趙錢氏領著楊氏母女過來,趙女乃女乃拉著楊氏連連夸贊楊福懂事。
又听說她們把家里的布全買了,跟布商收的價一樣,還不依,偏要再短上一些。
霍惜和楊氏都不同意。
人家放在家里,門都不用出,還不用吆喝,就能賣錢,為什麼要便宜賣她們。這回便宜賣了,下回還不一定肯賣給她們呢。
不能做這種因少失大的事。
趙女乃女乃又是連連感慨,一家子實誠人啊。便顛顛地去拔了好大一簍子蔬菜給他們,南瓜也搬了兩個大的出來。
霍惜見她家還有鴨子,又問了一嘴。
「有呢,村里臨河,家家都養鴨。鴨蛋也家家都有。你們要麼,給你們拿一些?」
霍惜直點頭。家家養鴨,怪不得京師的名特產是鹽水鴨,各種鴨呢。
便又跟她家買了一籮筐的咸鴨蛋,還買了幾十斤各種豆子一些米糧。
那婆媳二人又幫著他們把布搬到家里的板車上,讓趙嬸子幫著推到河邊。
霍二淮就在前進村附近的河面上下網,不時往村口看一眼,也不知順不順利,這麼久。心里不由著急,還不好離開。
直到過了好久,才看見他們的身影,忙把船劃了過去。
待靠近,看清一板車的布匹時,驚得下巴都掉了。
家里是有些錢了,他也和楊氏說了,給家里人人都置辦兩身衣裳。惜兒和福兒天天進城,也不好穿得太埋汰,總得體面些。但,也不用這麼造吧?
這一車,能做多少衣裳!要穿到什麼時候。
趙錢氏見霍二淮一副驚掉下巴的樣子,捂嘴笑個不住。幫著他們把布搬上船。又笑著推了板車離去。
「你,你們買這麼多布,家里得穿到什麼時候?」
霍二淮那個愁啊。這里面竟然還有棉布!
不過是掙了一點小錢,就這麼拋費?不過日子了?而且那棉布放久了,是會發黃的。
楊氏白了他一眼,不想說話。只把一大筐菜蔬和鴨蛋,各種豆子米糧拿到艙里歸置。
霍惜捂嘴笑︰「爹,不是我們自己穿的,是我要用來做生意的。」
啊?做生意?做什麼生意,用這麼多布?楊福一路也懵著,和霍二淮齊齊看向霍惜。
听到霍惜想做生意,又有點子了。楊氏也放下手里的活,抱了霍念到了船尾。方才惜兒想買布時,眼神暗示她,她雖沒問,心里也好奇著呢。
霍惜見她出來,用手指刮了刮霍念的鼻子,霍念撅著嘴不依,朝她揚手拍了一下。
霍惜看他機靈活潑的樣子,心里又是感慨又是歡喜。
看了他兩眼,才對楊氏說道︰「娘,上回你到布鋪給念兒買棉布做衣裳做尿布,是什麼價錢?」
「整匹賣五錢,一尺是13文。」
霍惜在心里默算,一匹是十三點二米,等于四丈,四十尺,她在趙家收是四錢,等于一尺的成本價就要10文了。
還有損耗,伙計的工錢,店鋪租金,商稅,運營成本就不少。加價三成,在江南遍地是織戶的情況下,銷費終端的布匹價格並不高。
但對于常年累月連飯都吃不飽的底層老百姓來說,一文錢都恨不得掰成兩半來花。能穿得起不打補丁衣服的那都不常見。
見霍惜擰眉在思考,楊氏等人靜靜地看著她。這孩子,也不知裝了多少事,怎麼能想那麼多呢?
霍惜開口︰「那棉布我們每尺就賣11文。整匹要的話,布鋪加一錢,我們加三十文。」他們並非沒有成本,與趙家的人情往來,損耗,一家人的人工。這都是成本。但不能賣太貴,不然該沒生意了。
啊,什麼賣11文,加三十的?
