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她先向大家介紹了程娟。
「她是我妹妹，之前賣榨菜，在銷售這塊很有經驗，你們可以跟她學一下銷售話術。」
緊接著，她又給大家培訓了一遍什麼是運動鞋，有哪些優勢，適合哪些人穿，以及未來的市場前景。
「這塊市場還是空白的，只要做起來，一定大有可為！我已經向紅星運動廠家那邊下單了50雙，進貨價是6元一雙，咱們賣出去是28元一雙，不打折。」
6元進價，轉手就翻4倍多賣出去，這能行嗎？
真皮的小皮鞋都沒這麼貴，真的會有人花這麼多錢，買一雙不是真皮的鞋子？
「當初姿美服裝定價的時候，有的秋冬套裝能賣到上百元一套，大家不也都說貴？可是現在，一上新款就有人搶著買，道理是一樣的，這個叫做價格錨定。」
在消費者還不了解的時候，先把價格定在比較高的位置，消費者就會認為這個東西就是這個價格，反而更容易接受。
如果一開始定價低，那麼以後再想走高端路線，消費者會很抵觸，認為這東西不值這麼多。
這是一種價格戰略。
當初姿美服裝專賣店剛推出時，走的就是這個路線。
事實證明，這條路完全走得通。
「接下來要做的就是客戶圈層，找準目標消費群體，有針對性地推銷，成功率會更大，等運動鞋寄到之後，咱們好好研究一下銷售話術。」
「行！听你的，準沒錯！」
確定好接下來的安排，朱茯苓累得不行。
回到小洋樓時，癱坐在沙發上，一動也不想動了。
程娟給她倒了一杯溫水，還是有點震驚。
「嫂子，你竟然是姿美服裝廠的副廠長啊？」
姿美服裝廠現在可有名了，她怎麼也沒想到，朱茯苓會跟姿美服裝廠扯上關系，而且還當上了副廠長。
難怪她能租得起小洋樓的整個二樓，並且還買得起那麼多電器。
嫂子也太厲害了！
程娟突然對賣運動鞋更有信心了！
「嫂子，跟你進城果然是對的，有你在，別說賣運動鞋，就是賣石頭都沒問題！」
朱茯苓哭笑不得，「什麼副廠長，那是之前的了，我現在已經不是什麼副廠長了。」
剛說完，電話突然響了。
朱茯苓隨手接了。
「喂？」
「茯苓？」
熟悉的聲音，讓朱茯苓精神一振，她不自覺握緊听筒。
「程越？」
「是我。」
程越低沉的聲音帶著幾分笑意，透過听筒傳穿出來，有種別樣的魅力。
「剛才听你的語氣好像很疲憊，發生了什麼事？」
說不上為什麼，在面對秦老和秦鎮的逼迫時，她可以從容應對，可是這一刻，听到他關心的話，她鼻子一酸。
突然一股委屈涌上心頭。
「我離開了姿美服裝廠，以後我可能沒法養你了，怎麼辦呢？」
程越急忙說︰「沒關系，我還剩不少錢！我的論文發表了，拿到了一筆稿費，因為這個論文，我還拿到‘榮譽學生’獎，為學校爭得榮譽，所以得到校長特批的獎學金。」
「而且我現在是白教授的助手，跟著白教授做經濟課題研究，是有補貼的！雖然不多，但是我可以少用點，省下來的錢可以寄給你，別怕，我可以養你！」
朱茯苓心里跟裹了蜜一樣甜。
心里那一點憋屈，也因為他這番話，煙消雲散。
突然發現，她好想他啊！
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