易購的股東們很嗨。
不,易購的大部分股東們很嗨。
淘寶來襲,易購該不該打?
當然要打,市場就是打出來的!
這次能不能打贏?
不知道能不能贏,但對方總有信心!
只要方總能堅定決心,那在這個高速發展的市場總不能比現在差!
會議室里的戰意盎然,士氣高昂,這一次,是資本在推動方總迎戰!
股東會開了許久,好不容易遠道而來,不能只听方總的躊躇,還要听一听蘇總對經營的概述。
晚上九點半,大家心滿意足的結束動員會。
方卓和智信、金新、天凱等幾家新朋友一一握手告別,約好明天公司再見,隨即又請老朋友們吃個夜宵,要把這資金的基礎徹底夯實。
「方總,易購需要融資,你直說就是了。」熊瀟鴿到餐廳的路上和方總閑聊。
「老熊啊,我是真的可打可不打,就看大家的意思,你也知道的,我最近一直忙著手機,要不是這次是馬總想動手,我真不至于麻煩大家。」方卓說道。
熊瀟鴿自動忽略方總的誠懇,問道:「剛才當著那麼多人面我沒問你,你上次說易購燒三年,這踫上行情不好就算了,這後面還要燒幾年,再來三年行不行?」
方卓生氣的說道︰「老熊,你這是什麼語氣你這是什麼意思?」
熊瀟鴿淡淡的說道:「是很信任你,很諒解你的意思,相信你再跑馬圈地三年就能上市了。」
方卓不生氣了,沉吟道:「也許不用三年,兄弟們要打,我也只能打,但淘寶大勢已成,兩邊踫一踫,塑造國內電商秩序,擠一擠類似的中小玩家,對上市沒壞處。」
熊瀟鴿慢慢點頭,這話總是實話了。
就這次來申,他雖然也驚訝于淘寶釋放的強烈信號,但對易購並沒有太大的擔心。
熊瀟鴿是了解易購情況的,投入雖然多,倉儲和物流卻做的極其扎實,這不是淘寶一時半會就能跟上的元素,甚至,淘寶願不願意跟還是兩說。
他不相信方總這樣的人在有錢有規模的情況下做不好易購。
但話說回來……
「方總,你這今年有很多變化在醞釀啊,全球金融市場風雨飄搖,易科的手機面臨大廠的激烈競爭,听說中芯那邊你還摻了一腳,現在又有淘寶進軍B2C。」熊瀟鴿有些擔心的多線挑戰所帶來的壓力。
很多企業和項目不是沒有良好的條件,但因為戰略失誤,結局並不美妙。
方卓由衷的說道:「今年這個2008確實是醞釀了很多變化,金融危機里存在著機會,易科手機站穩了腳跟,電商市場持續發展,中芯確實不太好過,不過,冰芯這個月又要導入新的國際客戶。」
熊瀟鴿側頭看了眼方總。
方卓回以微笑。
熊瀟鴿默默點了點頭。
夜宵一共就五個人,方卓、蘇薇、徐新、熊瀟鴿、王風益,都是老相識。
大家吃飯的時候沒怎麼正經聊易購的運營情況,反而是聊了聊業界的八卦,包括淘寶這次的人事更迭,「財神」孫同宇絕對是能力極強,而且,他媳婦「林黛玉」彭蕾也是高層。
這種情況之下,馬佞要動孫同宇,不知是怎樣個內情,又不知,那彭蕾還動不動。
幾個人一陣瞎猜。
方卓對這個興趣不大,見他們如此八卦,干脆就要給離開的當事人打電話問問情況。
可惜,其他四個人要臉,聯合勸阻了這樣的行為。
他們沒法像方總那樣把背後的閑聊光明正大的捅到當事人面前。
夜宵吃完,徐新還是小小的問了句這次的融資事情,但沒等方卓回答,王風益就不以為然的開口了。
「方總說了嘛,兵馬未動(本章未完!)
