2010年的春晚讓人印象深刻,有天後王菲,有小虎隊聚首,有劉謙魔術,有趙本山《捐助》,最後仍舊是習慣的以《難忘今宵》結束。
以及,它這次做的創新互動也確實讓人難忘今宵。
企鵝是坐立不安的難忘,阿里是不苟言笑的難忘。
而作為不太顯眼的關聯方,聯通公司的一批人就是又驚又喜的難忘了。
聯通已經和方總有過約定,年後就落實聯通對易信的投資……誰能想到,易信冷不丁能來這麼一出的大爆發啊!
作為負責推進這件事的副總裁吳雲軍,他幾乎是翻來覆去的琢磨到天亮,然後 然醒悟,這有什麼好琢磨的,不肯定是大出血嘛!
怪不得三番四次的和方總談投資,方總都說要到年後再談!
當時想著就算用戶量再增長點,市值估算略有浮動,那也在能接受的範圍之內!
現在,這……這要怎麼算?
吳雲軍只覺人麻了,他是自告奮勇的推進這個事,沒想到末了末了還能有這樣大的波折,萬一兩邊談不攏又告吹……
偏偏,方總當時還很明確的說了過年是有一場營銷活動,己方都是答應了的!
吳雲軍簡單復盤彼此交流的過程,發現對面還挺坦蕩。
他左想右想,還是撥通了方總的電話,想把約好的20號見面提前到17號,盡快來開誠布公的溝通雙方合作。
20號是初七,正是法定節假日後的第一個工作日,17號是初四周三,卻是需要加班了。
「吳總,新年好新年好,咱們不是約好初七聊嗎?我初四還有事啊。」方卓接到電話之後有些為難。
「方總,你這易信……」吳雲軍頗為無奈,「讓我們無法往後等啊,咱們好事從速,我們就等著多投錢了。」
方卓很高興,對面是有自覺的,但仍舊為難道︰「這17號,我確實有事。」
「方總是還在京城吧?初四忙什麼事?」吳雲軍是先通知了高管才打的這通電話,想著多少抽時間見一見,模模底,看看態度。
「在京城呢,但我有全球的線上會議。」方卓頓了頓,又補充道,「我還得看企鵝股價。」
吳雲軍瞬間理解了,這、這確實值得看,別說方總,自己也想看看。
他妥協道︰「方總,咱們18號上午9點,不見不散,怎麼樣?」
「好,吳總,18號我給你拜年去。」方卓笑著答應下來。
吳雲軍听著方總的笑聲,松了一口氣又緊了一口氣,對面笑的很爽朗,可他听著總有種「桀桀桀桀」的感受。
方總這次真的賺翻了……他這燒的8億怕不是都得自家這里找補回去……
網民們啊,網絡財神可能另有其人啊……
吳雲軍推遲了與方總的會面,但沒有取消17號的內部會議,擺在面前的討論重點只有一個,先前給了易信2億美元的估值,現在要怎麼估?
……
手機上的紅包潮沒有隨著春晚的結束而結束。
搖紅包和搶紅包沒有了,易信又開通「發紅包」的功能,拜年紅包、情人節紅包,我點開66元、你點開01元、他點開88元,大家玩得樂此不疲。
而電視上的春晚仍舊在白天習慣性的重播,盡管沒了實時互動,仍舊起到推廣品牌的良好效果。
從除夕夜開始,易信內部的用戶注冊數據曲線就 然拔高,到了初一白天,盡管曲線回落,仍然遠超平常。
與此同時,央視公布了今年春晚的收視率,相較于09年的82%、08年的29%、07年的88%,今年是52%,是近年來的最好。
這普遍被認為,今年的春晚做出極大改變,更加貼合了年輕觀眾。
春晚在重播,紅包在互發,廣告在 砸,用戶在增長……企鵝的總辦會議定在了大年初二,各個難得過年休息去旅游的高管紛紛匆忙往回趕,心里更多了對方總的怨念。
就不能不挑逢年過節嗎!
但是,也不得不承認,這逢年過節的效果是真棒!
大年初二,2月15日,上午九點,企鵝總部召開總辦會議,所有人全部到齊。
總裁劉熾坪開場念了幾個數據,全部來自央視的披露。
52%的收視率。
春晚4個半小時,易信「搖一搖」互動總量達到106億次,峰值為每分鐘5億次。
簡直可怖!
