慶子這次能把鐺團網做出聲勢,還真是讓我有點意外。」
3月10日,方卓回到家的時候已經很晚,他一進門就夸起遠方那個讓自己加班的老朋友。
「他為什麼不能做出聲勢?論錢,他手里拿著當當網的賣身錢,論人,他怎麼也能拉出一群人,論風口,團購市場是個好機會,論資源,從企鵝那邊能拿到資源。」蘇薇正在客廳里審核本月即將推出的易購提速計劃書,聞言便笑著給出理由。
方卓「嘖」了一聲,點頭道︰「有理。」
「但你還是看好雷總?」蘇薇掃了一眼,瞧出來這個男人表情下的意味。
「刀在石上磨,人在事上練。」方卓倒了杯白開水,潤了潤有些干的嘴唇,思忖道,「雷總以前在金山的時候大概沒經歷這個,適應適應就好了。」
「學壞容易學好難,是吧?」蘇薇調侃。
「是認識到商業競爭中的復雜性。」方卓糾正道。
他稍微詳細的把今天的情況說了說,又評價道︰「雷總要做重點城市輻射關鍵區域,這其實也對,就是米團輻射的速度不夠快,輻射的過程中有些斯文。」
蘇薇品味著「斯文」這個描述。
她考慮了一會,給出自己的經驗︰「所謂的輻射不夠快無非是執行不到位,但執行不到位就是戰略思想不明確,不能把這個推給執行團隊背大鍋。」
蘇薇看著面前男人微微皺起的眉頭,再次說道︰「我沒太細听易科與米團的合作,可是就我的感覺來看,雷總有一點好是在于他對一定的股權沒看那麼重要,單期權池就留了15%,他是舍得分錢留人的。」
「易科這次既然都派人率隊援手了,這個戰略方面,你有什麼就直接說,何必遮遮掩掩呢?」
方卓微微愕然︰「我有遮遮掩掩嗎?」
「我就听你說過幾次對米團現行戰略的不贊同,最起碼也是不太滿意,有話攤開說唄,雷總不接受,那就換個人來,既然看好團購市場,那就以打贏為目的。」蘇薇冷靜的說道,「你說‘人在事上練’,那雷總也得在你這個事上練一練,練不過就得緣分沒到。」
她不明白這個男人存在什麼顧慮,競爭態勢緩和也就罷了,比如淘寶和易購雖然都是電商,但細分還有不同便各自發展各自的,像團購這麼猛烈的競爭,高打高舉的殺過去就行了。
都恆隆老魔了,猶豫個啥勁,點齊兵馬開莽啊!
方卓思緒轉動,忽然笑道︰「雷總要是被拿下了,那就得謝你。」
蘇薇合起筆記本,施施然的說道︰「沒問題啊,我會告訴他的,事有成敗,不過是下次再來。」
「王風益和我說,雷總這次是對米團很投入的。」方卓微微搖頭,「超出一般的投入。」
「王風益什麼意思,很欣賞雷總,怕你對他下毒手嗎?」蘇薇問道。
方卓看了小蘇老師一眼,真誠的說道︰「很多話說出口其實沒那麼多含義,不用瞎延伸,雷總既然很果斷的要拒絕阿里,我們之間的合作仍然是極其順暢的。」
蘇薇「嗯」了一聲,純粹從自我感覺來看,易科兵強馬壯,這個男人只要拋下顧慮,米團怎麼也不會太差。
她把話題轉到易購身上︰「我們會在這個月20號升級國內部分市場的物流速度,方總有沒有什麼需要指導的?」
「沒,一切以蘇總意思為主。」方卓笑道,「再說了,我之前說的話也沒起效啊。」
他早就說過易購物流提速的事情,但這個被蘇薇一推再推,硬生生從去年推到了今年,考慮的是雙十一和春節兩個促銷的物流壓力,而三月份的業務平緩,適合進行調整。
蘇薇捋了捋發梢,笑眯眯的說道︰「好,那就給物流提提速。」
易購上半年結束物流提速的動作,下半年就可以籌劃上市了。
……
3月11日,米團兩大城市團隊塌方的第三天,易科調派的五位中高層已經有兩位點人奔赴鵬城和羊城,先緊急把工作體系重新撐起來。
而在這天下午,雷君被邀請來恆隆23開會,討論內容是米團在市場里的戰略方向。
雷君大概知道是什麼意思,可能是方總想進一步談談他對團購戰略的想法。
不過,當他被引領到恆隆23的小會議室,還沒見到方總,倒是見到了好幾位易科的高層,易科華夏的總裁劉強咚、易科副總裁也是YMS業務負責人戚赫、易科供應鏈負責人黎松清等等。