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,糧草先行。」
「大家要打,那就投錢。「
「大家不打,那就等等再投錢,這上市前的跑馬圈地總歸是需要錢。」
「早投晚投都是投,早打晚打都是打,新姐,你說是不是?「
王風益嘟啦啦的來了一串,把徐新和方卓想說的話都憋了回去。
徐新有些好笑,這貨……
方卓提了一杯酒,贊嘆道「王哥,你是懂投資的。」
王風益矜持點頭,踫了踫酒杯,就算在熊總和徐總面前,自己也是懂投資的。
熊瀟鴿和徐新沒說話,兩人也踫了一杯。
「就這麼著吧,該說的都說了,後面的融資如果沒有意外,易購不考慮引入新的資方了。」方卓說道,「淘寶一時半會打不到門前,易購的倉儲和物流體系還需要建設,現在上市前景不好,過個兩三年我們在納斯達克可以拿到個更好的價格。」
熊瀟鴿最後問了句︰「易購的融資沒問題,電器合作品牌是不是也要維系下,免得被淘寶撬走。」
方卓抬腕看了眼時間︰「張學繽這會應該在飛機上了,明天陸續會有幾個品牌的高層過來談一談,憑借淘寶的流量,它想拉品牌合作是不可能完全堵死的,易購就是需要把最適合線上的電器品牌穩住。「
不是所有的電器品牌都適合現在的電子商務。
比如,易購和格力在對抗國美的時候也有象征性的合作,但這沒有深化,只是流于表面。
最大的原因便是,格力在大力搭建它自己的渠道體系,不願讓線上銷售沖擊自家的經銷商。
方卓曾經和董明珠聊得不錯,但兩個企業的現實基礎放在這里,也就沒有更密切的往來。
反之,前後兩任掌門人倪潤峰、張學繽旗下的長虹和美菱,它們恰恰是最適合易購的電器企業。
易購在做電子商務,尤其是起步階段,一個最大的問題是如何拿到足夠便宜的產品,能夠盡可能的讓利消費者。
一方面,集中采購具有議價權,隨著流量的增多,這部份的議價權也在增加,另一方面,那些家電企業的庫存產品便是天然的一拍即合。
長虹先前因戰略導致的大量庫存就是易購讓利的一大來源。
不過,長虹的庫存還是逐漸消化完了,它也開始面臨一個新品渠道和價格的問題,但相較于格力,這個雙方溝通的難度小很多。
長虹沒有格力那樣龐大的經銷商體系,利潤分配也就不會有那麼多顧忌。
格力和長虹是易購與電器品牌合作的兩個極端,其它的海爾、美的、TCL等品牌的關系就在這個區間之內,采取何種合作的力度既看自身情況,也看彼此誠意。
方卓和易購高層談這種合作的時候依舊是老方法————高速發展可以讓雙方都容忍小問題。
易購在積極的做大電商B2C的流量,而品牌總是需要更多的流量。
這就是大家合作的最大基礎。
次日上午,方卓在正式的與機構股東開會之前見到了夜間抵達申城的張學繽。
張學繽如今頗為風光,執掌的長虹和美菱已然走出陰霾,成為液晶電視的一線品牌。
前任掌門人倪潤峰在退休之前尋找到清理庫存的渠道,強行確立了轉投液晶電視的方向,扶著張學繽先美菱後長虹,這幾乎就是為他的綻放光彩鋪平了道路。
而張學繽本身也很有能力,沒有辜負倪潤峰一系列的動作,即便中間遭遇國外反傾銷的危機也有條不紊的平穩落地,這樣的成績同樣讓退休的倪潤峰逐漸獲得了更好的口碑。
方卓和老倪關系很好,他的兒子倪博仁如今在易科的供應鏈里工作出色,但和張學繽就比較有距離。
這一次先見張學繽,他心里也是存了一定預期,易購在穩定股東們的投資意向後(本章未完!)
