12月17日晚上十點九分,熊瀟鴿率領團隊抵達了熟悉的恆隆23易科會議室。
徐新和王風益都已經在了。
徐新是正好臨安有個小項目,談完之後就直接乘車來申城。
王風益是和領導有個飯局,吃完喝完的來到易科,人都在休息室睡了一個多小時。
「說吧,東方貝索斯,這麼急的是要干什麼?」
熊瀟鴿精疲力盡的坐下,先讓跟著一起來的三個下屬去休息,然後又示意地主給自己來杯濃咖啡。
會議室里已經彌漫著咖啡的香味,這種味道連帶著放到一半的PPT、會議桌上散落的文件,證明這場小會已經持續好一會。
方卓沖了杯咖啡,起身把它放在老熊身邊,然後繼續說道︰「這個趨勢證明它的未來是大有可為的,這種‘大’可能超出我們的想象。」
熊瀟鴿差點把剛抿了一口的咖啡噴出去︰「方總,徐總,王總,敢情你們就這樣接著聊了?好歹給我介紹下情況。」
「哦,稍微歇五分鐘,我打個電話,熊總了解下情況。」方卓一想,也是,雖然沖著老熊這聲「東方貝索斯」的招呼就知道他心里有數,但還是得留出時間。
他一邊掏出手機,一邊示意兩位聊了一會的總裁給老熊說說。
王風益把文件順序整理好,遞到熊總面前。
徐新倒退PPT,講解來自方總對電子商務市場的判斷。
熊瀟鴿邊听邊看邊翻資料,多線程思考,一點不亂,正好方總的電話似乎比預估的時間要長,他便大致明白了一二三四。
只是……
熊瀟鴿示意徐新停下講解,抖了抖手上的一份材料,奇怪道︰「怎麼還有創維當前情況的分析?」
王風益哈哈一笑︰「那是易科團隊花了半天時間整理的。」
熊瀟鴿無奈的看著這位申新科創的總經理︰「我是說,為什麼會有它?」
「呃。」王風益想了想,「可能因為方總小心眼?」
熊瀟鴿和王風益打交道以來深知對方的業務水平,但沒想到這位升職之後竟然連溝通頻率都對不上了。
方總是小心眼,這個事不用你來說。
現在想知道的,明明是要談電商B2C易購的投資和規劃,為什麼要把私人恩怨放在里面?
熊瀟鴿不喜歡這種做法。
他皺著眉頭快速瀏覽手上的材料,發現創維的事情又有了新的進展。
今天下午五點鐘的時候伴隨著官網發布的聲明消息,創維返港的7位董事高層亮相新聞發布會,進行了最正式的表態。
——尊重法制。
——創維是一個公眾股份有限公司,大股東擁有一定的權益,但公司更是全體員工所有,懇請各界人士對創維的發展和貢獻有公正的評價。
——創維數碼僅僅是創維的上市子公司,目前的問題止于香江上市公司層面,應與整個創維集團加以區別,集團的主體業務是在內地,懇請媒體不要對內地企業造成誤解和傷害。
——創維上下團結一心,領導班子穩定堅強,企業保持著正常的經營活動,有信心有決心度過眼前這一關。
到了晚上八點鐘,又有國內的四大家電零售商國美、永樂、蘇寧和大中陸續由掌門人親自表態,支持創維渡過難關。
——不論發生什麼情況都會力挺創維,不為所動。
據知情人士透露,這四大電器渠道商可能在近期會有切實動作,將與創維簽訂大型商業購銷協議,把表態落到實處。
熊瀟鴿翻過下一頁,發現最新的一條消息竟然是半個多小時之前,是國美的掌門人再次發聲,說是未來一周都會配合創維進行促銷活動,讓利于消費者。
「半個多小時之前……」
熊瀟鴿放下材料,看向打完電話走進來的方總,皺著眉頭,批評道︰「方總,你為什麼要以個人恩怨來做商業項目?」
方卓奇怪道︰「不是啊,我是要把易購做起來,順便處理點個人恩怨。」
這樣啊,這樣的邏輯是對的,一定要理清主次,不能被沖昏頭腦。
這才是自己認識的方總。
熊瀟鴿點點頭,準備听听東方亞馬遜的戰略構思。
方卓見這位沒有異議,也接過徐新遞給自己的資料,對的,這才是自己認識的老熊。
「剛才我說到哪了?」他問徐新。
「說到‘大’到超乎想象。」徐新記得很清楚。
方卓略一沉吟︰「我在考慮收購大中電器的可能性。」
徐新︰「?」
熊瀟鴿︰「??」
王風益︰「喔,那就收購啊。」
徐新和熊瀟鴿怒視王風益,兩人又對視一眼,感受到對方類似的想法。
這次不是因為某些恩怨的考量,而是——
這很不互聯網!
