方卓抵達華盛頓的第一晚十分愉快。
大人物蓋特納沒有忘記老交情,態度上與以前無異,甚至更為坦蕩。
倒是孔豫在小宴結束之後提出一個小小的憂慮,利潤分成提升的是不是過于順暢了?
這一個夜晚就從三成變為六成半,會不會有些燙手?
「蓋特納敢給,你倒是不敢要了?」方卓拋了根抽屜里的雪茄給汽油人。
孔豫拿著雪茄,斟酌著說道︰「蓋特納與我們的接觸不是很頻繁,我們這邊沒有問題,他那邊……」
他既擔心蓋特納那條線上的人出紕漏,也擔心蓋特納本人的風格。
方卓听明白了汽油人的意思,踱步到窗邊,眺望不遠處白宮的方向,澹澹的說道︰「就算他那邊的人出現問題,蓋特納也能擺平的。」
蓋特納、薩默斯、魯賓這一系列人的關系很緊密,他們圍繞在白宮周邊便極其有權勢。
「至于蓋特納和我們的接觸,和我的接觸。」方卓笑了笑,「確實也不算頻繁,君子之交澹如水嘛。」
孔豫沒笑出來。
方卓感覺汽油人可能確實被今晚翻倍的利潤嚇了一跳,認真的多說了兩句︰「蓋特納是我們的客戶,還將繼續是我們的客戶,為什麼?」
孔豫毫不猶豫的答道︰「因為我們能給他賺錢。」
「這兩年在整個美國有誰比我們更能給他賺錢?」方卓問道。
孔豫一怔,細細一想,還真不好推辭。
方卓談了一個來自汽油人早先匯報過的數據︰「過去兩年,全美一萬三千多家對沖基金和幾千家投資機構只有不到20家利用cds押對房地產市場的崩潰,這不到20家里真正重注的也寥寥無幾。」
「金融危機下的極少數獲利,一部分保本,一部分虧個大窟窿,還有不知道多少的破產。」
「孔總,你要對你稀有的賺錢能力更有自信。」
miga系基金的獲利在整個美國金融市場屈指可數。
可能不是機構第一,畢竟高盛、摩根等幾家機構還在趁機操縱原油,但也十分前列了。
這份賺錢能力的稀有程度全球難找。
「高盛也在盈利,但蓋特納不會把錢放在那邊的,這次更不會從那邊找錢,高盛盤根錯節,哪有我們身家清白。」方卓笑道,「其它能賺錢的機構也差不多,同理,我們的一些特殊客戶可能都有這樣的想法。」
他繼續說道︰「更何況,對蓋特納們來說,是拿捏我這樣一個華夏人容易還是拿捏美國那些機構容易?」
方卓聳聳肩,看著汽油人︰「我的弱點也是我的優點,易科在美國的產業很重要,蓋特納不怕我發瘋,至于蓋特納會不會發瘋,我看他應該挺正常的,真出問題,嵌套的馬甲一層層丟出去,有個交代就行了。」
孔豫基本被說服了,他開了個玩笑︰「方總,真出了問題,你一定要給我請最好的律師。」
方卓微微一笑︰「孔總,你值得最貴的保釋金。」
孔豫覺得自己也值。
方卓正要繼續聊這個話題,手機上有了來自小奧幕僚盧沛寧的電話。
這位現在是內閣秘書長了。
通話時間不長,盧沛寧明天中午要請客吃飯。
方卓放下手機,說道︰「盧沛寧明天大概也要擺一桌,看來我到華盛頓還挺受歡迎的。」
盧沛寧不如蓋特納有權勢,但關系和小奧更親近一些,後者的家族資金處置程序都是經由他的手。
孔豫說了句方總的話︰「你中有我,我中有你,盧沛寧對我們很積極。」
方卓微微點頭,你中有我,我中有你,公中有私,私中有公,你忌憚我,我忌憚你,挺好的。
次日中午,孔豫沒有再隨行,這次為了參與資產處置,miga基金還網羅了一批諸如華盛頓互助銀行這樣破產的精英,他們就是干有毒資產破產的,正好有豐富的經驗,這些還需要他親自處理安置。
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miga基金永遠為客戶著想,要做就做的專業。
游說頭子趙智善跟在了方總身邊,她也起到應有的作用。
