凱旋之夜，羅斯堡內又冒出大量篝火，凱旋之人與家人在戶外烤魚相慶祝，空氣中彌漫著誘人的香味。
一個發出叮叮咚咚聲音的人從他們身邊跑過，不少人認出了那是留里克的僕人。
露米婭，聲音就來自她佩戴的銀飾。她一直在奔跑，幾乎穿行了半個羅斯堡，最後非常突兀的獨自出現在克拉瓦森的鐵匠鋪，遇到了正連夜打鐵的這個老家伙。
「你？露米婭？你的主人也來了？」
克拉瓦森暫且把鐵錘扔到一邊，招手令這女孩進入鋪子。
他隨手拿著水瓢，在桶里舀了一瓢水，遞過去︰「喝點水吧，女孩。」
露米婭沒有任何的戒備，她接過水瓢痛快地喝下不少，接著說︰「鐵匠，我的主人托我給你帶一些話。」
「留里克沒來？他真的沒來嗎？！」克拉瓦森大聲問。
「是。」
听得女孩的話，克拉瓦森再看著這位打扮已經頗為奢侈的姑娘，不禁費解的搖搖頭。接著問︰「給留里克帶話？你說吧。」
「好的，是關于……」
露米婭的諾斯語是越來越好的，她已經掌握了幾乎所有的日常需要的單詞，就是說話的時候仍有一點磕磕絆絆。
她竭盡所能向鐵匠說明關于突擊制作玻璃器的事宜，特別強調的正是明日將其悉數賣掉的可能性。
她說了許久，克拉瓦森捋著自己的胡須，內心頗為高興。
誰不渴望更多錢呢？
就目前來看，雖說克拉瓦森已經制作了一批玻璃器，那鉛玻璃據說又毒性，這令克拉瓦森自己有所抵觸。最關鍵的，此物因為被留里克執意標注的高昂價格，它的銷路似乎只局限于有錢的商人。
最有錢的那批人，大部分扔在南方做生意，只有到了秋季他們才會北上羅斯堡。
那些凱旋的人變得有錢，此事克拉瓦森是完全知曉的。
因為船只靠岸後不久，就有凱旋的勇士興高采烈跑到他這里，宣布分完了錢，立刻還清買劍的賒賬。也有人急忙來店鋪瞧瞧鋼劍的制作情況。
比起玻璃器，鋼劍當前明顯是最不愁銷路的。
克拉瓦森俯視面前帶著巨大銀飾的姑娘︰「告訴你的主人吧，我已經知曉了。把玻璃器賣給那些突然有錢的勇士，也許這是一樁好生意。」
露米婭急忙說︰「主人說了，要我看到你開始工作，我才可以回去。」
「哦？他是怕我今晚休息？我明白了。好吧，我現在就開始，首先我要準備一些材料。」
克拉瓦森能感覺到留里克對賺錢的事特別上心，這當然無可厚非，就是為了伺候這個小祖宗，克拉瓦森估模著今晚實在有的忙。
終究做玻璃器和鍛造鋼鐵有著本質的不同。
玻璃器，雖說它又武器化的可能性，就目前來看它最好還是做漂亮的容器。
它的確是精妙的，由普通的石頭一番加工，結果就變得價值連城。由于已經有販售成功的經驗，其中的暴利著實令克拉瓦森咋舌。
克拉瓦森走進內屋，和點著油燈縫紉皮手套的妻子打個照面，就雙手抱住一個木箱，將其搬到兩面透風的鐵匠鋪。
由于考慮到未來的大量制作玻璃的可能性，克拉瓦森提前準備了許多材料。他未雨綢繆的舉動，今夜終于派上用場。
露米婭見過玻璃的制作流程，她清楚箱子內的幾種材料扔到爐子里就能徹底變了樣。
克拉瓦森故意展示這些東西︰「現在你滿意了吧？我將迅速開始制作。」
「好啊，那麼我也可以回去了。」
露米婭儼然一介傳令兵，她靈巧的身子剛剛轉身，一支大手就揪住她耷拉在腦後的金色長辮子。
就好似拉住了馬匹的韁繩，露米婭瞬間停了下來，心頭盡是不悅，考慮到他們都是高貴的羅斯人，她扭過身仍只能笑臉相迎。
「鐵匠，你還要我有別的工作？」
克拉瓦森松開了手，看著女孩的臉搖搖頭︰「你就打算獨自回去？你竟然還是獨立在夜里到我這里。你難道不知道危險？」
「危險？」女孩的臉有些木訥。
「記住你自己的身份，你是留里克的僕人。當心那些腦袋發昏的人把你擄回家，他們發狂的時候才不管你是不是留里克的僕人。倘若你被玷污，就是傷害了你主人的榮譽。」