要說當今華夏互聯網的代表人物,你方總的名字肯定要被提及!
但現在,你這路子是不是有點歪?
不搞輕資產,一味奔著重資產去,這是邪典互聯網!
「方總,大中電器我知道,國內的家電零售商,嗯,剛才這份材料里也提到了。」熊瀟鴿指了指剛剛看過的材料,「收購它有利于易購嗎?」
「就算有利于,又有利于多少呢?」
「方總,我不是在質疑你,你實話實說,那黃總到底是不是把你得罪死了?」
熊瀟鴿本想語氣輕松的說出這句話,可是腦子里想著實體和互聯網的區別,語氣不自覺的嚴肅很多。
「老熊,不要把私人恩怨摻雜進來。」方卓搖搖頭。
「方總,由不得我不這樣想,好,你是東方貝索斯,你要做東方亞馬遜,可是,連亞馬遜本身都沒搞線下的實體門店,何必如此呢?」熊瀟鴿認真的說道,「你這還是B2C嗎?還是電子商務嗎?還是互聯網嗎?」
亞馬遜確實沒搞線下實體。
但,那是現在沒搞,將來的它依舊開設了線下店。
方卓心里組織語言,說道︰「老熊,嗯,新姐雖然沒說話,想必也有類似的疑惑。」
王風益示意道︰「還有我。」
「你們這些搞投資的有個缺點,就是太容易執著于概念,仿佛概念鼓吹的好,項目就成功,反之,項目就一定失敗。」方卓批評道,「非要貼上標簽,非要互聯網不可。」
他繼續說道︰「易購要做B2C,主打的品類是客單價高的3C產品,這對各方面都有很高的要求,物流、渠道、真偽、售後,易購得把方方面面都做起來才行,就算從元旦開始,一直到年底都未必能成體系。」
「怎麼建立消費者的信任?」
「光憑我方卓的名字可以嗎?難道他們買的冰箱壞了,提我的名字就能立即修好了?」
「電子商務,電子商務,它還是商務,不是套個‘電子’‘互聯網’的標簽就能萬事大吉。」
「易購想要能燒錢,想要做起來,想要真的做成,基礎打底的時間太久。」
方卓頓了頓,喝了口涼咖啡︰「大中電器的渠道、運營、售後保障都可以為易購提供有力的補充。」
他低頭翻了翻資料,找到大中電器的情況,遞給三位投資話事人。
大中電器是82年成立于京城,89年有了第一家門店,99年開始做電器連鎖店,2000年開出6家連鎖店,2003年擴張到32家,成為京城市場份額第一的電器零售商。
同年,大中電器走出京城,開始做全國連鎖電器。
今年,這家公司已然是國內知名的電器零售商,京城、天津、申城等大城市都有大中電器的連鎖門店。
熊瀟鴿、徐新、王風益三人傳遞資料,陷入沉默。
要做3C產品,注定是以大城市打開局面,听起來,大中電器似乎真的可以成為易購的補充。
只是,實體和線上完全是不同的模式。
與其這樣,不如直接收購大中電器,然後以它為主體進行更大規模的全國式擴張了。
熊瀟鴿把這樣的考量說了出來。
「大中電器今年在國內一共有70家門店,京、津、申、廣、杭等地都有,他們現在搞的也是省會大城市為主,但國內的家電連鎖競爭相當激烈。」方卓說道,「在它上面還有國美、蘇寧、永樂、三聯、五星,這些都是實打實營業額上超過它的。」
「更何況,蘇寧和國美今年在香江上市,有資格搞資本擴張了。」
「永樂也計劃明年上市,這又是一家。」
「大中電器距離上市還有距離,未來遭遇的競爭會越來越大,這同樣是這個市場的縮影。」
「我可以選擇B2C這個新興的賽道,為什麼要躋身可預見的競爭激烈賽道呢?」
方卓先否定了老熊考慮的方向。
隨後,他說道︰「我要收購大中電器,一是它不會特別貴,二是取它的售後和運營體系,售後是直接對易購的補充,能迅速建立部分消費者的信任。」
「而它的運營團隊配合我調撥的員工能迅速形成戰斗力,不然,易科的團隊還得慢慢模索。」
方卓說到這里,繼續播放PPT,後面內容是講述易購這陣子以來的倉儲物流動作,也提及將會醫科的線上醫藥發展。
熊瀟鴿邊看邊思索,很快就明白這位的打算。
不論是醫科的垂直電商還是大中的線下實體,都要被易購B2C取其精華。
先前業界所傳的方總要大力發展醫藥電商,現在看來也只是窺見他戰略規劃的一鱗半爪。
收購大中電器能不能加速易購的發展?