相較于昨晚小宴上蓋特納帶來的更多商界客人,盧沛寧中午的宴會就更偏統領的核心圈。
林林總總,笑容以對。
盧沛寧介紹,方卓寒暄,趙智善抽冷子提供信息。
「羅伯特‧吉布斯,小奧的新聞發言人。」
「拉默‧尹曼紐爾,他的辦公廳主任。」
「大衛‧艾索洛德,他的政策顧問。」
「瓦來麗‧賈勒特,也是政策顧問。」
「老板,這些都是芝加哥跟來的人,比盧沛寧更核心,尹曼紐爾和艾索洛德的辦公室就在小奧的橢圓形辦公室旁邊,這很罕見。」
「尹曼紐爾和賈勒特關系緊張,但賈勒特是第一夫人米歇爾的密友,當初是她推薦米歇爾去芝加哥政府當的顧問。」
趙智善說話聲音低且密。
方卓多看了幾眼被她重點介紹的四個人,這四個人在宴會廳里各自一個圈子。
他說道︰「不太好記,晚上再給我份需要注意的名單。」
趙智善默默點頭,昨天其實就給過了,老板可能是忙著沒顧上看。
「他們居然比盧沛寧還更核心,我一直覺得盧沛寧和小奧的關系已經讓我很不可思議了。」方卓說了一句。
趙智善思索幾秒,簡單給出自己的看法︰「四常侍。」
方卓瞬間明白了自家團隊對他們的定位。
「今天來的芝加哥幫比較多。」趙智善已經把今天的客人過了一遍,「小奧還有些哈佛校友也到了不錯的位置,更多受外界高評價的是華府本地的人。」
芝加哥,哈佛,華府。
趙智善把關系捋的很清晰。
她又說道︰「華府一群得力干將里,蘇珊‧賴斯很受重視,我們注意她的理念符合期待,是要以對話代替對抗,但她今天沒來。」
「蘇珊的父親當過聯儲的董事,應該能通過蓋特納有交集,還有,蘇珊從中學就很喜歡籃球。」
方卓贊賞的點點頭,小趙的工作很扎實。
趙智善見老板滿意,順勢說道︰「昨天我提交了一份十八人名單,屬于比較核心和親近的名字,老板,今天我再交一份可能更適合我們接觸的人。」
方卓沒有說話,盧沛寧已經再次走過來了。
趙智善知趣的站在老板的影子里。
「方總,大家都很想認識你呢。」盧沛寧笑吟吟的說道。
「我有什麼好認識的。」方卓微笑道。
「尹曼紐爾和吉布斯都對方總的基金十分感興趣。」盧沛寧說話比較直接。
方卓卻搖了搖頭︰「現在的經濟形勢還很朦朧,我們基金也在觀察情況,要是真對理財有興趣,我指條明路,可以試著買買我們易科或者隻果的股票。」
盧沛寧有些意外,方總居然拒絕了新客戶。
「基金最近有一筆利潤前景很好的業務,現在不適合新的資金進來,我們要保障先前客戶的權益。」方卓進一步解釋。
作為先前客戶,盧沛寧也就不提了,反正,今天已經把人介紹到了。
他問了個昨天蓋特納也問過的問題︰「听說易科和諾基亞有些摩擦,這需不需要找人斡旋?」
「暫時不用。」方卓再次搖頭拒絕,又說道,「蓋特納昨天還和我聊過這個,易科倒是還能挺住,我們今年的盈利預期很好。」
盧沛寧听到蓋特納的名字,沒有繼續往下說。
他連續兩個提議都被拒絕,笑著說出第三個提議︰「方總,之前火箭隊獲得冠軍的時候,你沒跟著球隊到白宮吧?今天想不想去白宮逛逛?」
nba的冠軍球隊有被統領接見的習俗,但方卓都沒參加過。
方卓听見這話倒是有些意動,來都來了,逛逛也挺有意思。
他問道︰「合適嗎?」
「沒有比你更合適的了。」盧沛寧大笑。
方總是boss的籃球朋友,也是一位賺錢好手,以及,他的基金在去年募捐的時候很豪爽痛快。
帶金主看看成績,這有什麼不合適。
盧沛寧作為內閣秘書長,這只是小事一樁。
方卓也笑,沒答應也沒拒絕,再看心情吧。
中午宴會亦如昨日,大人物的面孔在眼前閃過,林林總總的是各種位置和關系。
方卓與這些人相談甚歡,也真能感受到盧沛寧這位核心幕僚的地位確實不簡單。
