葉遠越听越迷糊︰
「這話你不是說反了吧？大家都知道薄利多銷，但本來本走，你還要搭上人工和運費，這你圖什麼？」
邱明輝笑笑︰
「第一，出廠價給你們我只賠了個運費而已。
因為這里不牽扯人工，生意是我自己談下來的，沒有人工費用，更沒有提成費用。
至于我怎麼賺錢，這很簡單，比如促銷品，商品返點，虛報促銷員工資等等。這些才是代理商賺的錢。
這麼說吧，比如廠家做活動，買六袋方便面就送一個海碗，一箱是24袋方便面就是4個海碗。
我打一個海碗我能賣3元錢，4個就是12元，如果你們一個月能吃下200箱方便面的話，那就是2400元的促銷費用到手。
這也才是促銷的一些費用，還有返點呢。
現在的返點和以前可不一樣，現在返點都是和電費一樣，是階梯式的。
你銷售的商品越多，返點越高，就拿咱們平海縣舉例，平海縣常住人口22萬人，而方便面銷售一般一個月會在10-12萬左右。
也就是3000箱方便面左右, 這些是固定的消費群體，上下不會差很多。
而我如果打開出海漁船的這個渠道, 這是在不會影響到平海那3000箱的銷售的情況下, 增加了心的銷售額。
如果按照我們的返點來算, 1000箱是1元，3000箱是2元, 5000箱就是3元這個比例。
我賣5000箱的時候，哪怕多出來的2000箱是本錢賣的，但我另外的3000箱就多賺了3000元, 這你們明白了吧？」
葉遠和李輝听了都感覺學到了，別看他們有了一個回味酒廠，但他的這個酒廠還真就是個另類。
他們和其他的酒廠不一樣，一不做促銷, 二不做推廣，就是按照出貨價賣酒。
也不給那些經銷商什麼返點，可以說在華國白酒行業，這是獨一份的。
邱明輝說道這里也是很興奮, 大概是因為他感覺自己要走得這條路能給他帶來希望吧。
「所以, 我不想要別人的施舍，你們要是需要這些物品, 我就可以按照出廠價賣給你, 這樣咱們是雙贏, 你們現在采購一定不會是這個價。」
李輝點了點頭，然後才問道︰
「你表哥代理的里面有酒嗎？」
邱明輝想了想後搖了搖頭︰
「沒有, 不過過年的時候, 我們也會飄一些啤酒白酒什麼的來賣。」
「飄？」
李輝知道這個字，但放在邱明輝的這句話里他就不太理解。
「飄貨的意思, 就是和我說的按照出廠價買賣，不在出廠價上加一分錢。」
李輝點了點頭，然後看了眼葉遠, 看到葉遠對自己點頭後才說道︰
「那你現在有興趣自己弄個白酒來代理嗎？」
邱明輝搖了搖頭︰
「白酒的渠道我沒有, 我表哥那也不多，我現在根本沒有本錢, 自己想代理不太可能。
現在和以前不一樣了, 不僅做代理商需要保證金, 還要先錢後貨, 目前的我還真干不起代理這個活。
只能先在我表哥那里搭車干，等自己有了點余錢再自己來做。」
葉遠笑了笑，他是真的很滿意邱明輝這個人。
第一這人不浮夸，行就是行，不行就是不行，說話還很實在，並沒有隱瞞自己如何在同學身上賺錢，就連賺錢的方法都說了出來。
最主要的，葉遠看重了邱明輝這個人，當李輝問他需要什麼幫助的時候, 他不是馬上開口借錢，而是想用自己的方式掙錢。
雖然也是需要別人幫助，但這點要比直接借錢強的不是一點半點。
既然這個同學可交, 他也就不打算隱瞞了, 畢竟是同學，人品還不錯，那麼搭一下自己這趟動車也是無所謂的。
「如果我能幫你拿到回味酒的代理呢？前提是你自己干而不是給你表哥。
當然我給你的不可能是藍島代理, 只能給你外地的代理。
至于你說的方便面我這沒辦法購買，畢竟島上也好，船上也好，都不吃那東西。
但你說的礦泉水可以考慮，我這邊礦泉水一個月大概的用量應該在幾百箱的樣子，當然也是分淡旺季的，這點你應該明白。」
邱明輝听葉遠這麼說頓時就長大了嘴巴，他有些不敢相信的看了眼葉遠。
在他的印象中，葉遠家可是很困難的，怎麼今天說話底氣這麼足呢？
他本以為李輝能幫著自己向漁灣海鮮銷售一些方便面，礦泉水就不錯了。
沒想到竟然還給了自己這麼大的意外驚喜，最主要的這個驚喜是出自葉遠的嘴。
「葉遠, 你和漁灣海鮮老板關系很好？我听班長說, 李輝才是那邊的主管吧？」
李輝拍了拍邱明輝的肩膀︰
「小遠就是漁灣海鮮的老板，不僅是漁灣海鮮，還是回味酒的老板，你既然準備干快銷這行, 應該知道回味酒吧？」
邱明輝現在整個人都是懵的，這短短的幾分鐘，給他的信息實在是太多了。
回味酒，現在華國快銷行業誰不知道？
不能說是「一酒難求」也差不多了，如果哪個上檔次的酒店沒有回味酒，都不好意思說自己是當地一流的酒店。
其次就是漁灣海鮮，那可是平海縣明星企業。更是在港島都上過拍賣會的存在。
這樣的兩個企業，竟然是自己同學開的，而且葉遠家什麼樣他也清楚，家里不可能給他太多的幫助。
那豈不是說，葉遠只用了兩年的時間，走了別人一輩子都不一定走完的路？
這些信息太還在消化，這些信息已經大到他暫時忘記了自己現在的處境。
但當他冷靜下來後才反映過來，自己沒有本錢，然後他苦笑的說道︰
「回味酒我當然知道，代理是一定賺錢我也知道，可第一桶金我是真的拿不出來，現在就算貸款我都沒有抵押的了。」
「第一次可以不要錢，提第二次貨的時候把第一次的錢付清就行。
這樣的模式咱們可以持續五次，五次後你就沒有任何優惠了。
那時候，你就要和其他代理一樣，需要先錢後貨。
至于量的問題，那就是李輝的事情了，但你也不要認為可以無限供應，那是不可能的。我們的產量根本就跟不上。」
葉遠很真誠的說道。
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