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圖渾多別看了一眼攬著那少女腰肢走出去的方解，眼神里閃過一絲陰冷，他把杯子里的酒一飲而盡︰「這個人……你覺得如何？」
慕容永鐸往椅子里靠了靠︰「看不透……這個人雖然年紀不大，但城府太深。剛才不管是他跋扈也好，是表現出要談判的姿態也好，我都看不出來是否出自真心。他的一舉一動都不像是做作，而偏偏又不敢去信……不過現在倒是有一點可以肯定，他確實是想談判來解決雍州之圍。」
「為什麼？」
圖渾多別問︰「你既然看不透他，又怎麼知道他真心要來談判？」
慕容永鐸道︰「我知道紇王喜歡讀漢人的兵書戰策，如果他之前所說的夜入大營還給你留了一張字條，那麼這個人的修為自然極高，所以才敢孤身而來。不過我想到的卻不是他修為到底如何，而是他字條上留下的話……虛虛實實。」
「虛虛實實？」
「嗯」
慕容永鐸點了點頭︰「方解現在表現出來的，就是要讓咱們看不出來他的虛實。他之前帶騎兵在咱們後方不斷的騷擾奔襲，這是他故意在展現他輕騎的戰力，讓咱們有所忌憚。而孤身前來也是如此，是想告訴咱們他無所畏懼。這些都是實實在在看到的東西，而咱們卻沒有投過這些實的東西看到背後的哪一點才是虛，所以主動似乎被他佔了。」
「不過，他就是表現的再強勢，有一點是瞞不住人的。」
「什麼？」
圖渾多別問。
「他表現出來的實雖然毫無破綻，但只能是為了掩飾他的虛。」
慕容永鐸道︰「如果他手里真的有可以擊敗咱們的力量，那麼他就根本沒有必要來這里談判。就算他有逆天的修為，如果沒必要的話他何必要這樣急于讓別人知道？前些日子他夜入大營，今天又孤身前來，就是想讓咱們以為他不怕，可一個不怕的人，有必要這樣表現自己的不怕嗎？只有怕的人，才會一而再再而三的告訴別人他不怕！」
慕容永鐸停頓了一下理了理自己的思路︰「還有他麾下那支輕騎，也是他故意展示出來的實力。他個人的修為和他麾下軍隊的戰力，表面上看起來是他有恃無恐的根源，實則是他虛張聲勢的手段罷了。所以他無論表現的多麼真實，他其實都是虛的。」
圖渾多別雖然喜歡漢人的東西，可他卻理解的不多，所以慕容永鐸的話他消化了好一會才理解，然後忍不住笑了起來︰「你的意思是，從一開始他就是在裝腔作勢？」
「對！」
慕容永鐸道︰「但這個人心機很深，他知道如何掩飾自己的虛，而且知道怎麼樣用最漂亮的手段來表現自己的實力。如果我沒猜錯的話，不管是前陣子他夜入大營留下字條，還是帶著騎兵在後方不斷奔襲，都只是為了今日的談判在做籌碼，增加他的分量。」
圖渾多別長長的舒了口氣︰「照你這麼說，咱們根本就不需理會他？咱們盡管提自己的條件，他沒有討價還價的余地？」
「不不不」
慕容永鐸搖了搖頭道︰「談判是一門很高深的學問，毫無疑問，方解懂得此中的妙處……但有一樣紇王可能疏忽了……所以咱們還是要多多少少做出讓步。」
圖渾多別問︰「什麼？」
「驕傲！」
慕容永鐸肯定的說道︰「紇王，你難道看不出來，這個方解是個極驕傲的人，這樣的人肯定有他的底線所在。他想談判，但不想表現的弱勢，所以一開始就將自己最強的一面展現了出來。對這樣的人如果咱們寸步不讓，最終只會逼的他往相反的方向走。如果滿足他的驕傲，那麼很多話都會變得容易說。」
「驕傲？」
圖渾多別重復了一遍，顯然有些不懂︰「一個不佔優勢的人，有什麼資格驕傲？」
「這就是隋人的特質了。」
慕容永鐸道︰「隋人從骨子里都是驕傲的，他們從來都不認為自己有弱小的時候。所以哪怕是在處于弱勢的時候，他們依然表現的高傲自大。這正是他們的優點，如果隋人不是這般的驕傲，當初也不會橫掃中原。但這也是他們的缺點，只要利用好了這一點就可以為我們帶來很大的好處。」
「所以首先我們要弄清楚，方解想要什麼。」
圖渾多別有些頭疼︰「太復雜，我們紇人做事從來都是簡單直接。這事想想就頭疼，還是你來分析好了。」
慕容永鐸笑了笑道︰「好吧……紇王你想，方解本來不在雍州，為何千里迢迢的帶兵趕來蹚這渾水？他忠于大隋？肯定不是，如果是的話他就不是帶兵來雍州了，而是帶著他的輕騎趕去大隋的都城與叛軍交戰。所以可以肯定的是，方解來這里也是為了謀求他想要得到的東西。」
圖渾多別搖頭︰「如果他想要的正是你我想要的呢？」
「不可能！」
慕容永鐸道︰「他既然來談，就說明他想要的和我們想要的不矛盾。如果矛盾的話，他也不會帶兵趕來雍州。他是一個寒門出身的人，能爬到現在的地位必然不容易。而這樣的人，往往最需要的是什麼？」