稍晚時間,他回酒店休息,看到了游說頭子先後提交的兩份名單。
第一份18個人,第二份是在原名單上打叉,只剩下8個人。
「這個標準是什麼?」方卓詢問趙智善。
「理念,像蘇珊的對話理念就很受青睞。」趙智善答道,「口碑,像艾索洛德拿錢辦事的口碑就很好,嗯,還有年齡,太老的不推薦接觸,不知道會出現什麼不穩定情況。」
方卓點了點頭,打電話把孔豫叫了進來,共同參詳未來的客戶攻略名單。
這是賺錢頭子和游說頭子的首次密切合作,他們的成果值得期待。
……
華盛頓的見聞沒甚新鮮,不管蓋特納和盧沛寧都沒太避諱與方總的關系。
反而,方卓很快就見到了更多的富豪出現在交際圈。
總得來說,這個階段,大家都來出一份力的。
方卓為客戶賺錢,自己也順帶賺錢,沒覺得有什麼不應該,在游說頭子提供的信息下游刃有余的處理人脈關系。
全球富豪的身份像是金字標簽,入目所見也都客客氣氣。
2月15日,就在方卓即將結束自己這趟人脈之旅的時候,他在一家法式餐廳品嘗美食後意外被媒體記者捕捉到身影,即便有保鏢在旁拒絕接受采訪,年輕的記者仍然勇敢的嘗試往前,想要采訪近來頗有波瀾的易科公司掌門人。
方卓本來沒想搭理記者,但是在听到她大聲提到這是她的第一次采訪時倒是不太忍心。
他感覺自己真踫見了一位不識趣的新人︰「你真的是記者?太過樸素了些,你確定你的小攝影機能支持采訪嗎?」
尹芙發現希望,連連確認沒有問題,她是一位實習記者,昨天還看到自家報社的專題報道,沒想到今天就恰好踫見對輿論保持緘默的當事人。
「到車里吧,後排還挺寬敞的。」方卓今天乘坐的一輛勞斯。
尹芙有些緊張的跟著進了車里。
方卓正襟危坐︰「問吧。」
尹芙看著一臉嚴肅的方總,腦子忽然一片空白︰「……」
方卓忍俊不禁︰「我現在相信這是你的第一次采訪了,沒關系,既然這樣,你隨便問。」
尹芙的心情放松下來,吸了一口氣,問道︰「方總,諾基亞總裁康培凱近日再次接受媒體采訪,又一次表達對與易科專利訴訟的信心,你對易科的專利訴訟怎麼看?你會擔心專利訴訟的最壞結果嗎?如果itc裁定侵權,易科可能會面臨禁售的局面。」
方卓沒覺得這個問題超出想象。
他略一思索,點評道︰「這個提問很沒有新意。」
尹芙鼓起勇氣爭辯︰「但這個問題很重要,不是嗎?」
「不不不,小記者,我告訴你什麼才是重要的。」方卓侃侃而談,「拋開專利不談,我現在倒是很好奇康培凱為什麼頻頻露面,也很好奇諾基亞為什麼還能容忍康培凱繼續帶領公司。」
「康培凱去年讓諾基亞的銷量下滑了十個點!」
「康培凱把塞班系統變成孤家寡人,連三星都月兌離了塞班陣營轉投安卓!」
「康培凱居然還一直念念不忘易科,他知道什麼叫做開源嗎?」
「听說去年媒體評選了全球最差的十位總裁,但康培凱位列第11位,他是不是給媒體打錢了?」
「我來告訴你吧,易科壓根不是諾基亞成敗的關鍵,康培凱無非是急需一個轉移諾基亞內部注意力的矛盾,他在諾基亞市場嚴重下滑的時候沒有嘗試對公司改革,沒有迅速的推出競品,只是在弄什麼無關緊要的專利。」
「諾基亞的董事會可以參與今年最差董事會的評選了。」
「康培凱今年率領的諾基亞就會失去智能手機首位的寶座,易科、隻果、三星,我不認為他這個月拿出的手機具備什麼競爭力。」
方卓氣脈順暢,一通抒發。
尹芙听呆了。
方卓看著小記者,最後說了句︰「如果康培凱被諾基亞趕走,我絲毫不會意外,但是鑒于他確實有不少行業經驗,我不會介意他來易科參與面試。」
首次獨立采訪的尹芙不知所措的問道︰「真的嗎?」
方卓看了眼尹芙,輕蔑的說道︰「假的,易科不需要失敗者。」