Ipod不能兼容微軟系統毫無疑問是一次決策的失誤。
但誰能在一開始就堅定的認為它能掀起數字音樂的大發展呢?
誰能一開始就知道這部小小的數碼產品能取得那麼大的成功呢?
誰又能知道它此時此刻對微軟的不支持是個什麼程度上的失誤呢?
就好像利好,普通人知道是利好,能知道有多利好嗎?
十分,十分!
方卓在會議上力推自己的判斷,Ipod現在的狀況是隻果產品決策上的一次戰略級失誤,它勢必會更改,這個時間可能僅僅是幾個月。
如果換一家公司,判斷市場需要時間,組建產品團隊需要時間,上線量產需要時間,這一系列的時間足夠隻果修正它的決策,那麼,競爭便又失去先機。
可是……
M1呢?
「我認為我們可以立即嘗試美國市場。」
方卓給出了這樣的結論。
會議室里的氣氛盡管已經輕松不少,但听到這樣明確的公司走向還是有些不安,這份不安一是對競爭對手體量的不安,二是對陌生市場的不安。
大洋彼岸的市場是什麼樣的?那里的人能接受一家來自華夏公司的產品?
「看看投影上的Ipod,許老師,你覺得我們的M1比它差嗎?」方卓點名。
許柯登如果先前還有猶豫,但知道對手不支持微軟後就很自信的說道︰「不差,甚至更好,我們比他們的更輕,支持更多的用戶使用,這一條太關鍵了。」
「昨天在Ipod出來前,我確實很擔心它的實際效果,可出來之後反而放心了。」方卓笑道,「就算拋開微軟這一條,我們也是有活動空間的。」
「就按現在的匯率算,Ipod是399美元,我們出口去掉補貼,M1價格能下探到320-330美元,一台產品仍然能保持100美元的利潤,也就是800華夏幣。」
「美國的用戶也是人,既能享受到微軟系統,也能便宜20%,我認為這是很有競爭力的。」
「而且,我們還可以繼續讓利,Ipod是399,我們可以299,一台利潤80美元。」
「薄利多銷,何況,這利潤還不薄。」
方卓幫助大家伙詳細計算了一下價格和利潤,性價比毫無疑問是一個產品的重要因素。
他聊完這個要素,接著說道︰「先前,我們要上中端產品P1,削減儲存空間,預防國內其它品牌的入場,大家都能意識到這一點的重要性吧?」
會議室里的人皆是點頭,其它品牌的中低端產品必將對M1造成很大沖擊。
方卓說道︰「現在,我們把M1拿到美國市場去賣,這就相當于美國易科面對了來自其它品牌的沖擊,是我們在國內設想的競爭狀況。」
大家紛紛點頭,原來如此,懂了,隻果正是美國小易科!
這樣就很好理解,美國小易科面臨的是己方一直模擬的競爭狀況!
「而且,隻果恐怕意識不到我們的存在。」方卓笑道,「即便東芝采購硬盤的那一次知道有個華夏廠商,恐怕也不會太在意,現在,我們需要的就是一次大膽的嘗試。」
「這個大膽的嘗試需要一個有執行力的團隊。」
「勝肯定是好的,敗也無所謂,因為我們的基本盤是在國內。」
「試一試又不吃虧,萬一賺到錢了呢?」
方卓說完這句,環視一圈︰「怎麼樣?有反對的嗎?」
「不反對。」市場總監虞紅首先表態,然後說道,「就是對美國市場確實不熟悉,語言、渠道、流程這些事都得人來做,微軟是世界上用戶最多的電腦操作系統,要是我們在這些事上太拖沓,恐怕對方就反應過來了。」
方卓先看其他人沒有意見才回答了這個問題︰「嗯,這確實是個事,但美國的市場相當成熟,我們這一次進軍海外,我初步設想了兩個方式。」
「一是互聯網的零售巨頭亞馬遜,二是線下的沃爾瑪、家樂福、麥德龍這一類連鎖超市。」
「前者的流程比較簡單,不用擔心,我們需要面對的就是如何把貨鋪進連鎖超市,這個難題我暫時有一點點想法可以嘗試一下。」
方卓沒在這個想法上多說,話鋒一轉︰「這次進軍海外市場,我們只需要兩個標簽︰1,支持微軟Windows,2,比Ipod更便宜。」
「不用搞太多花里胡哨,牢牢抓住這兩點就行。」
「供應鏈方面,孫總,從今天起你就得和東芝那邊積極溝通供貨,不光是5G版本的微硬盤,還有升級版的也得考慮。」
「另外,如果M1有不錯的效果,我們也可以可以投放海外版P1,閃存版的嘗鮮。」
「蘇總,員工方面的招人轉轉向,不是有相當一批互聯網公司倒閉了嘛,挑挑英文過關的,我們急需,待遇好商量。」
「許總,產品上對美國市場的適應性,你再把把關,尤其這個傳輸速度,他們那邊的USB2.0普遍是什麼版本?你研究研究。」
方卓一口氣的點兵點將,又簡要安排了下國內市場的既定策略,然後就宣布會議結束。
大家還沒離開會議室就開始對這個會議的戰略轉向有所討論,不同部門之間的合作從這一刻就開始運轉。
「方總,恐怕還得找一找熟悉美國市場的人。」
會議室慣例留下股東,蘇薇這樣說道。
虞紅注視方卓,她知道這會應該要說他剛才口中的「一點點想法」了。
「嗯,你們覺不覺得會議室里少點人?」方卓模出手機,說了句題外話。
虞紅和蘇薇對視一眼,有些莫名。
「你倆是股東,你倆到了,小周也是股東,他沒到,可咱們還有兩個持股公司呢,今日資本和IDG,他們也沒人到場。」方卓笑道,「我覺得作為董事長,公司有必要團結一切能團結的力量。」
「IDG資本可是美國來的,我給熊總打個電話吧,好久沒溝通,我都有點想他了。」
虞紅麻了,你、你怎麼有臉……你怎麼敢打這樣的電話?
然而,方卓說到做到的開始在手機上撥號。
……
PS︰看到有人問Ipod的真實狀況,實際上它01年10月發布真的不支持微軟,次年6月份才開始兼容。
01年發布三個月銷量12萬台,02年上半年銷量還不到12萬台。
02年下半年支持微軟後銷量增長到26萬台。
03年93.9萬,04年441.6萬,05年2249.7萬,06年3940.9萬,07-10每年都是5000萬台級別的銷量,這4年就是2億+台的銷量。
作為參照,隻果01年市值接近60億美元,06年市值720億美元,主要功勞就是Ipod+iTunes,因為iPhone是07年發布的。