6月17日,京城,傍晚。
高德董事長侯鈞坐在自己的辦公室,一抬頭就能看到天邊的火燒雲.
他最近心情很好,高德今年一月份與世博會簽約,成為明年獨家的導航地圖贊助商,四月份開始為赴美上市進行籌備,而到了這個月更是有來自內地首富的看好。
雖然自己婉拒了內地首富的投資,但那位願意投資高德不就證明公司已經走在一條正確的道路上嗎?
侯鈞是北大出身,嘗試過旅游、高科技、物業投資、金融等等領域,高德是02年和老朋友一起成立,時至今日已經有7年時間,也終于要開啟最為關鍵的上市年。
上市公司,這四個字仿佛就瓖著金邊,多少創業者都為了它輾轉反側。
侯鈞雖然是綜合多重因素婉拒易科的投資,但是心里也因為拒絕了首富有點有點說不上來的成就感,不過,他還是十分相信首富的眼光的,畢竟自己也在投資公司里做過很長時間的工作。
嗡嗡唱,嗡嗡嗡。桌上的手機震動。
侯鈞拿過來一看,是華登國際的掌門人陳立武,也是高德的投資人。
他稍微琢磨十來秒才接通電話︰「喂,陳總,下午好啊,手機按了好幾下才按開。」
「侯總,下午好,你用的什麼手機?」陳立武爽朗笑道。「諾基亞。」侯鈞答道。
「你用諾基亞,怪不得不靈敏,我們現在都用易科手機,很好用,用它的廣告語來說就是很絲滑。「陳立武如此說道。
侯鈞笑了兩聲,忽然隱約猜測點情況,平時不怎麼聯絡的陳總上來就提到易科手機
他說道︰「那我過兩天也要試試易科手機了,主要是用習慣了。」
「易科現在是大牌子,質量靠譜,用得放心,在國內也很受追捧,依我看啊,易科和這個安卓系統在國內是要有大發展的。「陳立武笑呵呵。
侯鈞直接挑了一層︰「陳總,你這是來和我說易科的?」
陳立武聞言也展示電話來意︰「候總,我听說易科想來投資咱們高德呢?是在談還是拒絕了?「
侯鈞沉默兩秒,答道︰「是有這個事,但是,陳總,你也知道的,公司已經準備去美國上市,暫時也沒強烈的資金需求,直接IPO就行,所以,管理層商討之後還是決定繼續上市。」
「哎呀,可惜啊,這太可惜了啊。「陳立武惋惜的說道,「我還以為你們正談著呢,易科是國內巨頭,方總又是商業領袖,我和他有幾分交情,在中芯也打過交道,想著要是高德這次融資,我也參與听一听,看看能不能幫忙爭取到更好的價格和合作資源,可惜,可惜啊。」
侯鈞想了想,謹慎的說道︰「管理層其實也和易科聊了聊,他們的安卓系統不會拒絕高德的軟件。」
「拒絕肯定是不會拒絕。「陳立武依舊很惋惜,「易科本身就是安卓的股東,在國內又推行他們自己的生態,這次想入股高德肯定是仿照谷歌,要加載地圖業務,如果高德能加大合作力度,轉型就會容易很多,我現在就擔心一點,急著做生態的易科會不會轉頭去找四維圖新?」侯鈞不語。
四維圖新是如今的行業龍頭,實力上確實更勝一籌,听說也在籌備上市,它和高德是直接的競爭對手。
片刻之後,侯鈞還是答道︰「陳總,這個事吧,我相信合則兩利,四維圖新未必也想往個人客戶端轉,只要我們把地圖業務做好,上市之後依舊能和易科以及這一類手機硬件廠商有良好的合作。」
陳立武沒有反駁,只是用沉默的數秒鐘代替了無聲的態度。
「侯總,我相信你們一定能帶領公司更好,也相信高德一定能更好,上市也是一
段新路程。」
他最後用祝福結束了這次的通話。
侯鈞放下諾基亞,思索了一會陳立武的這次聯系。
華登國際進入國內很早,是90年代被上面部門請來介紹風險投資概念的,搞投資的人多多少少都有受華登國際、IDG等機構的啟迪。
陳立武在半導體投了不少公司,或許這就是听說了易科的消息之後興之所至。
侯鈞琢磨著電話里的內容,高德確實想做個人客戶,這一點在iPhone、Mars等手機逐漸內置GPS模塊的時候就在考量了,移動互聯網必然會迎來大的發展。
同時,高德與四維圖新的競爭處于下風也是轉型的一個因素。
但他依然堅持著看法,高德的上市不會耽誤轉型,反而,成功上市的高德將會在未來擁有更大的話語權。
侯鈞靜靜的思考了一會,諾基亞手機忽然又震動起來。
他微微一切,屏幕上赫然是公司的另一位機構股東的主管合伙人周煒(ei)。
連續兩個電話,連續兩個股東。
侯鈞還沒接通就情不自禁的把關鍵放在了易科身上。