楊氏先反映過來,「惜兒,我們要賣布?」
「是呢娘。我們買這麼多,總不會都拿來穿。」
啊,家里收了蝦蟹,又要賣布了?
「不只是賣布。我們今天買來的咸鴨蛋,蔬菜,米糧都可以拿來賣。過兩天我和舅舅到城里看一下,再多采買些品種,把咱這船做成漁民們流動的雜物鋪。到時候我們可以一邊打魚,一邊賣貨。一舉兩得。」
打個魚,餓不死但也吃不飽。是時候改變一下思路了。開雜物鋪只是第一步。
賣貨給漁民只圖個大家便利,估計也賺不了多少。霍惜心中有別的想法,但飯要一口一口吃。
楊氏,霍二淮,楊福都驚呆了。
他家要開鋪子了?河上流動的雜物鋪?
這是真的?
一看大家下巴都要掉了。連霍念都盯著她看,也不知道是不是听懂了。霍惜傾身過去撓了他胳肢窩,他咯咯笑著,扭著小身子躲閃,听他咯咯笑,大伙才回過神來。
「惜兒,你怎麼想開雜貨鋪的?」楊氏一臉懵。
「娘,你覺得只單單捕魚,看天吃飯,憑運氣,什麼時候才能攢到錢買地蓋房?咱現在船大了,能裝不少東西,前幾天大風雨刮了一遭,大家買東西都不方便。要是水上有個雜物鋪,能不用進城就很方便地買到東西,還不耽誤大家打魚,娘覺得會有生意不?」
那必須有啊!楊福連連點頭。
進一趟城,大半天過去了,太耽誤事了。若能招招手,在河上就能買到家用,誰進城啊?費工費時,耽誤撈魚攢銅板。
霍二淮擰著眉想了半天,覺得若是有個水上雜物鋪,價美物廉,那他肯定願意買啊。
楊氏也回過神來︰「這鋪子真能開?能賺到錢?」
「能啊!姐,你到城里的布鋪買一尺棉布要十三文,我們賣你十一文,你願意買不?」
楊氏連連點頭,太願意了。
「這就對了。姐,我們收來才十文成本,賣一尺就賺一文,一匹能賺四十文呢。就算整匹賣,我們也能賺三十文。這不就賺錢了嗎?」
楊氏一拍大腿,可不是!那是不是說,家里可以一邊打魚一邊賣貨?兩頭不誤?那豈不是要兩頭賺?
天爺。那得賺多少?是不是很快就能買得起田蓋得起房了?
心中一陣激蕩,抓了霍惜的手︰「惜兒,咱方才買了多少布來著?」
「買了二十四匹,葛麻十七匹,棉三匹,棉麻、細麻各兩匹。」
「那能賺多少?」楊氏歪著頭數手指。
「娘,一兩銀子都賺不到。」
「一兩還不多啊。再說我們只是順帶的。」
霍惜很高興他夫妻二人的知足。點頭︰「是,我們除了可以收布賣,還可以賣菜蔬,賣米糧,賣其他漁民需要的雜貨,一天要是穩定賺個三十文,一個月差不多就有一兩銀。也挺好。」
一個月一兩?若是再加上賣魚得的!
楊氏和霍二淮心中又驚又喜,對視一眼,拍了一下大腿︰「干了!」
把霍念拍得一愣,也學著她的樣子,一拍大腿,瞪直眼珠子,倒把大伙都逗樂了。這孩子,這麼點大,就愛學大人。
霍二淮激動得不行,劃著船的手都在打顫。
家里除了打魚,收蝦蟹,又有別的來錢門路了。家里要開鋪子了!還不用買鋪租鋪錢,他們家的船就是移動的鋪子!
天爺,他沒想過有一天他竟能開鋪子了!
霍惜幫著楊氏把東西規置好,這才想起,好像還缺了個重要的東西。