麗團外賣的負責人心里早就月復誹不已，他哪里管這些，他要的讓神農果園讓利，以此拉動更多的客戶進入麗團外賣，成為平台的忠實用戶，成就更高的市佔率。
所以他思考了一下，便組織語言，從神農果園的線上訂單成分里說起，里面有很多訂單是使用了麗團外賣提供的優惠券或者紅包，麗團外賣承擔了許多成本，所以希望神農果園也能配合一下，偶爾搞搞促銷活動。
麗團外賣的負責人是曉之以情動之以理。
但神農果園這邊，高層早就形成了共識，覺得自家的產品如此優秀，完全沒有必要讓利，降低自己的利潤率，去給麗團外賣抬轎子，所以一直拒絕麗團外賣負責人的請求。
三番兩次這樣，麗團外賣的負責人也生氣了，他壓抑著聲音，對蘇世賢道，合作是需要雙方配合的，但是他在神農果園上是沒有看到這種誠意的，如果是這樣子的話，那麼神農果園和麗團外賣簽訂的合同條約就需要更改了，12%的平台管理費要漲到15%，另外的話，也不會有排名支持了！
他還說，神農果園如果不滿意的話，可以選擇終止合作！市面上的連鎖水果店，也不止神農果園一家，千果園可是很有誠意跟麗團外賣攜手共進，創造未來。
麗團外賣的負責人當然不是想真的跟神農果園終止合作。
神農果園的市場潛力他們是看在眼里的。
而正如他說的，市面上不止神農果園，還有千果園之類的水果連鎖店鋪，市面上也不止麗團外賣，還有吃了麼，千度外賣。
當然，千度外賣的市佔率太低了，麗團外賣和吃了麼的一線業務經理，都不是很看得起它。
麗團外賣這位新上任的連鎖渠道負責人只是在賭，賭神農果園不舍得放棄，不舍得放棄它在麗團外賣上面幾百家店鋪，加起來每天超過兩百五十萬的流水。
老實說，面對如此強硬的麗團外賣品牌負責人，蘇世賢心里雖然怒火沖天，但確實不敢直接說不合作了。
畢竟這不是他的公司。
畢竟這關系到近三成的營業收入。
他只是說他們公司內部要研討一下，到時候才會給他答復，就讓麗團外賣品牌負責人離開了。
麗團外賣品牌負責人離開的時候，臉上是帶著笑意的，以他過往的經驗來看，十有八九，神農果園這方面會妥協。
他已經想好，以後在公司內部會議上，他要將其做為一個經典案例，來跟上面的領導或者下面的bd經理「分享經驗」︰
說他是做了多少功課，如何分析雙方利弊，最後以強硬的姿態，讓對方不得不妥協，同意上線各類滿減，或者其他優惠活動，以此來完成公司的考核指標之類的。
蘇世賢不敢擅自做決定，他就將這件事情匯報給了吳思源。
以上，就是這次外賣事件的前因後果。
畢竟是涉及到神農果園近三成的營業收入，吳思源也不好一人獨斷，于是召集了幾個高管開了個會議，听听他們的意見。
首先發表意見的是吳思源的枕邊人林美儀，她眉頭微蹙地說道，「我看現在外賣行業一片紅火，懶人經濟盛行，目前神農果園在麗團外賣上面的營業額已經達到了三成，可以預見的未來，還有進一步增長的空間。」
「神農果園的單品毛利高，就算上線一些優惠活動，我們的利潤也不會減少太多，相反可能會促進銷量，提升營業額，最終可能會賺得更多。」
林美儀雖然沒有直說，但她的意思誰都听出來了。
吳思源不置可否，而是望向集團大管家——常務副總裁黃育平，道，「育平，說說你的看法。」
「好的，董事長！」被大老板點名了，黃育平不敢輕視。
他沉吟了一下，然後道，「林總剛才說的看法，我是比較認同的。」
「我也覺得神農果園在麗團外賣上面上線優惠活動的話，肯定會刺激到一部分潛在消費者購買我們的產品，我們最終的利潤很大可能會不降反增。」
「只是……這次麗團外賣讓我們上線優惠活動，我們妥協了。」
「如果它下一次，提高我們的抽點呢？」
「如果它下一次，逼我們上線賠本賺吆喝的活動呢？」
「那時候，我們也要妥協嗎？」
黃育平環視著全場的高管，沉聲問道。
在場的高管皆若有所思。
林美儀眼眸閃過一絲尷尬，不過沒有人注意到。
這時吳思源問道，「那你覺得該怎麼辦？拒絕麗團外賣的要求嗎？」
「不！」黃育平搖搖頭，道，「董事長，我覺得還是得同意麗團外賣的要求，誠如林總說的，上線優惠活動，公司最後的收益可能更高，就算沒有這檔子事，其實我和蘇總已經在研究這個事情了。」
「不過，神農果園不能在一棵樹上吊死了，應該擴充新的外賣渠道，進行互相制衡。」黃育平道。
「比方說，吃了麼或者千度外賣！」
「黃總，這樣一來的話，我們就不是獨家客戶，麗團外賣那邊，應該會借此施壓，提高我們的抽點，從12%變為15%，甚至更高。」蘇世賢眉頭一皺，說道。
「這就是我們的渠道受限于人的結果，總是擔心這，擔心那的。」黃育平一針見血地說道。
聞言，吳思源心里一動，不過他的臉色依舊平靜。
「黃總，那你覺得神農果園上線了其他外賣平台，能夠提升多少營業額？」他問道。
「嗯……我覺得初期不會太多，至多就是提高一成到一成半的營業額。」黃育平思考了一下，回答道。
「這麼低！這兩家平台的市場佔有率這麼低嗎？」吳思源不解地問道。
「當然不是，吳總！畢竟神農果園是賣水果的，不是做餐飲的，相對沒有那麼剛需。我們的客戶群體就在這里，該買的會買的客戶，很多已經購買了……所以就算上線了其他外賣平台，一開始增長的幅度也不會太快。」黃育平解釋道。
「那你覺得這點營業額，能抹平麗團外賣增長的點數抽成嗎？」吳思源又問。
黃育平思索了一下，道，「應該可以。」
「那如果有一天，幾個外賣平台又集體提高抽點或者提出其他過分的要求，你說該怎麼辦？」吳思源問。
「吳總，您的意思是？」黃育平眉頭一挑，問道。
「我們也要有自己的外賣渠道，自己掌控的外賣渠道，就算肯德基和麥當勞一樣，雖然它們也上線幾個外賣平台，但是它們依舊保留著自己的外賣渠道，如宅急送這類。各個外賣平台也不敢過分壓迫它們，反而要哄著它們，給它們的優惠力度也最大。」吳思源道。
（因為外賣這一行業關系到後面主角的商業版圖布置，所以有些該寫的還是得寫一點，我盡量縮短篇幅。另外，求下訂閱推薦月票支持！）
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