吳思源還是低估了神農果園石崗分店的潛力。
原本以為國慶期間每天1500斤左右的水果銷量,已經是這家店的潛力極限。
但沒想到,國慶過後,這家分店的銷量不降反增,每日的水果銷量增長到1600斤。
究其原因,原來是國慶假期結束之後,大量外地打工者回流。
雖然客單價降低了,但是總體量上卻是增長了。
但這還不是盡頭。
神農果園石崗分店附近是有寫字樓的存在,里面進駐了不少實力雄厚的大公司。
大公司工資待遇高,福利也好,一般都會有下午茶。
李艷然就是其中一家大公司——雄貓電子科技有限公司負責下午茶采購的行政人員。
她就住在石崗城中村里面,在向神農果園石崗分店購買了幾次水果之後,就被水果店穩定的品質給吸引住了。
她找到了店鋪銷售人員韋小雪,提出了合作的請求,神農果園每日向雄貓電子科技有限公司提供30斤的應季水果,送貨上門,每周結一次款。
韋小雪無法做出決定,于是上報給林美儀。
林美儀想要向吳思源證明自己的能力,她是有意促成這次合作的,不是看重雄貓電子科技有限公司這每日區區30斤的銷量,而是注意到了這一單生意背後代表的新銷售渠道——公司客戶!
于是林美儀找到了吳思源,向他說明了自己的想法。
對于吳思源來說,現在賺錢都是次要的——當然也不能虧錢,現在最重要的是擴大他的影響力。
而開拓公司客戶這一新的銷售渠道,毫無意外地提升他的影響力,所以吳思源毫不猶豫就點頭同意,授權林美儀全權負責。
林美儀也沒有讓吳思源失望,借助向雄貓電子科技有限公司提供水果這個契機,自己去找人設計並打印了一批水果宣傳單,親自上陣,在李艷然公司附近的幾棟寫字樓進行派發。
還真別說,兩個星期堅持下來,就有一家體量不輸給雄貓電子科技有限公司的新公司達成了合作協議,然後是第三家,第四家!
直到10月份結束,神農果園合作的公司客戶,就已經達到了六家,每日都有200斤的水果需要送貨上門。
一周送5天,一月就是22天,每月就額外多了17600斤的水果銷量。
這個都是記在神農果園石崗分店兩個銷售員的業績上面的。
兩人的積極性也因此大增。
而吳思源在其中,不僅賺到了更多的錢,他手中的無名石戒,也獲得了更多的影響力光芒能量。
他月底盤算了一下,神農果園石崗分店,開業一個月,月銷售水果51150斤,金額312015元,毛利218410.5元,鋪租加水電成本是22500元,稅收及其他成本1000元左右,人工成本是13700元(固定支出8100元,當月目標低,導致總提成獎金是5600元,平均一人拿到6850元)。
最後算下來,神農果園石崗分店最後分到吳思源手上的純利潤,有181210.5元。
暴利中的暴利。
但之所以有這麼高的利潤,是因為其中有百分之七十的水果是從神農角空間里拿出來的,毛利率直接被拉高到80%!
在別人眼里,看到的可能就是這家店能賺錢,但是賺的不多那種。
吳思源也樂得悶聲發大財。
另一邊,神農果園興業分店的生意依舊不溫不火,楊煥虎一事造成的後遺癥還需要時間去修復。
當月賣出20150斤水果,平均每日銷售650斤水果,總金額是103772.5元,毛利率沒有石崗分店那麼夸張,但也有65%以上,毛利潤是67452元。
相應的鋪租成本也低,鋪租是8500元一個月,水電是1250元,稅收500元,兩個員工的支出是11700元(平均一人是5850元),再加上其他雜費和納稅,總計是16450元。
吳思源到手的金額是51002元。
兩個店鋪的金額加起來,就是232512.5元。
但這還沒有算倉庫成本和林美儀這個主管的人工成本。
倉庫租金500元,水電200元,加起來就是700元。
而林美儀當月業績出色,獲得了高額提成,拿到了10760元的工資。
所以吳思源實際到手的利潤,其實是221052.5元。
一個月盡賺22萬元。
這個數據說出來,都沒有幾個人相信。
水果店的利潤如果有這麼高的話,那麼大街上就到處都是水果店了。
實際上,水果的利潤表面上有40%-50%,但算上損耗,還有其他支出,實際純利潤可能還不到10%!
如果損耗控制得不好,虧本都不少見。
也就是吳思源這邊金手指開得夠大,而且很多高品質的水果都是免費的,這才能賺到這麼多錢。
賺到錢之後,很多人就想買房買車!
在國內,可以說,車是男人的臉面,房是男人的底氣。
但早已經走上了超凡道路的他,又哪里有興趣?
事業帶來的影響力才是他追求的!
所以在11月份的神農果園第一次會議上,大老板吳思源就宣布了要開新店的決定,預計要開設三家新的門店,同時招收6-10人的員工。如果有合適的店址或者適合的員工,歡迎內部推薦,一經采納,店鋪推薦獎勵1500元一間,員工推薦獎勵500元一位。
同時,他將會改革門店的管理機構,新增店長一職,薪資待遇都會提高。
表現優異的員工會優先獲得提拔!
這個會議開完,兩個神農果園的員工都是激情滿滿,就像打了雞血一樣。
只有林美儀在會議之後,主動找了吳思源,委婉地表達了擴張速度會不會太快的憂慮!
林美儀可是說是神農果園員工之中最了解吳思源經濟情況的人,也可以說是真正關心吳思源的人,于情于理,她都不希望吳思源因為擴張太快,最後導致滑鐵盧!
因為管理兩家門店和管理五家門店,管理四個人和管理十幾個人,是不一樣的結果!
這一個月來她就深有體會了。
吳思源只是拍了拍她的肩膀,道,沒事,他自有分寸!
那自信的樣子,像極了當初他對她說,一切交給她處理的樣子。
林美儀只能選擇相信吳思源,更加用心地去為他工作。