不等圖渾多別回答，慕容永鐸繼續說道︰「是地位！」
「地位……」
圖渾多別沉默了一會兒後問道︰「你的意思是，方解想要的是雍州城？」
「也可以這樣說。」
慕容永鐸道︰「不管付出什麼代價，只要保住了雍州城，那麼方解的名聲在中原都會變得響亮起來。哪怕為了保住雍州，他將雍州城里所有的錢糧都搬空了也在所不惜。但他不會交出百姓，因為一旦交出百姓的話，他即便保住了雍州也會背上罵名。」
「可百姓正是你要的啊？」
圖渾多別問。
「不……」
慕容永鐸笑道︰「沒有任何利益是固定不變的，當另一種利益超過我預期之後，我為什麼還要緊緊抓著之前預期的利益不放手？那是白痴才會做的事。」
「方解會拿什麼和你換？」
「我要行宮里的兵器甲械！」
慕容永鐸道︰「雍州行宮里有足夠裝備十萬大軍的甲械兵器，這些東西我要了。」
「不行！」
圖渾多別不滿道︰「你把這些東西都要了去，我要什麼？」
「錢糧！」
慕容永鐸道︰「如果不出意外的話，只要能保證雍州不遭受戰亂，雍州城里的那些富戶會很願意湊出一大筆物資來買平安。這筆錢糧數量之巨大，我想紇王你也一定會動心。我要甲械兵器你要錢糧物資，我覺得這很公平！」
「不公平！」
圖渾多別微怒道︰「我帶著百萬部族勇士而來，而你手下只有十萬不到的士兵，憑什麼我要和你平分？就算是慕容恥在我面前也不敢這樣說話，你只不過是慕容恥的手下而已，難道以為有和我平起平坐的資格？」
慕容永鐸的臉色猛的一變，強壓著心里的怒意道︰「紇王以為呢？」
「我要全部的錢糧，六成的兵器甲械。」
「兩成，我最多讓出這麼多。」
慕容永鐸道︰「再多，陛下知道了就會砍了我的腦袋。」
圖渾多別猶豫了一會兒道︰「好，我再讓一步，如果真如你猜測的那樣，那麼我要全部錢糧物資和五成的兵器甲械。」
「兩成！」
慕容永鐸搖了搖頭︰「沒的商量。」
圖渾多別的臉色一寒，冷冷笑了笑道︰「沒有我紇族的幫助，你們南燕人不過依然狗一樣對著隋人搖尾乞憐！現在你居然敢和我談這些，不要忘了，慕容永鐸……我們紇人和隋人是仇敵，和你們南燕人也不是朋友！慕容恥那些年為了討隋國皇帝的歡心，也沒少對我部族動兵！」
他看著慕容永鐸道︰「你莫不是以為，我靠自己就打不贏這一仗？如果你真的有這樣的想法，我不介意先滅了你手下那十萬殘兵，再打隋人！」
慕容永鐸心里的怒意已經徹底燃燒起來，可在這個時候他知道自己絕不能發怒。這是在紇人的地盤，而他手里的兵力確實無法和圖渾多別抗衡。
「三成，最多了！」
他沉默了一會兒說道︰「紇王，以前的恩怨是非我不想再提，但咱們現在是盟友，既然是盟友就都要拿出一些誠意來。這次對隋人動兵，不管是紇人還是南燕都是為了搶回原本屬于自己的東西。大商的時候，我們和你們是最好的朋友。就算以前有些不愉快的事，那也是隋人逼迫的。所以我們應該將仇恨都發泄在隋人身上，而不是彼此身上。」
圖渾多別停頓了一會兒後搖了搖頭︰「我要四成甲械兵器，不能再少。」
慕容永鐸眸子里有寒芒一閃即逝，他好一會兒之後才點了點頭︰「好，就按紇王說的，不過……我希望紇王能遵守約定，如果紇王覺得我麾下十萬兒郎可欺的話，那麼我也會用鋼刀回答。」
「哼」
圖渾多別擺了擺手道︰「你的狠勁還是去和方解說吧，他這會可還在逍遙享受！」
……
……
大帳里
方解看了一眼站在自己面前的紇族少女，發現紇族的女人和漢人女子最大的不同在于她們並不扭捏羞澀，站在那里一直看著自己反而有些期待的表情。他忍著笑指了指大帳門口︰「你先去那邊站著，一會兒我再找你說話。」
紇族少女對他笑了笑，往後退了幾步站在門口。
方解對站在不遠處的陳孝儒招了招手︰「讓你帶著的東西呢？」
陳孝儒連忙過來，從袖口里里掏出來一個精致的小盒子。方解接過來看了看，打開後忍不住白了陳孝儒一眼。
「你把牌做成這樣經過我的同意了嗎？」
陳孝儒訕訕的笑了笑︰「屬下讓畫師在牌面上作畫，那畫師問屬下畫什麼圖，屬下就說什麼圖隨你，要漂亮要好看要賞心悅目！」
「這就是賞心悅目？」
方解指著那五十四張牌面上精工所畫的果-女圖道︰「這是你自己畫的吧？讓你去做一副精致些的牌，你居然做成這樣！」
聶小菊蹲下來仔細的看著，然後由衷的贊道︰「屬下倒是覺得畫的真不錯……」
方解一怔︰「咦……聶小菊我看你濃眉大眼的以為是個正經手藝人原來也是個蕩貨！」
一邊帳篷里圖渾多別和慕容永鐸面和心不合的商談分贓，而另一邊方解卻和兩個手下玩牌，那個站在門口的妙齡少女不時偷看他一眼，一臉幽怨。