「大家什麼感覺?」劉熾坪說完數據之後這麼問道。
「數據量這麼大的處理,怪不得易科需要搞多城市的接入集群,他們的技術實力很扎實,這一點其實有些被外界忽略了。」高級副總裁盧杉有技術背景,很自然的談到自己的觀察與消息。
掌門人馬華騰在這樣的會議上往往是後面開口,這時忽然說道︰「易科對雲計算的投入很大,這一塊我們也要搞起來了。」
之前易科聲稱做雲計算的時候,百度和企鵝都是反面意見,諸如「新瓶裝舊酒」「雲計算太超前」,這都是來自掌門人真實意思表達。33
也因此,百度和企鵝在過去兩年的時間都沒有對這方面的投入,反而是阿里一直也在默默招人。
YBAT四大巨頭里兩家做,兩家不做,現在看來,這個話題要徹底終結了。
易科這次能夠進行這麼大的數據處理,背後必然有來自雲計算的助力。
會議室里安靜了一會,大家心里都有個雷同的感受,雲計算的起步有些慢了,不知道能不能追上。
「易信沒有公布它的數據,來自央視的披露看似嚇人,其實……」執行副總裁任玉熙拿出手機,迅速的搖了幾下,「真正驅動出這個數據的用戶量未必有那麼大,隨便搖幾下就是很多次,內里數據一定是縮水再縮水。」
總辦成員劉盛易也點頭道︰「對,央視肯定是拿大的好看的數據公布,安卓手機在國內的用戶量畢竟有限,又不是所有人都守在電視機前,守在電視機前的也不是所有人都對這感興趣,但是……這確實是極佳的品牌營銷。」
有的營銷活動就那麼一時,但易科這次給易信的紅包明顯會影響很久。
它挑了一個全國觀眾最集中的時間段,又輔助媒體大規模報道,再加上原本就有一定的用戶基礎,這品牌形象就立起來了。
「我們也要給QQ和來信推出發紅包的功能。」劉熾坪很肯定的說道,「哪怕沒法有那麼大影響,我們也得消解下易信的沖擊。」
企鵝再推紅包,明顯是慢了兩拍,這就不用說追求什麼品牌形象,只是寄望于抵消部分來自易科的沖擊。
易科是第一個發紅包,又是在春晚,隨後還有組合拳,企鵝這種情況下第二個發,大眾提起手機發紅包會想到QQ和來信嗎?
所有人都會對易科手機和易信軟件印象深刻,這是品牌推廣效果。
「就在來的路上,我看有手機店已經掛出了橫幅。」五虎之一的許晨業有點無奈的笑道,「你們猜上面怎麼寫?」
他這時候沒有心情吊胃口,自問自答道︰「這里賣能發紅包的手機!」
馬華騰嘆道︰「這是整個體系都跟著受益的一次營銷。」
能發紅包的手機!
塞班系統也能發,但是一和安卓系統的操作比較就知道差距了,更何況,用戶到店試用還能體驗到其他差距。
如果塞班系統行,諾基亞現在也不會宣稱要與微軟加大WP系統合作了。
一家花錢,數家受益,最終還能反哺到易信,這麼一個生態體系……
馬華騰仔細一想就覺得心情沉重,頭皮發麻,自從去年方卓回國,易科的體系建立和推進速度都在不斷加快,他怎麼就回國折騰了呢!