听得，露米婭雙臂立刻捂住自己的上身，她大吃一驚後畏懼起夜路。
她謹慎問︰「我是留里克的僕人，應該沒人會把怎麼樣吧？」
「那是你愚蠢！啊，一個天真的養鹿人。天黑了，誰能認清你的身份？」克拉瓦森也不是有意要嚇唬這個姑娘，「你在稍等一下，我護送你回去。不用擔心什麼，既然留里克不打算親自來通知我消息，我就親自過去。」
倘若露米婭一介僕人女人害怕黑暗，留里克如此高貴的身份莫非也害怕黑暗一個八歲的小男孩，好像怕黑也不是可恥的事。
既然是商討掙大錢的事，克拉瓦森有些埋怨留里克的不來。
其實，留里克實在是月兌不開身！
堂兄阿里克完全成了真正的哥哥，可哪怕是親兄弟也得明算賬不是
留里克給露米婭交待的命令後，他又告知了阿里克明日下午的關于「展銷會」的事宜。留里克清楚自己的堂兄可謂那些年輕勇士的領袖，倘若過早的把消息放出去，恐怕真到了「展銷會」的時候得鬧出一堆亂子。
再者那些玻璃都儲存在克拉瓦森的家里，得到信兒的人是否早早跑去，倘若克拉瓦森以低廉價格賣掉，那就虧大了。
關于這件事，留里克不打算讓堂兄知道太多。安排個堂兄的任務只有一個，從桌子上拿著屬于他自己的玻璃杯，以此作為樣品展示給那些處于分錢現場的勇士，之後引領他們去鐵匠鋪就行了。
堂兄阿里克已經呼呼大睡，一切仿佛一年多前的樣子。
一年的時間，這個初出茅廬的年輕人已經在戰場立下功勛。
留里克是打心眼里佩服這個好勇斗狠的年輕人，也對其未來有所擔憂。
現在阿里克已經回來了，那就讓他好好休息一段日子。在可見的未來，留里克相信他們不會再去搞大規模的劫掠。
留里克自己也欲打算鑽入獸皮鋪就的「睡袋」好生休息，他仍在等露米婭的回來。
露米婭終于回來了，就是想不到她的身邊還跟著鐵匠克拉瓦森。
「留里克，你居然讓你的僕人亂跑，怎麼可以這樣！」克拉瓦森的大嗓門讓留里克嚇一跳。
他急忙看一眼擰巴幾下的堂兄，就與母親走出家門。
其實，克拉瓦森內心里一直盤算著一種可能性。留里克對待僕人露米婭過分溫柔了，這份溫柔整整半年都沒有變。這說了什麼？也許十年後，露米婭還能成為留里克的妻子。
這就是克拉瓦森客氣又關心的最大原因，至少讓潛在的首領夫人，從一開始就對自己家有很好的印象。
克拉瓦森無意批評自己的金主，他將僕人交還回去，開門見山說起玻璃器的事。
他就待在戶外問︰「留里克，你是認真的？我連夜制作玻璃杯，明天你確定可以全部賣出去？」
「你為什麼懷疑呢？」留里克雙手抱攏，一副胸有成竹模樣。
「那好，我們進屋說說？」
「不要！」留里克一甩脖子，「此事就你我兩人商量，我們找個僻靜的地方把事說明白，我不需要第三個人偷听。」
「如此隱蔽？」克拉瓦森聳聳肩。
就這麼著，一位打鐵一輩子的老漢，跟在一個小男孩身後，走進了月光照不到的木屋陰影中。
四下無人，耳畔只有隱約的貓頭鷹淒涼的鳴叫，以及更遠方篝火邊嬉笑的人聲。
留里克直白的說︰「克拉瓦森，現在你有兩個選擇。要麼等待大商人古爾德回來，我們的東西全賣給他。要麼我們全部賣給凱旋的那些人，從他們手里把錢賺到。你的態度呢？」
「這還用問嗎？」克拉瓦森狠狠一跺腳，斬釘截鐵道︰「我要錢！那些杯子最好立刻變成銀幣。」
「那好，既然你來了，我們是應該說說非常現實的問題。關于玻璃器的定價，我們必須現在確定。」
此事，克拉瓦森沒多想，他心直口快道︰「干脆就像前些日子那樣，二百銀幣賣給商人，我們還是一樣？」
「不！畢竟他們是我們的族人，不是外人。其實我已經思考了價格，我就想听听你的意見。」