稍過片刻,昨天見到的五條好漢之三的耿德恆、傅絮、凌繼勝也走了進來。
雷君見到這個陣仗,忽然有點受寵若驚。
他極其客氣的和每一位都簡單寒暄,又聊了聊自己對團購未來的看法。
下午三點鐘,方卓走進濟濟一堂的小會議室,簡單直接的說了這次會議的目的。
「易科投資了米團,認為這個市場大有可為。」
「團購市場在線上和線下的撬動有利于電子支付的發展,是易支付必須重視的接口,考慮到我們競爭對手的復雜性,我們必須掌握一定的主動權。」
只看同樣進入團購市場的巨頭對手,阿里有電商有支付寶,企鵝有通訊流量有財付通,百度有搜索流量有百付寶,他們還有一個共同點,都有錢。
百度的支付很稚女敕,團購動作目前也只是在Hao123上線了「團購導航」功能,現在雖然可以忽略,但未來隨時能大舉殺入這一市場。
如此競爭之下,對于易科來說,團購不過是與巨頭對手競爭的一次業務延伸,但它和米團是有共同利益的,就是要在競爭中取得上風。
方卓只簡單兩句話,但高層們心里各有各的觸覺和思考,公司注重易支付的發展,那以後如果還有類似團購這種立于支付接口的機會,可能也是同樣的處理方法了。
「團購在國內比較新鮮,大家悶著頭往里沖,但也就半年時間而已,米團這一仗怎麼打,怎麼贏,大家集思廣益。」
方卓表明了開會目的。
會議室里很安靜,方總的話听起來是要一場針對米團發展的頭腦風暴,而且,考慮到有耿德恆、傅絮、凌繼勝三人的存在,風暴過後很可能就要這麼去施行。
數位高層轉動著腦筋。
片刻之後,劉強咚主動開口道︰「既然是聊米團,是聊團購,我雖然知道一些狀況,但還請雷總大略的說一說整體態勢。」
雷君點頭,立即侃侃而談,整個團購競爭情況都在他心里。
目前,這個市場已經擁有超過300家項目,跑得比較快的有鐺團、窩窩團、24券、團寶等網站。
尤其團寶,它在國內注冊的域名就是把國外的鼻祖groupon給搶先了,是,奉行的策略是「唯快不破」,線上和線下推廣力度都很大,業務落地的城市據說已經突破50個,年內目標是超過100個。
方卓一直說慶子的鐺團網激進,但它和團寶比起來還算是保守的,現在城市是29個。
至于米團,它搭建起業務體系的城市是5個,加上周邊開始有業務點的城市一共是10個。
雷君不清楚這些易科高層到底清楚多少市場情況,他盡量說的比較詳細,本以為說完之後還會迎來一段時間的安靜思索,沒想到剛坐下就迎來了發問。
「團購既然是城市來佔領市場,米團的設立城市業務的原則是什麼?」劉強咚如此問了一句。
隨後,他又補充道︰「就是這個團購生意到底能開多少個城市?生意形態是什麼樣?對于團購的運營來說,如果開到小縣城里可不可以?」
雷君沉吟,組織著答案內容。
YMS負責人戚赫不待雷總說話,也開了口︰「團購這個行業競爭有意思,不管是主動還是被動,不管是雷總的米團,還是李總的鐺團,都必須要在開城市上面做選擇,是開到申城還是開到羊城,是下沉到二線還是更低,以及,到底開多少個是合適的。」
「這些是需要捋清,米團是想開多少個城市?」供應鏈負責人黎松清也問道。
「我們其實是邊開邊看,最終是多少個城市合適,是在邊開邊算。」雷君先誠實的回答了一個問題。
但他這樣的回答倒沒讓劉強咚等人太意外,團購市場風起只有半年,形態、發展、競爭都是在模索,相信這樣的邊開邊看是目前絕大多數團購項目的真實情況。
「大城市、二三線城市、小城市。」劉強咚語速很快,思考速度也很快,「粗糙這麼一分,其實米團開多少個城市是一個戰略著眼點的問題,是要頭部策略還是要全須全尾。」
「小城市的市場是比較好爭奪的,只要願意投入資源,我們的資源和資金是可以嘗試多爭一爭城市。」雷君斟酌著說道。
目前的米團是在做頭部,但他考慮到對手們的動作,尤其,團寶今年的策略那麼激進,反而更得市場看好,所以,米團是不是也可以先從沒被攻佔的小城市入手?
