梁老板臉上頓時露出了為難之色,他對麗團外賣的bd經理小麗說道,「小麗,我也想跟你合作。」
「不過飛俠外賣你也是知道的,他們也很嚴厲,我跟他們簽了獨家協議,還有1000塊保證金在他們那里!要是我違反了協議,他們會扣除我的保證金的。」梁老板語氣頗為憋屈地說道,畢竟誰也不喜歡被威脅的感覺。
「要不這樣子吧,我跟簽訂的協議只有一年,一年之後,我們再來談談合作吧。」
作為商人,是不會把話給說絕的。
只是這樣的話術,梁老板以前是經常用在吃了麼或者千度外賣的人員身上。
進入麗團外賣之後就一直順風順水的,從來沒有遇到過這種事情,如今突然听到這話,心里有種說不出的滋味。
不過她很快將這種心情甩在腦後。
她趕忙對梁老板道,「梁哥,麗團外賣現在不一樣的。我們現在也有大額補貼了。你難道就不想多一些訂單,多賺一些錢嗎?多的不敢保證,但你每天多一百張訂單,一個月多三千張外賣訂單,你難道就不想要嗎?」
三千張外賣訂單?梁老板心里自動將其轉化為利潤,轉化為前景,心里一下子就有了意動,不過一想起現在飛俠外賣的強勢,他又打退堂鼓,搖搖頭道,「不行呀,小麗,我跟他們簽了協議,那個飛俠外賣的業務盯得緊,我一上線你們平台,他很快就能查到的。」
梁老板還是拒絕。
不過小麗卻是露出了一絲自信的微笑。
「梁哥,你放心,我擔保他查不出。」小麗說道,「我給你開一個假店,但賣的還是你的菜品。」
「什麼意思,小麗?」梁老板疑惑地問。
「就是我幫你在麗團外賣的平台上,上線一家別的名字的豬腳飯餐廳,但是騎手拿餐還是從你這里拿。」小麗回道。
這一招也是麗團外賣bd經理的老套路,說著但行好事,莫問前程的麗團bd經理,其實辦起事情來的靈活度是特別高的。
當初,麗團從團購市場切入外賣市場,吃了麼已經在多個城市經營了許久。
有很多重點區域,比如說大學城這些人員密集度十分之高的地方,吃了麼的市佔幾乎可以說是達到了百分之九十以上。
這個時候,麗團外賣殺進來了。
作為先入者,自然是想維護自己的領先地位,所以當時的吃了麼也禁止優質商家上線麗團外賣,其實就是獨家。
當時的麗團外賣bd經理,就是依靠做假店,勤拜訪,大補貼,將在吃了麼上運營的優質客戶,撬到了自家的平台上,這樣做起來的。
當後面麗團外賣成為行業內的領先者之後,又轉過來強調合規制度,強調正規經營的重要性了。
其實跟現在以環保的名義,搞碳中和,發展清潔能源,以此來限制發展中國家的發展這種模式差不多。
後來搞碳中和,搞綠電的歐洲區域,發生了戰爭,面臨真正的能源危機之後,還不是毫不猶豫地撿起了他們以往眼中不清潔,不環保的煤電,火電,和核電。
至于那些歐洲聖母國家之前說過的話,對不起,你說什麼,我不知道。
現在的麗團外賣也是如此。
當初有多強調正規經營的重要性,現在為了市場,手段就有多靈活。
不過,以麗團外賣公司的眼光去看,這些都是下面的bd經理和bd主管做得,我是不知情的,公司在多次開會中也強調過不能這樣子,這樣是違背我們公司但行好事,莫問前程的價值觀的。
哦,為什麼會上線這些虛假店鋪?