也是听到易科投資消息的?是今天這個消息大規模傳播了嗎?又或者
侯鈞按通電話。
相較于老前輩陳立武,周煒就就那回事吧。
侯鈞簡單寒暄了兩句就果不其然的听到了對方的來意。「侯總,听說易科要投資咱們高德?」
侯鈞很確定這句話很熟悉,剛才的陳總應該也是這樣說過,確實是「咱們「高德,但今天你們似乎不是站在「咱們」的立場上。
他忍不住笑道︰「周總,是有這麼回事,公司已經拒絕了,因為在籌備去美國上市。」
周煒「啊」了一聲才說道︰「侯總,拒絕這麼快嗎?我才听到這個消息,咱們是不是再考慮考慮?這是易科啊。」
「是這樣的」侯鈞耐心的把剛才和陳總聊過的話又補充豐富的敘述了一遍。
周煒同樣耐心的听著高德董事長的理由。
他贊同道︰「嗯,也有道理,投資本就是你情我願的事情,公司上市也不錯,不過嘛,如果是明年上市,其實時間還很長,今年如果能在智能手機端開拓更多的市場,咱們明年的股價市值應該也會更好吧?」
侯鈞沒什麼表情的喝了口茶,答道︰「我們今年的開拓市場已經在進行,相信會有個不錯的成果,也能讓二級市場看到未來前景,我和管理層都對這一點有信心。」
他又繼續不咸不淡的說道︰「當然,主要是管理層的信心,周總,你也知道的,具體的業務決策都是成總他們依據事實而來,他們都對現在的局面很有信心。」
侯鈞是高德的董事長,但現在高德的主要事務都是總裁成叢武負責。
周煒听出來一些情緒,他往日里和高德這邊溝通不多,終究沒法強勸,只能從上市後的未來再關切的談了兩句就結束通話。
侯鈞這次放下手機就有點皺眉了。
這兩位到底是听到消息還是被易科指使?
他有過投資領域的履歷,自然也有不少業內的朋友,倒是知道方總在這個行當里人脈深厚。
還沒等侯鈞琢磨出什麼味道,第三通電話打了進來。赫然是公司的第一大機構股東MSD的總裁萬德波。MSD目前持有高德12%的股份,比例已經不少。
侯鈞靜了靜心神,然後才接通電話,笑看問道︰「萬總,哎,萬總,不會是易科的風把你也吹來了吧?」
「噢?其他股東今天也收到消息了?侯總,確實,業內都在傳,易科投資
被高德拒絕,正在尋求與四維圖新的合作。」萬德波聲音洪亮,埋怨道,「侯總,雖說我們MSD是財務性投資,但這麼大的事,你怎麼不打個招呼啊?」
高德的創始人和管理層持有64.1%的股權,內部也極其團結,這種事向來一言而決。
侯鈞听著這話,微一沉吟還是表達了歉意︰「萬總啊,我也沒想到大家反應這麼大,我們和易科之間的接觸不算很深入,他們問問,我們聊聊,這個事管理層都覺得不是一個合作的好時機,想等上市之後再談,是,萬總,是我們沒想妥,還是要和大家聊聊的。」
沒有股權角度的風險,又出于市場業務的考慮,婉拒易科投資的事便局限在管理層,但現在明顯傳遍了。
萬德波沒有在這上面糾結,問道︰「侯總,不耽誤啊,不耽誤啊,我看四維圖新的人好像已經在和易科談了,兩家業務重疊這麼高,這不是把資源推到對面了嗎?」
「他們已經在談了?我沒收到風聲啊。」侯鈞狐疑的說道。
「現在不是收到風聲的事,是咱們得反應啊,我認為,現在還是把易科拉回來聊一聊。「萬德波見對面沒聲音,緩了緩語氣,「成事難,壞事可是很容易啊,易科一旦與四維圖新談好,他們壞起事來你又不是沒听過方總的名頭。」
侯鈞凝神,方總確實好的壞的一大堆,江湖上流傳的事情不少。」但是
高德與四維圖新的主要業務現在還是在汽車導航上面,這佔了兩家營收的六七成,牽扯的是諸多汽車廠商,關系還是比較穩固的。
侯鈞沒有因為幾句話就慌亂,這確實是個新的角度,可國內的圖商就這麼幾家,業務也不是隨隨便便就能動。
他干脆的問道︰「這是方總的意思還是」
「哎喲,侯總,侯老弟,你把我想成什麼人了?」萬德波不滿道,「這不是咱們自己人私底下說話嘛,我也是高德的股東,高德好,我就好,這不也是在想看公司的前景發展?」
侯鈞覺得太陽穴隱隱在跳,像萬老哥這樣私底下的好像還有兩個。與萬德波這位機構第一股東的交流淺嘗輒止,事情已經變得有些吊詭起來。
侯鈞這次放下手機,盯著諾基亞看了好一會,沒見到新的電話打入才松了一口氣。
他點了一支煙,看著窗外暗下去的天空,仔細思考起忽然發生的情況。
這易科或者說方卓是對高德還沒放棄?