「易科搞了個偷襲,現在我們的技術部門復崗還需要時間,這個發紅包的功能最少需要一周。」盧杉皺眉道,「到時候已經接近過年末期,最好效果差不多過去了,嗯,元宵節可以再用上。」
劉熾坪也皺眉道︰「這是沒辦法的事,讓大家加快回來吧,這次不一樣,辛苦大家了。」
這次不一樣,這次甚至不是上次河馬事件的延續,而是對通訊領域的更大沖鋒。
作為總裁,劉熾坪還比較關心公司這次股價,繼續說道︰「香江17號開市,這一次……看看情況,如果來不及的話,我們可以臨時停牌,然後讓QQ和來信推出紅包功能再復牌。」
二級市場情緒是比較容易被帶動的。
以往對手弱小就算了,現在是巨頭之爭,易科這次表現又堪稱完美,劉熾坪很擔心帶來連鎖反應。
「17號肯定要跌,這要是一跌就停牌,市場信心會不會更不足?」許晨業不太贊成這種應對措施。
其它總辦成員討論了幾句,多數贊成臨時停牌,反正由頭很好找,一旦自家也有類似功能,情緒不就緩解了。
馬華騰最後一錘定音︰「看17號具體的情況,如果真的沖擊太大,我們的公司架構調整就順勢進行。」
因為公司架構調整而臨時停牌,合情合理。
辦公室里的會議氣氛有些低迷,公司被逼到這份上,實在讓人心情復雜。
易科由硬件入軟件,一手塑造移動互聯網的硬件基礎,一手挑中PC轉向移動的通訊軟件賽道,這種組合的威力太讓人頭疼了。「我們必須面對現實,挺過陣痛期。」執行副總裁任玉熙很冷澹的說道,「如果不面對現實,可能就不單單是陣痛期的事了。」
馬華騰點點頭,接過主持會議的責任,開始征求具體的應對措施。
易科在燒錢,那就同樣回以燒錢。
元宵紅包,湯圓紅包,燒錢的效果必然是會有的。
總辦會議緊張進行,接下來數天都注定震蕩。
不過,再震再震再震,大家都快震月兌敏了。
……
農歷新年一過,方卓在京城就忙活了起來。
這次來京城的主要任務的是督戰易信,為可能的失誤背書,但籌備已久的技術團隊沒讓人失望,除了除夕晚上11點整的網絡波動,幾乎堪稱完美。
這需要表揚以王堅為首的技術團隊。
其次任務是為梁孟淞等人的榮譽奔走,年前很順利,年後也再繼續走動推進。
再後嘛,大過年的,人都到京城了,很多認識和打過交道的領導、退休領導,上門給拜個年、聊聊天,也是有益的,這里面涉及最多的還是半導體領域。
從初一忙到初三,方卓基本把想見的人都見了見,他過年自然不能空手,但也不方便多送什麼東西,就只拎了些特產。
比如,臨安故鄉的茶葉,皖省故鄉的筆墨紙硯,申城故鄉的能發紅包的手機。
總體來說,拜訪還是很圓滿的。
時間到了初四,也就是17號的香江開市,很多人都在摩拳擦掌/憂心忡忡的等待這一天。
果然!
沒白摩拳擦掌/憂心忡忡!
從某個意義上來說,兩種情緒都得到了兌現!
企鵝股價開市第一天暴跌3%!
市值蒸發29億美元!
折合港幣282億!
創下自上市以來最大單日跌幅!
甚至超過了08年金融危機時期的大跌!
跌了個面如土色,色若死灰,奔走相告,眉開眼笑!
微博總裁王星眉開眼笑的發布動態︰流量大本營,夠膽你就來!易科這次真的來了!我看方總是來了就不想走了!
晚間時分,企鵝發布臨時停牌公告,宣布對公司架構進行重大調整。
王星及時的針對公告進行評價︰我感覺我在看籃球比賽,易科連續進球,把企鵝打的讓教練喊暫停了,問題在于,暫停之後怎麼辦?也發紅包嗎?
