易科掌門人來了又去,除了個人觀感上有所不同,阿里與易科的競爭關系沒有改變。
噢,也不能說全然沒有改變,集團在b2b阿里和c2c淘寶的宣傳上都提了一嘴,想要加大與微博的合作,這一點是獲得了方卓的應允。
四大巨頭之間的關系相對都比較緊張。阿里的淘寶干趴了企鵝的拍拍,它還屏蔽了百度的爬蟲搜索,而每年的大促活動自然少不了明里暗里與易購的比較。
所以,盡管微博的發展越來越火熱,阿里在這上面的投放一直有限。現在,這一宣發渠道從上層直接打通,也算一場雙贏。
不過,作為力主公司直接切入團購市場的總裁,衛哲沒有因為方總的這一趟就放松決策,反而是加快了與高層們的溝通。
老大說阿里b2b的業務要服從整理戰略,這沒問題,集團要重視移動化,團購的未來恰恰就和移動端息息相關。
中供系的高管們對混亂的行業局面有疑慮,這沒問題,混亂不是因為這是一時風氣,恰恰是擁有長久發展的潛力,易科與企鵝的動作都證明了這一點。
衛哲找馬伝淺談了一次,迅速的又與阿里的coo李旭暉進行溝通,他是直管中供系的首席運營官,對于決策走向有著重要影響。
等到初步與李旭輝達成共識,衛哲又開始與各大區的boss進行溝通,一方面是闡述自己對團購市場的思考與判斷,一方面也是模底如今隊伍的戰斗力。
開闢新的業務戰場不是那麼容易的,阿里與易科有著很大不同,本身的b2b業務仍舊需要大量人手支撐,而一旦下定決定入局線下團購,多出來的位置怎麼分、原本的位置由誰頂,這些都是需要解決的問題。
好在,雖然曾經確實存在格格不入的情況,但這兩年隨著衛哲主動的改變和融入,他也漸漸有著影響力。
當年中供系的很多人只願意以
「那個人」來指代衛哲,現在好歹是有
「衛總」
「的哥」的稱呼。衛哲等到了正向和負面的溝通反饋,但總得來說方向在往他希望的路線上推動。
4月15日,他先主持阿里b2b的會議,然後又參加了集團會議,討論的仍然是移動化的切入點。
雖說,他以團購作為未來移動端的重要一面來推動自己的決策,但目前就需要開啟的移動化明顯需要一個更為直接的入口。
「易科趕上一次企鵝的犯錯,又搞出一場完美營銷,然後搭上聯通流量,這麼回顧,易信的發展還真是可遇不可求,企鵝對通訊領域嚴防死守,從pc轉向移動確實是它最為薄弱的時刻。」
「即時通訊市場有qq,有易信,有來信,有飛信,我們想做通訊入口需要面對這些競爭是有難度的,還是要做差異化。」差異化是競爭的有力武器。
易信的崛起需要多重因素,而把這幾款頭部產品擺在面前,參會的所有人都把眉頭皺了起來,實實在在的有難度。
馬伝注意到會議氣氛,開口道︰「現在不是難不難,是我們必須要做,不做就會被甩下了別看方卓上次笑眯眯的來,如果未來易信徹底擊敗企鵝,他規劃的那個圈子就閉環了,說不定就直接封殺了我們的網站鏈接。
「這些年來,我們一直在做的是一種開創關系的平台,大家來我們這買東西賣東西,很自然的就建立了人與人之間的交易關系。」
「現在,我們需要把這個關系給沉澱下來,不能讓用戶們用完就走。」
「過去,我們一直在電子商務,不管阿里巴巴還是淘寶都是這個,這一次我們要跳出電子商務來擁抱互聯網。」馬伝一如既往的很有意氣和激情。
他最後環視在座高管︰「走出舒適圈總是難的,在去年國慶之前,易科公司也沒想到能把通訊軟件做到今天這個地步吧?易科能做,我們不能做?」馬伝舉出了競爭對手的例子。
易科去年做即時通訊也很難,它面對的是屢經驗證的流量霸主,但還是硬生生的做起來了。