留里克確實將之前的銷售成功作為新產品的重要參考。
新的買主將全部是羅斯正牌族人，對待他們，做事當然不能太絕。給自己人一個會員價，這個銷售套路留里克覺得能行。畢竟打折銷售古而有之！
留里克給現有的玻璃器定了一個「族人特惠價」。
克拉瓦森家里儲存的現有四十個套裝，即一個玻璃杯和長頸玻璃壺構成一套。
套裝的「特惠價」定位一百五十銀幣，留里克由于已經從阿里克嘴里知曉每個勇士大概能分得多少錢，這才定下該售價。
即便如此，留里克保守估計，一套一百五的價格，也許沒幾個人樂意乖乖拿錢。它實在太貴了！
所以就需要分開銷售。
僅是一次壓制成型後經過退火處理的厚壁厚底的鉛玻璃杯，它算是最簡單的量產物。此物售價一個六十銀幣。
其次是經過一番加工的長頸玻璃壺，克拉瓦森畢竟是把制作青銅器的手藝創造性的放在玻璃器制作，怎麼著也得支付一個手藝費吧！那就一個一百銀幣。
既然玻璃器是稀有物，出于攀比的人性，留里克估計不會有誰面不改色的買上一套，大部分有意購買者買取一個杯子或壺，從而作為自己財富的象征物，這就行了。
這些分析留里克盡數告知克拉瓦森。
陰影遮蓋了孩子的臉，此刻，克拉瓦森總覺得留里克的內心里可能還寄宿著貪婪之神。
若論貪婪，以前克拉瓦森沒有貪婪的本錢，現在他只想熔化銀幣，給自己做上一堆銀器。
克拉瓦森說了實話︰「其實，我還是希望你把價格設的高一點。這樣，願意購買的人，不會吝嗇他的錢。我們賣給商人的一套可是二百銀幣，也就是二十枚金幣！那些人只顧著欣賞玻璃杯了，他們交出金子的時候，眼楮可可以沒離開過杯子。留里克，難道因為那是我們的族人，你就降低售價。我也是你的族人啊，我會因此少賺到錢。」
「可那些商人又不是我們的族人。對于族人，我們當然要讓出一定的利益。你也是族人，可你也是玻璃杯的制作者。」
「你讓給他們利益，我就損失了很多。」克拉瓦森說話實說。
「你是喜歡更多的錢？賬可不能這麼算，我的大叔。我就是擔心因為價格定得太高，他們會謹慎購買，索性只是看看根本不買。我們的目的是把他們手里的銀幣賺到手，而且也要保證他們樂意支出一筆巨款。
再說賺錢。古爾德買上一個普通的玻璃瓶，居然花費了三十個金幣，我們現在有更好的，半價賣給我們的族人，這有什麼問題嗎？
那些勇士是我的富有的族人，你僅僅覺得我是給予他們恩惠？」
此刻克拉瓦森听得津津有味，「還有什麼隱情？你說。」
黑暗中，留里克發出貪婪的笑聲︰「明天，當他們前來鐵匠鋪看我們展覽的所有玻璃器時。我要當眾告訴他們，賣給外族商人什麼價，賣給族人又是什麼價！我要讓他們明白，正是因為自己的羅斯部族族人的身份，才行享受我的優惠。對了！」
留里克靈機一動，急忙問︰「克拉瓦森，你今晚最快能制作多少杯子？」
「這要看我的材料儲備。你知道的，我是一名鐵匠，我對自己的產品有很高的要求。你說過的，玻璃器必須放在篝火余燼里，只有余燼自行緩慢熄滅了，這樣的玻璃才不會倒入熱水崩裂。」
「對的。」留里克肯定道。
「所以，我只能制作二十個。倘若出了問題，你我的名譽都會受損。」
留里克暗暗佩服這位老家伙的質量意識。再者，克拉瓦森沒有夸下海口，只說拼盡全力能迅速做出二十個，加之之前做好的，留里克甚是滿意。
「單純的玻璃杯也許只有六十個？足夠了。克拉瓦森！」留里克自信笑道。
「你催促我做更多？掙更多的錢？」
「不。錢是一定要掙的，就是我們的產品……我決定了，明日只提供六十個杯子。真是辛苦你了，你就突擊制作質量尚可的二十個杯子，一個都不要多生產。」
「其實……我也可以加把勁，如果可以，你可以讓露米婭到我那里幫佣。」