企鵝的人不會回復王星,更多的評論互動都是在逗樂。
這種逗樂略微過分,還是把企鵝的高管劉盛易給激怒了,他自是不會在新浪微博露面,而是在自家的企鵝微博發聲。
「不知道的還以為是微博在春晚發了紅包,這王星王總的自我感覺也太好了吧?你新浪微博找到盈利點了嗎?能盈利嗎?多關心關心你的微博吧!」劉盛易怒懟。
「那我微博不比你家的微博強嗎?」王星不以為然。
「能盈利嗎?」劉盛易化繁為簡。
「比你強。」王星更簡。
兩人隔空互懟,回復很快,這一刻,新浪微博與企鵝微博架起了互通的橋梁。
……
企鵝大跌,業界看熱鬧居多。
就在次日的聯通總部,一眾高管在方總沒來之前也在討論這件事,易科震撼出手,企鵝這次真的頭疼肉疼心疼,如果易信繼續這種發展勢頭,移動互聯時代的通訊王者不一定就是誰了。
「噓,自己這樣說可以,等下方總來了,可不要這樣說。」主持本次會面的副總裁吳雲軍提醒高管們。
「那是那是,咳,我們要給公平合理的出價。」業務副總霍凱祥點頭道。
今天是一場出價和還價的會面,不能幫對方長志氣。
時間接近九點,易科掌門人方卓一行人抵達會議室。
就在秘書開門之後,聯通副總裁吳雲軍率先起身,直接致以掌聲。
瞬間,會議室里響起了格外熱烈的掌聲。
「恭喜方總,恭喜易科,恭喜易信。」吳雲軍高聲笑道,「這次的春晚營銷真是大獲成功啊!」
方卓含笑擺手,身後的秘書等人把沒送完的特產放在會議桌邊。
他等到掌聲結束也笑道︰「同喜同喜,我在其它場合說這話是客套,但在這里真是一點不客套,大家都是一家人。」
會議室里一片附和聲與笑聲,方總態度很好。
「這一次春晚的活動反響出乎意料的好。」方卓坐下之後感嘆道,「初一晚上我到央視那邊喝酒,一群人都是大醉,嘖,106億次的互動量,每分鐘5億次的峰值,史無前例,史無前例啊!」
這個活動數據相當相當驚艷。
方卓與其他人不同,他還有與類似活動的模湖對比。
像企鵝曾經用微信在春晚做的活動,互動量與峰值肯定更強,但也不會強太多,而關于更重要的數據,萬用戶參與搶紅包,這些都是當時不會公布而在後續公布的,起到的效果看起來像是8000萬人都在搶。
年擁有更廣泛的用戶基礎與硬件基礎,但收視率不如現在,紅包總額不如今年,又有阿里巴巴率先推出電子紅包……不過,它更多是為了電子支付的目標。
兩相對比,易信的這套組合拳效果相當讓人滿意。
「方總,易信這次樹立了品牌,真是讓人佩服的五體投地。」業務副總霍凱祥滿臉贊嘆。
方卓笑了笑,點點頭,直接切入正題︰「所以啊,今天咱們溝通就好溝通了,易信的估值就好估值了,吳總,這個估值怎麼看?」
吳雲軍沒想到方總上來就談這個,他覺得現場氣氛還沒鋪墊到位。
會議室里一時陷入安靜。
霍凱祥見BOSS沉吟不語,當先幫忙墊了一句︰「方總,易信的前景很好,我們聯通願意以3億美元的估值來進行投資。」
方卓听見這話,看向霍凱祥,笑著伸手道︰「霍總,你來,你過來。」
霍凱祥愣住,下意識起身又停下,心里有點猶豫,眾目睽睽之下,方總不會打自己吧?
听說他脾氣不好。
「霍總,你來。」方卓再次催促。
霍凱祥穩了穩情緒,在大家的目不轉楮之下走到易科掌門人面前。
方卓沒有打人,只是起身,主動伸手和霍凱祥握了握手,然後掃了眼會議室,指了指自己帶來的禮物︰「今天不談了,我先回去,禮物大家分一分,新年快樂。」
他說完轉身就走。
吳雲軍明白了方總的意思,無奈起身道︰「方總,方總,你這是干什麼?價格不都是談的嘛,剛才你還說一家人。」
「我都進門了,霍總是硬生生把我往外推。」方卓臉上的笑容這時才消失,「這是兩家人說不了一家話!」
霍凱祥有點無辜的說道︰「方總,我是……」
方卓見他還要說話,聲音一肅︰「拿3億唬人,當我方卓是好欺負的嗎!」
霍凱祥徹底無辜了,誰敢欺負你方總啊……這總得有個紅臉白臉吧……
「大過年的,方總你別生氣,霍總就是嘴上沒個把門的,向來喜歡胡咧咧。」吳雲軍拉住方總的胳膊,勸解道,「你坐下喝杯茶,消消氣,哎呀,今天是個高興的日子,企鵝都停牌了,大家好好談。」
方卓掙了掙胳膊,沒掙出來,也只好欲拒還迎的坐了下來。
吳雲軍見他坐下才坐下,這上來又被方總來了這麼一出……
他懂方總的面上惱怒,故作矜持,但自己真是悔不當初,怎麼就沒堅持推進投資呢…….
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有的人死了,但沒有完全死……