會議結束,差異化的通訊產品與集團優勢的結合是大家接下來思考的重點。
衛哲拿著文件,只和旁邊的蔣方聊了兩句就見老大的身影已經要走出辦公室,他連忙緊趕慢趕的追上腳步。
「老大,我們差不多對于進軍團購市場有了共識。」馬伝停下腳步,沒接的哥遞來的文件,只問道︰「真的要自己做?」衛哲堅定的點頭︰「我和鷹王都認為團購是極好的方向,我們是天然的適配這個重磅賽道的。」馬伝
「嗯」了一聲︰「那就做。」他如今對賴以起家的b2b業務就是這樣放權,不管的哥還是鷹王這幾年都做的相當不錯,只是,b2b的增長肉眼可見的有限,30%、40%就是上下慶賀的增長,而淘寶那邊動輒便是100%的翻倍。
從集團整體業務來算,b2b的現金女乃牛作用也在迅速下降。衛哲同樣知道這一點,也是迫不及待的尋求轉變的主要因素。
站在這個時間點往前回顧,不管是看自家兄弟淘寶,還是看互聯網其它快速發展的對手,擺在中供面前的問題是,密集型團隊似乎從未真正的與互聯網相結合,只是在直銷的框架思維里跳動。
中供系里的
「老聃」王剛、
「阿干」干嘉偉比較樂觀,認為增幅、速度這些都是身外之物,但更多的人還是希望進行改變。
所以,衛哲才能如此快速的推動上下意見,畢竟,個人發展前途上,從中供轉崗淘寶、支付寶的兄弟也都沒什麼起色,不如在團購市場里再轟轟烈烈的干一場。
馬伝匆匆離去,他還有許多事情要處理,即便b2b開闢新戰場,他也對這群班底放心。
衛哲捏著文件,心里十分振奮。這就是阿里轉型之正確方向!
「愣著干什麼呢?」路過的蔣方拍了拍阿里總裁的肩膀。
「我在想要不要去找林黛玉,把老聃喊回來,我這里需要人。」衛哲回神,笑著說道。
蔣方瞬間明白情況了,老聃從中供里出來給彭蕾當助理,搞支付寶,現在回去就是團購的事情要落地了。
她恭喜了一聲,說道︰「團購市場真是火熱,我看易科那邊已經開始大刀闊斧的搞300城計劃了。
「嗯,易科決心是很足的,米團只是外在運行的皮,說不準什麼時候它就把這層皮撕下來。」衛哲正色,仍舊認為易科會親自下場。
「我看方總好像確實沒有易科來做的意思,不過,他這幾天還拿六脈神劍來談團購呢。」蔣方若有所思。
衛哲驚訝︰「嗯?」蔣方見狀,解釋道︰「你不也加了他那個易信好友嗎?他就在里面的朋友圈聊這個,有的還挺有意思。」最近的方總朋友圈又被戲謔成
「阿里團建會」,蔣方總是能在下面的評論里見到熟悉身影。衛哲比有些意外他雖然加了,但沒什麼興趣用這個軟件。
等到又與蔣方聊了幾句,衛哲就在回去的路上打開了易信。頁面清爽,指向明確。
確實很符合方總所說的
「簡潔」。衛哲下意識的再次評價,又點開了方總的朋友圈。入目第一條就是—
「客戶第一是每個企業都要堅守的原則,這不光是阿里六脈神劍的內容,更是做企業的通用法寶。往下一看第二條—
「擁抱變化不是形式,米團推出了優惠券過期退還,不少團購項目都在跟,但米團是自動退還,我看其他家有的還在遮遮掩掩,恨不能用戶翻幾層才能翻到申請,這是極其機械的跟隨變化,注定失敗。qqxδnew衛哲有點驚愕的往下一翻,好家伙,方總七日談,談談有阿里啊!這是馬總附體還是方總進化?他再一看就看到不少同事的出沒,有的是點贊,有的是評論,而方總與這些評論又有互動。衛哲新奇的翻著評論,心里情不自禁的吐槽,這些家伙在公司沒被價值觀燻陶夠,下了班還跑去易科掌門人那里上課?他搖搖頭,剛要關掉軟件就看到這方總又更了一條動態。——
