朱茯苓仔仔細細把表格看完，然後搖頭。
「這些服裝商良莠不齊，有些甚至連門店都沒有，而有一些服裝店賣的多是10來塊錢的服裝，位置偏僻，門店也很小，也想跟咱們拿貨，就是看上佳人時裝這陣子風大，市場有需求，想賺一波塊錢。」
不是看不起低端小店，很多服裝小店匹配當地的消費水平，滿足老百姓的需求，銷量也很可觀。
但有一個問題，不符合佳人時裝的定位。
佳人時裝定位高端服飾，跟小店的客戶群體不重合，就算勉強合作，小店也賣不出幾套。
小店靠佳人時裝的名氣，檔次是提上去了，其他的低價服裝可以順勢賣貴一點，對小店百利而無一害。
可對佳人時裝來說，卻是致命的消耗。
這就回到她創建高端品牌的初衷了。
「高端品牌必須要有自己的格調和定位，不是隨便什麼地段，什麼服裝店都可以賣我們的服裝的，這對我們的品牌影響力是致命的打擊，短期內銷量是上去了，但長遠來看，咱們佳人時裝的品牌就廢了。」
其他人面面相覷，听得雲里霧里。
品牌運營這個概念，在80年代還沒有，大家都是老百姓賣啥就做啥衣裳，哪管什麼品牌不品牌的。
朱茯苓耐下性子，繼續解釋道︰「舉幾個簡單的例子，這邊隨便一個服裝店，你們覺得高端嗎？」
大家想了想大多數街邊服裝店的樣子。
服裝琳瑯滿目，很多便宜衣服堆成小山，被標上降價處理的牌子，被客人翻來翻去，亂成一團。
進這樣的服裝店，要是單件服裝超過20元，心里就覺得不值了。
「有名的大品牌，一般都開在哪里？」
當然是在市區最繁華的地段，並且臨街，一眼就能看到大大的招牌，一看就很貴，兜里要是沒點錢，壓根不敢走進去。
「那些叫得出名字的大牌，會跟普通街邊小店合作，讓他們把自己品牌的商品，跟其他品牌的低端產品擺在一起嗎？」
大家仔細想了想，很快驚訝地發現這種情況還真是少。
之前只是以為小店不賣大品牌的商品，是因為價格太高，擺在店里賣不出去，所以壓根沒進貨。
听朱老板這麼一說，感覺里頭很有學問。
難道是品牌方有意為之，壓根不跟小店合作？
「這不合常理啊，多個合作商就多一條銷路，為什麼不合作呢？」
難道有錢不賺，不是傻子嗎？
這就涉及到大家的知識盲區了。
朱茯苓沒有正面回答，而是問了最後一個問題，「如果大品牌的商品，跟低價的同類商品擺在同一個貨架上，你們還會覺得，大品牌值這麼多錢嗎？」
一句話，就把大家給點醒了。
小春一拍大腿，「我懂了！如果把佳人時裝的服裝跟十幾塊錢的服裝擺在一塊兒，那別人肯定覺得佳人時裝也是便宜貨，就算料子再好，頂多覺得值三五十塊錢，不值得一兩百塊錢一套，是這個邏輯嗎？」