沈飛上來就是一段長篇大論︰
「受貿易戰的影響，今年上半年，大盤的走勢很差，甚至有一崩到底的趨勢。」
「但是，我們相信，股市必然是會回暖的。」
「在目前的行情下，我們認為，戰略調整與積蓄力量，是大盤在下半年的主題。」
…
張達听的很認真，自己也提取了幾個關鍵詞。
「所以，你們認為，股市還會有一段調整期是嗎？」
「沒錯，我們是這樣認為的。」沈飛點頭，「大盤現在正處于相對的低點，長遠來看，現在是布局的好機會。」
張達想了想，直接問道︰「這樣啊，那你們對白酒股怎麼看？」
沈飛猶豫了一下︰「我們認為白酒股是比較有潛力的。」
張達心中暗喜，臉上卻不動聲色地問道︰「方便說的詳細一點嗎？」
沈飛沒有第一時間答話，而是把目光轉移到了自家老板身上。
「當然可以，我來說吧，我對白酒股還是略有些研究的。」周志成接過了話頭，不急不緩地說道，「從前年開始，我就在關住白酒板塊了。目前來說，我個人是比較看好白酒股的前景的。」
張達點點頭，認真地等待著「下文」。
「大部分白酒股，前兩年業績都呈上升趨勢，年報更是相當好看，這也是白酒股的股價能持續上漲的原因。」
「因此，今年上半年的時候，投資者對于白酒股的信心還是很足的，這也是白酒股上半年能沖高的一部分原因。」
「可惜，大盤實在太過低迷了，加上不少白酒股的半年報上，銷售額和利潤的增幅較去年有些下降，這才導致股價跳水。」
「但無論如何，白酒股的業績還是實打實地在增長。」
「因此，我個人認為，只要這些白酒公司能保持住目前的勢頭，大盤回暖以後，股價或許會迎來一輪爆發！」
張達听完，心里愈發高興。
于是，他又問道︰
「那茅台呢？你們覺得茅台這支股票怎麼樣？」
「茅台作為白酒股的龍頭，前景應該也是不錯的，節前應該也有行情。」周志成想了想道，「不過，我認為，茅台股目前應該還有調整的空間。」
周志成對茅台走勢的預測，和工行的理財經理與預測的差不多。
見對方說的挺有誠意，張達也拿出了自己的誠意︰
「其實，我打算投一筆錢，委托投資公司幫我操作貴州茅台這支股票。」
「原來如此，看來張先生也很看好白酒股的前景啊。」
周志成先是笑著點了點頭，隨後又鄭重地問道，
「但是，張先生，您真的要把所有雞蛋都放在一個籃子里嗎？」
張達點頭︰「沒錯，我非常看好這支股票的前景。」
周志成和沈飛對視了一眼，隨後沈飛對張達問道︰
「張先生，不知您打算在茅台股上投資多少呢？」
張達試探著問︰「少說也有一個億吧，如果我在你們這里投資，佣金方面你們能降多少？」
沈飛臉上，瞬間浮現出一絲驚訝的表情。
雖說張達是工行行長介紹的大客戶，但瞧對方年起輕輕，張口就是一億的大買賣，著實出乎了他的意料。
同時升起的，還有一股濃濃的羨慕之情。
周志成倒是老神在在地坐在椅子上。
沈飛微微失神後，恭敬地對張達說道︰「張先生，我方願意在佣金上，做出1.5個點的讓步。」
張達笑了笑，沒有第一時間答復。
討價還價，開始了。
一番唇槍舌劍後，佣金也只降到了17.5%。
張達想了想，放出了自己的「大招」。
「我有8.5億的資金，打算全部投資在茅台股上。」
沈飛有些失態，喃喃道︰「8.5億？」
「沒錯，8.5億！」張達看著周志成問道，「周總，您看佣金能不能再降一降。」
「當然能降！」周志成面上保持著微笑，放在桌下的雙手卻已經緊握在了一起，「張先生，可以容我考慮一會嗎？」
「沒問題，您慢慢考慮。」張達喝了口茶，「這茶很不錯。」
周志成笑了笑︰「謝謝，這是正山小種，您喜歡的話可以帶些回去喝。」
說罷，他又悄悄向沈飛比了個手勢。
沈飛盡量用平緩的聲音對張達說道︰「張先生，請允許我再為您簡單分析下白酒模塊的前景。」
片刻後，周志成提出，願意把佣金降低到15%。
他情真意切地對張達說道︰
「張先生，我敢保證，佣金方面，不會有比我們更低的了。」
「而我們公司的實力，放眼全國，雖說不上頂尖，但也絕對是一流的！」
「如果您願意選擇我們遠大投資，我們除了為您提供一份詳細的投資計劃外，也會為您安排私人的投資顧問。」
「不止是證券，您在投資方面遇到的任何問題，我們都很樂意提供幫助。」
說著，周志成又拿起了辦公桌上一疊訂好的A4紙︰「另外，這一份是我個人關于證券的一點小小心得，想送給您作為禮物。」
「您閑暇之時，可以當做派遣時間的讀物。如果覺得還有些可取之處，歡迎您再和我深入交流。」
張達接過了厚厚的一大疊A4紙，真心實意地向周志成道了謝。
「多謝了，周總，我回去一定仔細研讀。」
這可當真是，「億點點」的心得啊。
張達離開後，沈飛立刻激動地對周志成說道︰「周總，這可真是位超級大客戶啊！我們可得」
「你沉穩一點！」周志成內心也很激動，但在下屬面前，他還是擺出了一副嚴肅的面孔，
「從現在開始，你和你的團隊，把所有精力都放在張先生這邊，提前為他制定一份投資計劃，我們要讓他看到我們的誠意。」
沈飛連忙點頭︰「我明白了，周總！」
「很好，你去忙吧！」周志成點點頭，又對進來收拾茶杯的秘書說道，「幫我聯系陳兵行長，就說我想請他吃飯，表達下感謝。」
告別了周志成，張達又在第二天上午，來到了眾誠投資公司。
或許是沒有人引薦的緣故，眾誠公司對張達，並不像遠大公司那麼熱情。
前台只給他報了個辦公室的門牌號，就讓張達自己坐電梯上樓了。
接待他的，是一位投資經理。
這位投資經理的態度很好，但具體聊到白酒股的前景時，模稜兩可的話語比較多。
並且，在最重要的佣金方面，他們給出的條件也不如遠大投資的好。