很抱歉,這件事情反映出我們公司的審查部門是有疏漏之處,我們已經對審查部門的負責人作出了嚴厲的懲罰,同時我們也保證以後不會再出現這樣的行為,同時,我們……我們願意……
反正就一句話,這不是我們公司行為,是下面人干的。
沒被抓到,市場翻盤,你就是英雄。
事情被監管查到,鬧大了,不好意思,違反公司價值觀,辭退或者是罰款,扣工資,三年不準晉升之類的處罰。
總而言之,我們公司是無辜的,萌萌噠。
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
言歸正傳。
回到梁記豬腳飯這邊。
梁老板明顯被說動了,不過他還有一個擔憂。
「小麗,不是我不想跟你們合作,只是你這方法雖然听起來挺好的,但是你們的騎手會過來拿貨送貨啊。黃色的衣服多明顯啊。那個飛俠外賣的業務又不是不來,一來就看到了,我也很麻煩啊。」梁老板苦惱地說著,「要不還是算了吧,小麗。等過段時間再看看。」
「梁哥,你放心,這一點我也已經想到了。你隔壁的木桶飯,不是有上我們的麗團外賣嗎?老板娘跟我關系特別好,我已經跟她說好了,到時候讓她在店門口擺一張桌子,專門給你們放豬腳飯的快餐。我再去站點跟騎手說一下,不去你店里面拿外賣,就在那里找外賣。這樣那個飛俠外賣的業務就發現不了,對了,我到時候在幫你們調一下系統設置,把來訂單的聲音弄掉,這樣的話,就算那個飛俠外賣的業務經理就在你們面前,他也絕對發現不了。」
「梁哥,我們公司現在有大補貼活動,又有專人去宣傳,我敢擔保你一個月不會少過三千張訂單,說不定有六千張訂單。你一單賺個六七元,你每個月最少能多賺兩三萬,甚至四五萬。又沒什麼風險,你就跟我說一句話,你做還是不做?」
「小麗,我是很想重新做你們麗團外賣的,不過你說的方法,把外賣訂單放到隔壁木桶飯的桌子上,那要是出現偷餐這些糾纏不清的事情,誰來解決啊?你們平台的客服都不信我們餐廳老板,消費者投訴,就不听我們解釋,就判消費者贏,退款給消費者。我們是賠餐又賠錢啊!」梁老板一時之間還是難以做決定,故意找了個由頭說道。
「我負責。出了什麼偷餐,漏餐情況,都由我來處理,梁哥。」小麗聲調拉高了一點,說道。
「梁哥,你就給句話吧,你做還是不做?不做我也不勉強你。」小麗給了最後通牒。
看似不勉強,其實還是在逼梁老板。
梁老板很清楚,他這次如果拒絕了小麗,麗團外賣要是做不起來就罷了,但要是麗團外賣重新做起來了,那麼上了小麗黑名單的他,將不會再有機會重新進入麗團外賣平台上營業。
就算小麗沒有在這方面有所限制,但小麗肯定不會再給他優待和排名,沒有了這些,平台的競爭這麼大,梁老板也不敢保證自己以後的生意能一直保持現在的水準。
那麼麗團外賣一定起不來嗎?
很難說,瘦死的駱駝比馬大!
