60億美元一路攀升到現在的200多億美元，誠然，隻果還有個人電腦等業務，但這部分在它的財報里佔比不多。」
「二級市場已經用腳贊同了iPod的未來發展，這也同樣是贊同了我們公司的發展。」
「所以，易科的上市行情不論是我個人還是高盛都十分看好，互聯網帶給音樂行業的沖擊讓索尼的播放器搖搖欲墜，也讓我們的發展越來越蓬勃。」
小型會議廳，方卓背靠香江的維多利亞港，手中拿著稿子，但幾乎沒有看稿，如此侃侃而談十五分鐘，不急不緩，表情從容，台風自然。
不論是不速而來的李小超、吳征，還是應約前來的各個機構，都得在心里贊一句，這位年輕總裁言語談笑之間相當有風範風度。
易科總裁的一番宣講結束，不用主持人發話，方卓直接把環節過度到賓客提問。
「方總，你認為你們易科的商業模式有可持續性麼？」一位基金經理開口詢問。
方卓答道︰「為什麼沒有呢？我們今年在美國賣出了將近70萬台的播放器，加上隻果，mp3播放器的整體銷量差不多是120萬台。」
「明年，我有信心120萬這個數字增長到360萬，也就是說，整個行業有很大的成長性，我們會踩著索尼播放器逐漸遍布美國。」
「同時，歐洲市場和國內市場也很廣袤，這種增量預期，為什麼沒有可持續性呢？」
這位基金經理又問道︰「120萬到360萬，這個增長的預期來自哪里？」
「當然是來自我自己，當然，我手機里也有喬布斯的電話，或許我可以給他打一個，詢問他的看法。」方卓補充了句，「如果他肯接的話。」
眼看眾人的表情有些疑惑，方卓解釋道︰「隻果曾經想收購易科，我們那時候剛完成一輪融資，內部估值是8000多萬美元，隻果給出了2億美元的價格。」
「本來我們都坐在談判桌上了，可轉念一想，還是覺得可以再試一試，所以就臨時改變主意拒絕了喬布斯，我當時看他挺生氣，所以這個電話真未必打得通。」
方卓輕松的語調讓眾人都笑起來。
等到大家的笑聲變小，方卓又補充道︰「不過，如果他打我的電話，我也不太想接，因為易科在美國遭遇了很多訴訟，有公正，有不公正的，我也挺生氣。」
「要是哪天易科市值超過隻果，我一定得專程打電話通知他。」
這話又讓很多人臉上浮現笑容，過去的艱難時刻被輕松提及又加上小情緒式的吐槽，既讓人覺得有意思，也能理解某些發展階段的不易。
「方總，我有個問題想請教。」
這時，陽光文化的董事，也即吳征的妻子楊瀾忽然舉手出聲。
方卓眉頭一皺又立即松開，說實話，他有點不太清楚這對夫婦的來意，陽光文化和新浪的合作已經結束，但當初的控制權之爭中也頗有波折，吳征的離開按理說應該滿意，可究竟怎麼想就不得而知了。
他淡淡的瞥了眼楊瀾，眼神又掃過吳征，一時間竟這兩人的心里也為之一跳。
吳征是瞬間想起方總在新浪陰謀陽謀的翻雲覆雨，想起自己這位董事被支配的時光。
楊瀾則是因為和申城衛視合作《楊瀾訪談錄》，相當一段時間里沒少耳聞這位在申城隱隱綽綽的背景，尤其轉手抄了人家前腳進去後的家業還若無其事。
但這對夫婦也是上了福布斯榜的人物，表情都沒什麼變化。
方卓的不悅轉瞬即逝，笑容浮現︰「楊總請問。」
「易科的業務那麼廣泛，公司是如何進行管理的呢？到底是以哪邊為重心？又怎麼權衡不同國家的市場情況？」楊瀾問出了問題。
方卓簡單而實誠的答道︰「我們以賺錢為重心，哪邊賺的多，哪邊就優先級比較高，美國的市場不僅僅是美國，也關乎歐洲，所以，易科的市場總監很早就在美國耕耘。」
「易科最重要的市場渠道，前中期由我親自在紐約盯著，現在已經步入正軌，可能管理上有些粗獷，但快速增長的預期下，我們首要問題是滿足增長，只有速度放緩時才會轉為更精細的管理。」
楊瀾點頭，又問道︰「方總，可以邀請你參加我的訪談錄嗎？就在申城，你什麼時候有時間就可以。」
方卓沖她笑笑︰「那要有時間才行，相當一段時間都會很忙。」
「方總，听你描述了很多，可為什麼我覺得易科的模式就相當于唱片公司的分銷呢？」
坐在李小超身邊的盈科副總狄妍忽然開口。
她繼續說道︰「就是這個被方總稱之為護城河的iMusic和在線音樂銷售，這難道不是在做唱片公司的分銷公司嗎？似乎是被納入了唱片銷售的渠道。」
方卓解釋道︰「我們這是對音樂行業的體系重塑，它有著很深遠的影響。」
狄妍不接受這種說法︰「方總，恕我直言，易科更像是索尼的下屬分銷公司之類的定位，概念當然可以說的很高大上，可實際情況似乎很有限。」
方卓思索兩秒，眼見有基金經理彼此間議論了兩句，他說道︰「下屬分銷和合作公司，這兩種定位的區別很明顯。」
「恰好，易科在日本有一家名為合作者，實為貼牌分銷的公司，我可以現場把電話打給這家公司的總裁田中。」
狄妍不解︰「這能證明什麼呢？」
「狄總總是心急，我還沒說完。」方卓先點了一句，繼續說道，「既然狄總認為易科是索尼的下屬分銷，那我就再把電話打給索尼音樂的總裁斯金格。」
他聳聳肩︰「你對比一下彼此的態度，這比我自己的解釋更為直觀。」
狄妍忍不住和自家老板李小超對視了一眼，索尼音樂的總裁？真的麼？這樣也行？