一群人討論起城市數量和大小城市的區別。
大城市的商戶多用戶多,很難全都搶佔,容易反復拉扯,但小城市的商戶與用戶比較少,可以比較容易的壟斷下來,從而擊敗其它對手。
簡單說,小城市的生存空間有限,贏了就是分出生死,大城市的空間很大,哪怕贏了70%,仍然會留給對手30%,這30%可能就是它死灰復燃的根基。
方卓一直沒怎麼說話,等到會議室里的意見要點漸漸明顯,他思考著提出了問題︰「你們覺得這一次的團購怎麼才算贏?」
劉強咚毫不猶豫的回答道︰「雖然這個市場有300家項目,但打著打著就只會有幾家的存在感,最後無非就是比體量和財務狀況。」
「幾年之內的體量和財務?」方卓尋找時間界限。
雷君回答了這個問題︰「今年先死一批,明年再聚集起來拼一批,兩年之內的市場輪廓肯定就明晰了。」
兩年之內的體量和財務如果不能上市續命,99%的項目都得死掉,而想要上市,99.9%的項目都做不到。
供應鏈的黎松清對雷總的這個時間有些興趣,著重問了句。
雷君就說了說他判斷的邏輯。
方卓跟著听完,把得到的問題答案和前面的討論結合在一起︰「既然要比體量,大城市肯定不能放棄,一個申城能比多少個尾部城市?一旦有項目在2年的這個過程里死掉了,他們第一反應就是關城市關業務,自然而然的就會退出尾部城市。」
團購已經開啟燒錢圈用戶的魔盒,這是殘酷的過程,在沒死的差不多的時候壓根不可逆。
「還有這個比財務,不就是比誰能虧損的少嗎?相同體量,虧損越少,越能存活。」方卓說道,「這必須要對城市有取舍,不然,一味的追尋城市數量,尾部城市會消耗了大量的管理和資金成本,會弄出來惡性循環。」
劉強咚和雷君率先明白了方總的意思,2年之內比體量和財務,這是與開設城市數量的一體兩面。
單純的頭部策略不行,追尋全面城市爭搶也不行。
這需要折個中,既得保持城市數量來堆積公司體量,也需要有所取舍,剪掉佔據管理、資金成本的誘人尾部城市。
「我們昨天討論,認為國內城市業務可以開到300多個,現在看來……」雷君談到米團內部的討論。
劉強咚看了方總一眼,腦海里過著數據,估模道︰「我感覺在2年之內開100個上下,這個數字應該既足以保持競爭體量,也可以優化財務狀況。」
「嗯,實際的城市業務管理水平是需要鍛煉的,這一點很重要,管理寬度拉大,你的投入產出比就變低,財務水平也會變低。」方卓慢慢說道,「100個城市,這個數字可以暫時來研究驗證,我們先用這個靶來推進項目,分配資源。」
YMS的戚赫忽然說道︰「方總,團購市場剛起步,各家的管理水平都不會太好,我覺得,米團現在就要立即鼓吹全面城市的戰略,對外宣稱300城市計劃,團寶網願意跑快,鐺團網願意跑快,那就再加一把火。」
城市太多,管理水平不到位,就像是皮筋使勁拉長,自己可能就先崩潰了。
方卓沒出聲。
但劉強咚、黎松清等人紛紛撫掌贊嘆,這樣好,團購市場一片混亂,先來個戰略欺詐,等對手鋪設過去,真踫見問題,多少還會面臨取舍難題,畢竟是辛苦佔下來的城市。
「這還是需要雷總來判斷,我們今天只是給想法。」方卓看向雷君,「這個想法對不對,是雷總說了算。」
雷君眨眨眼,大家水平都很高,想法都很好,給米團的幫助都很大,這還有什麼好猶豫的。
拿100個城市,鼓吹300個城市,和弱小項目比體量,和同級項目比財務。
再輔以方總的刀斧手,何愁大計不成?
(本章完)