何況麗團外賣有團購市場,還有微信入口給它導流,這就注定麗團外賣很難徹底打垮。
如果麗團外賣不垮,那麼拒絕了麗團外賣「好意」的他,就要被整垮了。
這就是現實,總是有很多無奈之處。
性格上,瞻前顧後的梁老板,最終還是同意了跟小麗的繼續合作,「小麗,既然你都這樣保證了,我就跟你一起賭一把,具體怎麼做,你就跟我說下吧。」
小麗聞言臉上便露出了喜色,她道,「好的,梁哥,我現在就幫你弄,先改下名……」
麗團外賣的bd經理是打算用另一個商家的營業執照來幫梁老板開新店,只要調好取餐地點,梁老板的豬腳飯就可以瞞天過海地避過飛俠外賣業務的監管,從而在麗團外賣上面營業。
不過這種行為是違規的,涉及到了欺詐消費者,只是很難被消費者察覺到,畢竟正常人誰去記店鋪地址啊。
但只要麗團外賣的市場重新做起來了,麗團外賣就可以通過加強監管,讓那些假店改頭換面,重新做人,堂堂正正地出現在平台上。
在外賣行業野蠻發展的時期,這種行經常被幾個外賣平台的業務經理使用,目的也各不相同。
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
幾天之後。
在一家遇見‧有你女乃茶店里面。
飛俠外賣的bd經理小羅半躺在柔軟的沙發上面,雙手橫拿著一台手機,幾根手指飛快在上面劃來劃去,偶爾單手拿起桌子上的女乃茶,舒服地啜上一口,放下女乃茶後,又繼續在手機上奮戰。
而在飛俠外賣bd經理小羅的對面,同樣半躺著一個跟他差不多打扮的年輕男子。
年輕男子同樣在聚精會神地玩著手機。
這年輕男子,自然也是飛俠外賣的bd經理。
不過是負責另一個區域的。
自從飛俠外賣上線了大額補貼活動,並大肆打廣告之後,他們這些平台的bd經理,日子就好過多了。
每天的成交額嘩啦啦地增長。
原先那些求著都不怎麼理他們的餐廳老板,現在一個個變得熱情得不得了。
這是兩個飛俠外賣的bd經理怎麼樣都無法在千度外賣公司獲得的體驗。
實在是太爽了!
按照目前的kpi績效來看,小羅已經有了2個多點,到月底沖刺3個點是沒有問題的。
他的底薪是4000多,估模著這個月的薪水,能有1.5萬,1.6萬元。
坐在他對面的同事,也差不多如此。
再加上工作也變得輕松許多了。
所以兩個人每天忙一會工作之後,就有閑情雅致,聚在女乃茶店,舒舒服服地喝著女乃茶,打著游戲。
「這才是工作啊!」剛打贏了一盤王者游戲的小羅,心里美滋滋地想著。
就在這時,他的微信響了起來,他的老板,也就是他的主管,給他打來了語音電話。
小羅立刻示意對面同事安靜,醞釀了一下情緒,然後才接通了語音。
剛一接通,對面暴怒的聲音就傳來,「羅章文,你是怎麼工作的?」
「怎麼了,力哥?」小羅心里頓時咯 一下,不解地問道。
「你有沒有在市場上?你有沒有在工作?是不是在偷懶?」對方直接發來個三連問。
「力哥,我現在就在市場上,我就在……」小羅說了一個地址,「發生什麼事了?」
「你都不看你工作後台的嗎?」小羅的主管氣呼呼地說道。
「我……我剛才在商家那里談獨家合作!」小羅給自己找了個理由道。
「獨家?你知道你有很多獨家客戶都被人家給撬走了嗎?」小羅主管說道。
「不會吧,力哥,我天天有看麗團外賣的頁面的,沒有發現啊。」小羅心一慌,說道。
「你被人家騙了都不知道。打開你的工作後台,自己看看,我們公司的系統都幫你標識出來了。」
「找出那些店鋪!然後讓他們停止這種行為。」小羅主管說著就掛掉了電話。
小羅面色難看地坐直了身子。
對面的同事一看,好奇地問道,「怎麼了?主管罵你什麼了?」
「他說我開的那些獨家客戶,被破獨了。」小羅頭也不抬地回道,邊說,邊打開自己的工作後台。
一打開,就有一行紅色鮮明的通知彈出來。
小羅連忙點進去看,發現里面標識著七八家獨家店鋪,顯示著疑似在其他外賣平台上線。
小羅又點一下,這七八家獨家店鋪的下面,就顯示出疑似的同一家店鋪。
下面還有一個提醒,提醒bd經理實地考察,確認真偽?
小羅一看,梁記豬腳飯赫然在線。
他心里就生起了一股無名之火,忍不住爆粗道,「md!」
「咋啦真的被破獨了?」小羅的同事有點幸災樂禍地道,他低頭看了一下自己的工作後台,鮮紅的文字頓時映入了他的眼簾,「靠,老子也被破獨了!」
得意不過三秒!