雙方的合作不用非以股權的方式來綁定啊,個人用戶的市場也還需要驗證,易科這麼猴急干什麼?
還是說,姓方的真是傳說中睚眥必報的性格?一支煙剛剛抽完,諾基亞出現了第四個電話。
侯鈞看到號碼,不出意外是投資人,還是一位重要投資人,在公司里擔任了董事的紅杉沈楠鵬。
他不自覺的冷笑一聲,然後接通電話,和氣的說道︰「今天到底是什麼風,連沈總也給我電話,不會也是為了易科投資的事吧?」
「看來大家都知道了,侯總,你怎麼看?」沈楠鵬心平氣和的問道。侯鈞一怔︰「什麼我怎麼看?」
「你不知道嗎?」沈楠鵬驚訝,「方總說C端的地圖導航業務將迎來爆發,這個方向會是移動互聯網發展所帶來的明顯改變。」
他又奇怪道︰「那別人給你打電話是為了什麼?就下午才流傳的事,IDG的熊總和申新科創的王總,他們在知乎上吵了起來,王總認為圖商會迎來一輪升級,熊總認為業務爆發不代表盈利爆發,還是得謹慎。」
侯鈞默不作聲的打開電腦,很快就找到知乎,真的看到了知名投資人熊曉鴿和王風益的爭吵,除了觀點有異,還有互相質疑投資水平的爭執。
侯鈞掃了幾眼,順手給熊曉鴿點了個贊,內容先不說,王風益投資能和熊總比?王風狗罷了。
「侯總,所以,我打電話是想問問你的意見。」沈楠鵬認真的說道,「我覺得這是很有意思的爭辯,但你才是專業的,我想听听專業人士的想法。」
侯鈞情緒有所緩和,沉吟片刻︰「熊總說的也是我們在思考的難題,個人用戶的開發要如何完成商業化,這是必須要解決的一個痛點,我們內部也討論了很多次。」
高德的前五大客戶去年貢獻了全年66.9%的收入佔比,前年更是高達81.5%。
是否轉型和如何轉型,這是如此營收結構的公司必須謹慎考慮的問題。
從廠商的B端到個人的C端,貿然開拓可能是新大陸,也可能是深淵。
「有意思的是,方總流傳出來的話也引起了百度和企鵝員工的討論,我看百度也很看好這個方向。」沈楠鵬娓娓道來,「百度很明顯了,它是一直有做地圖業務的,畢竟國外有谷歌的樣板。」
他悠悠的說道︰「而且,百度已經是一家100多億美元市值的巨頭,如果它要發力C端的競爭壓力將會很大啊,傳統領域它不行,新的方向就是同一起跑線了。」
侯鈞左手拿著手機,右手滑動鼠標,也看到了認證為百度員工的聲音。
他自己也經常看知乎,但這次看到這樣的行業相關,多少是有些新奇和茫然。
事實上,如今的車載前裝市場,高德佔比48%左右,四維圖新46%左右,後裝PND導航地圖市場,高德3成,四維圖新2成凱立德2成,而在互聯網地圖調用量市場,高德接近5成,四維圖新是4成。
地圖廠商是需要資質的,本來玩家就少,涉及到具體市場統計,百度這種都是歸結在「其它」里的。
百度要發力?怎麼發力?侯鈞對這一點比較茫然。
但他也清晰的知道100多億美元市值意味著什麼,更何況,百度還在快速增長,今年有望突破200億美元。
這兩種對專業和資本的認知混雜在一起,有種宿營野外在深夜听到周邊窸窸窣窣的危險和警惕。
侯鈞出聲問道︰「沈總,那你是什麼看法?」
「論專業,我不如侯總,論投資,我不如熊總,論眼光,我不如方總,我能有什麼看法呢?我是很迷惑的。」沈楠鵬承認自己的不足,又說道,「今天這通電話我就是想解惑,不過,就在給你打電話之前,我也給方總打了個電話,問他對這個難題的看法。」