「不必了，露米婭仍要去放牧麋鹿。你就听我的，只生產二十個，哪怕你有能力也不要多制作。你覺得這叫什麼？這就叫限量銷售！我們就提供這麼多貨，而買家可能有四百人！我們就告訴他們貨物的數量，並告知他們放過這次機會很長時間就沒有新貨，或是新貨即便到了也更加昂貴。我猜，這樣猶豫不決的人，也會爭著購買。」
其實，留里克一個恍惚也想到了饑餓營銷，終歸饑餓營銷的套路的實施，必須保證倉庫里還有大量的現貨。就可以一邊宣布貨品所剩無幾，並暗戳戳的源源不斷的從倉庫提貨，以此套路買家。
現在留里克這里是真的沒有更多的貨啊！倘若不是要求克拉瓦森加緊生產，那就僅僅只有四十個杯具可以賣掉。
留里克實則是被逼無奈的「限量銷售」，那就根本沒有什麼好藏著掖著的了。
和克拉瓦森一樣，留里克巴不得立刻把玻璃杯子變現。不僅僅因為他和其他人一樣，都有與生俱來的財富欲。
還在于留里克因為其他方面的支出，使得他必須搞到更多的錢幣。用合理手段把凱旋者劫掠的銀幣弄到自己手里，就能消弭掉自己出現財政危機的哪怕一丁點可能性。留里克就是想圖個穩，之後安心的數錢滿足自己，再撒錢籠絡人心。
又是「族人特惠價」，又是「限量銷售」，留里克把這些用諾斯語表述，即把幾個詞揉捏起來發明了兩個專有名詞。
數學水平很好的留里克，閉著眼于腦海心算，就給克拉瓦森估出了全部賣出後的利潤最大值和最小值。
既然約定是利潤平分，克拉瓦森驚喜的獲悉，他很有可能撈到接近四十磅的銀幣，即四千枚銀幣。僅僅就因為加工那些河沙、白色山岩和故意做劣幣的鉛，就能撈到相當于打造七十支鋼劍，昔日的一千支鐵建的財富。
還有什麼異議嗎呸！
之前和商人的交易，克拉瓦森賺了五十枚金幣，他笑得幾乎昏闕！
而今，更大的財富就在前方。
他沒有任何異議，向留里克保證了自己會完全按計劃去做，就高高興興的在夜里狂奔，只求第一時間跑回鐵匠鋪。
克拉瓦森興奮的身影被尼雅看得真真切切，不久兒子回到了屋子，她不得不詢問一下︰「你給他說了什麼好話，克拉瓦森都一把年紀了，高興得像個孩子。」
坐在皮墊的留里克向著母親吐吐舌，說道︰「媽媽，我們很快會因為玻璃杯更加富有。你就瞧好吧！」
「哦？那我可要見識一下。」
留里克這便趴倒在鹿皮上，側臉招呼僕人︰「我累了。露米婭，給我揉揉腿，我小腿很酸痛。」
露米婭幾縷金絲耷拉在臉上，她舒展的容顏沒有絲毫的不悅，就好像自己的主人如同親弟弟一般需要照顧。
她一個勁的揉捏留里克最為酸痛的小腿肚，引得留里克一陣滿足。
趴著的留里克其實也不是要故意享受。
他正在長身體的階段，這幅北歐人的軀體生長得更快，也就需要更多的食物。留里克自覺小腿的酸痛或是因為缺鈣等原因，酸痛是身體缺乏營養的體現，尤其是運動後孩子的小腿最易酸痛。若說運動，留里克帶著自己的那一百五十多名「伙計」，每天都在做體能訓練。
哪怕是他現在伙食好了不少，留里克仍舊是不滿意的。面食！肉食！還有蔬菜！現在，羅斯堡能穩定供應的就只有魚肉了，其中還屬鯡魚最多。
他在露米婭的揉腿中，居然舒舒服服睡著了。這時候，露米婭也停下工作。
她輕輕撇過頭看向女主人。
尼雅瞧瞧兒子的睡相，再瞧瞧平安歸來的阿里克的睡相，欣慰的露出笑容。這便吩咐︰「你也睡吧，露米婭。記得，明早好好放牧。」
「遵命。」露米婭給小主人留里克蓋上鋪毯子。
她再非常識趣的爬到木牆邊，躺在屬于她自己的鋪蓋，蓋上了獸皮毯子……
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第159章 留里克的銷售套路