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需要確立更堅實的品牌合作關系。
但是,長虹和美菱漸漸成為出色的液晶電視品牌,是不是也會像格力那樣更大力度的搭建經銷商體系,這是一個需要溝通的事。
抵達恆隆23層總裁辦的張學繽有點出乎意料的客氣。
方卓本以為這位為企業拼下優異成績的掌門人會更……」意氣風發」一些。
兩邊簡單的客套,反而是張學繽主動提及正事,並且是極其讓方卓意外的角度。
「方總,你對次債危機怎麼看?」張學繽放下茶杯之後這麼詢問。
方卓怔了怔,有種人在紐約的錯位感,這個敘利亞局勢,啊不,這個次債危機怎麼看,它就是很危啊……
張學繽見方總沉吟,神色凝重的繼續說道:「方總,你說這個危機會不會有產生更大範圍的沖擊從去年開始,我們的海外訂單就在衰退,去年年底國內又在搞魯、豫、川三個省份的家電下鄉試點……」
他知道方總經常在國外,也知道方總有深厚的行政關系,違趟過來一是受邀,二是想听听方總的判斷,三才是與易購的合作。
方卓看了張學繽一眼,這位還是很敏銳的。
家電下鄉不光關乎家電企業,也同樣關乎以這個方向作為核心賣點的易購。
本來就是想聊一聊能夠帶動雙方發展的時代因素,沒想到,張學繽同樣有這方面的考慮。
這反而更好談了。
07年11月15日下發的試點通知,是從12月1日到今年的5月底,合計半年時間在魯、豫、川三省展開工作,對農民購買補貼類家電產品給予補貼,上面承擔補貼的80%,地方承擔20%。
這個補貼類家電產品包括彩電、冰箱和手機。
方卓不說如何判斷,只說結果:「這個試點一定會延長時間,擴大省份範圍,以及,也一定會增加補貼產品的類型。「
張學繽听著方總篤定的話,目光炯炯,這樣的態度和信息帶來的是不同的企業經營策略啊。
他轉著念頭,事關重大,還是忍不住問道:「方總,確定嗎?」
「易購昨天敲定了新的融資意向,今天還有個正式的會議,這筆融資的最大用途就是用來打造物流體系,讓易購的服務範圍能夠更大,速度能夠更快。」方卓談了自家的情況,然後才說道,「我很確定,企業的發展就是要順勢而為,這是家電企業的機會,是長虹和美菱的機會。」
張學繽慢慢點頭,易購又要融資了。
易購如今已經是電商B2C的No.1,這次融資既是為了應對淘寶,也是在為新的需求做準備?
張學繽認為這個邏輯上是通順的,同樣,消息很容易就能得到驗證。
春江水暖鴨先知,方總這樣的人,總是會有更靈敏的消息。
「方總,你是知道我們長虹和美菱的,兩家現在都在做液晶電視,我們反復研究,認為美菱可以繼續兼顧電視和冰箱,長虹則是做電器的多元化。」張學繽直接把話題拉到自己的企業上,「倪總常和我說,有拿不定主意的就來請教方總,這次借著機會,我真是有一肚子的疑問想找老師請教。」
方卓擺擺手︰「嗨,什麼請教不請教,我是外行,你和倪總都是內行,沒有外行指點內行的道理,但我得說,這次的家電下鄉是能極大帶動企業發展和激發產品需求的,就拿著這一條來捋,怎麼都是大差不差。」
「具體到長虹和美菱的分工,你還是得多和老倪聊,他現在人在局外,看什麼事都更清醒。」
方卓說了自己能說的,不願意誤人子弟,但他覺得,張總的思路是對的,長虹和美菱有業務重疊,這是需要解決的問題,可以順著產品的高中低做文章,也可以拓展產品的邊界。
國內是個大市場,可以容納更多企業和產品的成功,這個(本章未完!)
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階段敢于出手和投入就佔據很大的先機。
張學繽默默記著方總的點到為止,打算這一趟忙完就去拜會倪總,他知道倪總和方總關系更好,也能順勢從那邊多問問消息。
眼看即將到上午九點半的會議。
張學繽在這次見面的最後主動表態道︰「方總,淘寶那邊找了我們三四次,近期又找了一次,每次我的態度都很明確,我們與易購是戰略合作關系,這一點不會變。「
方卓露出個笑容,輕輕頷首道︰「嗯,合則兩利,今天下午,李總他們也就到了,正好我請大家去逛逛我們在昆山的一號倉,那里擴建的更漂亮了,我認為易購堅持建設的物流將會是大家合作的一個有力補充。「
他起身和張學繽握了握手,為易購在融資之後又進一步鞏固重要合作商的意願。
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