侯鈞等了幾秒,忍不住追問道︰「方總怎麼說?」
「方總還挺實在的,他說也沒想到太好的方法。「沈楠鵬答道。侯鈞有些失望,雖然是首富,確實不是行內人。
沈楠鵬抿了一口茶,繼續說道︰「但是,他說,C端的潛力和規模遠比B端大,先把C端規模做上去,公司市值肯定是狂漲,這就先把能賺的錢給賺了,賺完這個再想別的。」
侯鈞心中一跳,不愧是手機金融公司的掌門人。
他腦海中的念頭轉動,問道︰「沈總,你和方總談易科投資高德的事了嗎?他這話似乎不利于易科投資高德,是讓我們先上市?」
沈楠鵬驚訝道︰「這事不是黃了嗎?方總那邊都在找人去和四維圖新談了,哦,我是覺得啊,這次沒合作也行,先上市也行,重要的是接下來的發展,如果轉型,單憑高德還是有點難以為繼。」
侯鈞默然。
「我看這互聯網和移動互聯網,京城百度,臨安阿里,鵬城企鵝,申城易科,個個都不好相與。「沈楠鵬感嘆道「偏偏,百度有地圖業務,企鵝也有地圖業務,易科
又想進軍這個領域,這麼看來,阿里恐怕也不遠了高德想做C端,恐怕還是要有個合作的靠山。」
百度坐落京城,佔據搜索入口。阿里位于臨安,電商平台無兩。企鵝地處鵬城,流量罕有敵手。易科雄踞申城,斬盡來犯之敵。
沈楠鵬真心實意的說道︰「這四大巨頭都成了氣候,任何一家攪動風雲的能量都不容小覷,更何況,它們或許都會進入圖商領域,侯總,高德對上哪一家有信心?」
侯鈞不說話。
「這幾家要是亂斗起來,侯總,咱們高德還是要早做打算啊。」沈楠鵬言盡于此,沒有再往下說。
侯鈞這次掛掉電話,心中憂慮就重了些。
他喝了兩口茶,這沈總雖然口口聲聲要「解惑」求解」,但可能還是有來自易科的撬動,雖無說客之名,卻行說客之實。
問題在于,他說的對不對?
侯鈞閉目思索,一會是高德未來的發展,一會是易科這番動作的苦心積慮。
晚飯時間到了但他沒有半分餓意。鈴鈴鈴。
辦公室的座機聲有些刺耳。侯鈞伸手拿起電話︰「喂?」
「喂,侯總,我,俞敏宏。「新東方掌門人俞敏宏笑道,「怎麼打你手機不通?」
侯鈞按了兩下手機,沒電了,怪不得沒有新的電話打進來,怪不得這次是座機響了。
他皺眉,看著手機上的Logo,答道︰「諾基亞沒電了,要充電了。」「你用的是諾基亞啊,換易科手機試試,挺好用的。「俞敏宏隨口說道。
侯鈞這次是真覺脊背生涼了,姓方的連自己的北大校友也在動員?他冷淡的說道︰「你也是給易科當說客的?」
俞敏宏只覺莫名其妙︰「什麼說客?不是,我是找你吃飯的,今年要搞校友會,你忘了?」
「飯桌上再當說客?」侯鈞再問。
「你想哪去了?不是你想的這樣。」俞敏宏哭笑不得,這都哪跟哪,他是找朋友吃飯,再順便商量下北大校友聯誼。
侯鈞隱約覺得這話也有點熟悉,今天好像也听過了。
這一個個的,要麼是股東,要麼是朋友,居然都被易科和姓方的指使簡直觸目驚心,觸目驚心啊!
「吃飯是吧?太忙了,不去了。」侯鈞不想拐彎抹角了。
俞敏宏又說了兩句,無奈的掛斷電話,我真的不是說客啊
侯鈞把諾基亞充上電,已經感受到姓方的交游廣闊,也感受到易科進軍地圖業務的決心。
他這時候又想起沈楠鵬說過的話,四大巨頭,何解?以及,姓方的通過沈楠鵬的轉述,先把能賺的錢賺了。
侯鈞在思緒里沉浸了好一陣,起身走到窗邊看京城的夜晚。晚上好像有些起風了。
莫非是要變天嗎?