這是一個答案比較有正向傾向的問題。
「會不會顧此失彼呢?」王風益難得問了一句。
「以線上B2C為主,線下實體為輔,這個前提是未來電子商務的巨大發展,也是我們今天齊聚一堂的共識。」方卓回答。
他又強調道︰「收購大中電器,不會巨資新建,只會讓它專精固有體系,不是重心放在線下,而是有的放矢進行補充,不是偏執的非要互聯網不可,而是因地制宜的圖謀項目發展。」
如此表態,鏗鏘有力。
不提王風益,徐新首先被說服了。
她問了更關鍵的問題︰「這個收購主體是由哪一方?」
「是申城易科。」方卓答道。
徐新問道︰「不是易購?」
「易購賬上沒錢。」方卓很現實的說道,「申城易科賬上有錢,我也很好奇股市對這一收購動作的反應,如果鑒于國內連鎖電器的未來發展,股價能漲漲的話,我手上能用的錢也會變多。」
熊瀟鴿明白這話的意思,方總是要出貨了。
盡管他說不會大力發展收購來的大中電器,不會把目標對準華夏的電器連鎖市場,但外界不知道,很可能還因此期待呢。
他轉動著思緒,反復衡量方總這一通長篇大論。
徐新也沉吟許久,又問道︰「那易購第一輪投資的估值?」
「易購不會進行很多輪的估值,這次之所以只喊上你們三位,一是大家都很熟,我有什麼話都能直說。」方卓干脆的說道,「二,你們也是能滿足易購發展的合作伙伴。」
熊瀟鴿終于出聲︰「方總,你這是要獅子大開口啊。」
「不然,收購大中電器的錢由你們出也行,我都能接受。」方卓淡定的說道。
「你申城易科收購大中,就算大中不持續發展,你維系好它的規模,過幾年轉手賣出去也是賺的。」熊瀟鴿指出這一點,「易購的估值要有其合理性。」
方卓不想談合理性,用手指敲了敲會議桌︰「我就說一點,東方亞馬遜在國內是什麼樣,國內的電子商務模式到底什麼樣,易購的嘗試是一次定義的嘗試。」
「電商時代的定義,具有極其可觀的價值。」
「錯過這一次,後悔拍大腿。」
王風益一拍大腿︰「方總,投了!」
熊瀟鴿瞥了一眼,狗托!
他問道︰「大中的收購價格確定了嗎?」
「我在找人連夜接觸。」方卓答道。
熊瀟鴿愕然道︰「對方不會還沒有出售意向吧?連夜接觸?」
「我會和大中電器的掌門人張大中談一個合理的價格,如果他不願意,那我就告訴他,我要注資他的競爭對手了。」方卓說道,「連鎖電器的模式不新鮮,同質化競爭很嚴重。」
對手們已經上市,又有巨資要注入其他對手。
全國連鎖電器的市場容得下那麼多品牌麼?
熊瀟鴿設身處地的為大中電器掌門人想了想,嘆了口氣︰「方總,你這時候倒是又談合理了。」
「該談的時候談,該放長遠放長遠。」方卓真誠的說道,「這不是咱們一直成功的原因嗎?」
熊瀟鴿微微搖頭︰「被迫長遠,被迫成功。」
王風益樂觀的說道︰「熊總,這我就得說你了,被迫成功也是成功啊。」
方卓贊賞的看了眼王總經理,不愧是升了職的人,思想境界著實很高。