「誠信,這是企業的立身之本,我前幾天到阿里,听阿里的蔣方蔣總談這個事,覺得特別受啟發,為什麼人家阿里能發展這麼快,堅守這條鐵律是重要原因。衛哲看著這個內容,想了想,給點了一個贊,方總說的沒毛病。很快,他就知道為什麼會有那麼多同僚來上課了。這個朋友圈動態是自己給方總點贊之後,其他共同好友點贊或者方總在評論里互動也有提醒。這不就相當于,它時不時就會喊一聲
「方總開課了」嗎?確實能讓人忍不住看看有什麼新動態。衛哲琢磨著新發現,很快就拔高理論。
易信的朋友圈搞這樣的設置,不光是為自己服務,更是在為自己的社交關系鏈服務。
挺有意思哈。方卓推崇阿里價值觀的打法。這不光是他一個人的事情。
所謂,上有所好,下必甚焉。當方卓開始談價值觀,他耳朵里也就不知不覺听到其他人在討論價值觀。
易科掌門人沒有避諱這件事,反而真的在會議上進行了公然的討論。不管是客戶第一,還是擁抱變化,又或者誠信、激情等內容,這有問題嗎?
不光沒有問題,這確實是很多企業或清晰或模糊的原則。事實上,阿里的這套價值觀也是從前輩處得來的經驗。
曾經在通用電氣ge工作15年的關明生是阿里價值觀體系的主要構造者之一,他在01年加入阿里,是它的第一任首席運營官coo,引入了很多ge的理念和工作辦法。
通用掌門人杰克‧韋爾奇的企業觀念和管理經營在國內很有名,他的
「確立企業使命是考驗領導力的關鍵時刻」
「缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密」
「通過’價值指南備忘卡’強調公司統一的價值觀」听起來就很有阿里味。
應該反過來,阿里的價值觀體系听起來就很有通用味。所以,方卓並不避諱談這些,而是饒有興趣的听取大家結合工作實例的分析。
4月18日的又一次工作會議,正事結束,會議末尾,大家又討論起企業文化的功能。
方卓本來在笑眯眯的听著,但來自副總戚赫的提議讓他斂去笑容,甚至還瞪了這位近期在易科很受寵的yms負責人。
「阿里的這套價值觀之所以行之有效,是因為它把價值觀進行量化,與員工晉升機制結合在一起,它是業績佔50%,價值觀考核也佔50%。」戚赫思索著說道,
「我們是不是也可以試試?」價值觀的量化是阿里價值觀體系的重要特色,是保障這套體系運轉的重要因素。
方卓抬杯喝了一口茶,又看了一眼等待回復的戚赫,嗯,小戚,你怎麼回事?
你來真的?談談可以,分析可以,這和自家晉升勾在一起,你丫‧‧‧‧‧‧怪不得你沒入選董事會。
方卓笑了一聲︰「這個回頭再說。」然後,他又看著戚赫,收起笑容︰「易科走到現在的一大因素就是因地制宜,這一點很重要,不能搞形而上,不能機械的對待問題,不能片面的分析問題,不能孤立的去解決問題。雖然是兩段話,但這幾乎是當著大家面被狠狠的批駁。戚赫很尷尬。會議結束,這天晚上他還在對情況進行反思。等到隱有所得之後,戚赫打開易信,習慣性的刷刷朋友圈,結果看到了方總剛剛更新的一條動態。與前面不同的是方總這是一條新聞轉載。是一條來自搜狐網站的最新報道,題目為《深入調查,欺詐供應商如何里應外合的繞過中供黑名單》。戚赫心中一緊,壞了,公司出事了!下一刻,他忽然一愣,不對,自家沒有中供啊,天天看老板說,差點以為是自己家了。嗯。他看著老板的轉載跟評,心里忽覺好笑,這下drama了吧。方總轉載的動態與之前的侃侃而談截然不同,極其簡潔,也能看到他極其的錯愕,就一個字和一串省略號。這‧‧‧‧‧‧