侯鈞眺望遠處,萬萬沒想到之前多在新聞里看到的YBAT竟然一個瞬間就好像殺到門前了。
或許,也不至于吧?沒有這些人說的這麼嚴重吧?他腦海中浮現出這樣的念頭。
咚咚咚。
董事長辦公室的門被敲響。「進來。」
侯鈞出聲。
來人一進門,先開燈︰「老侯,怎麼連燈也不開?我還以為你走了「沒有,想事呢。「侯鈞看到是高德的總裁成叢武。
他和成叢武是老同事老朋友,兩人同歲,如今都是44,之前一起在華夏科技國際信投工作,後來共同創立了華夏大通實業,也就是高德公司的前身。
從投資到創業到如今走到上市路,也是老戰友了。侯鈞在公司持股23.4%,成叢武持股13.5%。
這些年,侯鈞漸漸隱居幕後,高德的主要工作都是成叢武負責,這樣放權的大股東+信任的管理層一起把高德帶到了行業前列。
侯鈞和成叢武沒什麼不好說的,之前就是大家商量之後拒絕了易科的投資。
他把從傍晚到現在的遭遇全都說了一遍,頗為義憤填膺,對面吃相有點難看了。
侯鈞越說越覺驚怒,最後斥道︰「高德拒絕也就拒絕了,這姓方的找這麼多人來,難道他還想強搶不成?他以為這是新浪呢啊!」
新浪事件,歷久彌香。尤其是在京城。
內地首富產業越大,名氣越大,他過去的事情就越是被津津樂道,有的是小道傳說,有的是親身經歷,像新浪這種被各路媒體現場直播的更是藏不住。
侯鈞又驚又怒,口干舌燥。
他拿起茶杯,忽然發現是自己一直在說,老戰友沒有動靜,沒有表態。
侯鈞心里一動,看向成叢武。
兩人相交二十年,只看眼神就勝過千言萬語。
侯鈞徑直站了起來,不可思議的指著高德總裁,驚道︰「老成,你
「咳。」成叢武擺擺手,「老侯,你想哪去了,不是你想的那樣,你坐。」
侯鈞已經不知道自己是怎麼想的了,怎麼別人都知道自己怎麼想。「這個事吧,我左右想了想,說實在的,方總的投資也不是沒有好處。」成叢武沒有繞彎子,「我剛剛找人求證四維圖新,易科確實和那邊有接觸了,你說,這怎麼搞?」
侯鈞又坐了下來,無聲的看著老戰友,你為什麼這時候去求證四維圖新?你接了誰的電話?
咱倆說實在的,高德小門小戶,易科家大業大,沈楠鵬他說的沒有道理嗎?」成叢武皺眉說道,「咱們不能上頭,事情擺在面前,有了變化,咱們看看怎麼才是最有利的。」
侯鈞咬著牙,問了一句︰「老成,我就問你,你是不是投了易科了?」
「怎麼可能!」成叢武斷然否認,「我當總裁,高德到現在,我付出的少嗎?我現在就怕踫見行業變化,就怕走錯一步讓心血白費!上次拒絕,我不堅決嗎?投資就是講個你情我願,咱們不願意,他方卓也休想得逞!」
侯鈞看著堅定的成叢武,你情我願是哪個股東用過的詞?成叢武堅定的看著侯鈞,咱不願意,他休想得逞!
半晌,侯鈞說道︰「你的意思是,再商量商量?」成叢武慢慢點頭︰「值得商量商量。」
侯鈞盯著老戰友︰「我要是還不同意易科的投資呢?」成叢武立即說道︰「那咱們就上市!」
他換了一口氣,又說道︰「但也要謹防易科在二級市場搗鬼,過去兩個月,咱們又不是沒看新聞。」
侯鈞咽了口唾沫,方賊勢大,方賊勢大啊。
他緩緩說道︰「談一談也行,是合作,不是依附,是獨立發展,不是成為傀儡。」
「那肯定的。」成叢武點點頭,「這個事就是講個你情我願,誰也強求不了咱。」
侯鈞起身︰「走吧,先吃飯。」
成叢武也起身︰「吃完飯開始和易科那邊談嗎?」侯鈞回頭看公司總裁。
成叢武說道︰「我的意思是,先打個招呼,免得四維圖新真的光速答應了。」
侯鈞拿起充電的諾基亞,走了幾步︰「好。」
成叢武欣慰的走在旁邊,听沈楠鵬說,方總是願意親自來京城拜訪的,既如此,高德可以上市,也可以再談,不管如何,公司能有所選擇,這是你情我願,萬萬強迫不得。