離開印書作坊,陳文很快找到了蘇康康。
蘇康康站在公交站台,瑟瑟發抖,不是凍得,胖人耐寒,但不扛餓,蘇康康這是餓得腿軟。
陳文帶著蘇康康,找了一家飯鋪,點了三份飯,蘇康康吃了兩份,湊合半飽。
陳文把情況介紹了一下,一塊五一本,印一百本,付了定金,下午3點整拿貨。
吃完飯,兄弟倆找了個背風的馬路,肩並肩坐在路沿。
3點整,陳文自己一人再次前往印書作坊,還是同一個男人開門。
書已經印好,居然有一個挺漂亮的簡筆畫風格的封面!
男人解釋道︰「你原來的封面就是一張稿紙上寫了書名和作者名,我讓我們排版師傅給你畫了點,反正你這個是書稿,你看效果還可以吧。」
封面書名《海歸總裁和他的10個女人‧第一冊》是豎版文字,作者是「蘇小姐」,陳文構思這個筆名時想到了蘇淺淺,而且他覺得用女性化的筆名更容易讓讀者產生購買意願。
在封面周邊的空白地帶,手繪了一圈樹葉,點綴著幾朵玫瑰,排版師傅的提升了封面的整體效果!
非常漂亮!
陳文翻了翻內頁,印刷效果還不錯,手稿風格讓人有一種親切的感覺,與閱讀印刷體書籍的味道不一樣。
陳文掏出一百塊,結清了尾款。
陳文問男人貴姓,男人說姓王。
陳文說辛苦王老板了,心想鬼知道你說的姓是不是真的。
一百本書,打包了兩捆,陳文拿回原稿,又要了一張白色的大號硬紙板,離開。
找到蘇康康,兩人一人拎著一捆,直奔交通大學。
與作坊的距離,交大近,師大遠——
下午4點多,兄弟倆來到了交大的門口。
陳文從文具店買了一支黑色的油筆,在白色的大號硬紙板上寫下︰蘇小姐最新大作,免費試讀10分鐘!
蘇康康問道︰「文哥,你這個筆名,是不是和我姐有關?」
陳文回答︰「是,也不是,少廢話。」
蘇康康舉著紙板,守著兩大摞書。
陳文吆喝︰「走過路過不要錯過了哎,愛情小說大作家蘇小姐最新大作,免費試讀10分鐘了哎。」
隨著陳文的人力復讀機吆喝,很快他們面前聚集了五六個男大學生樣貌的人,每人從書堆里拿了一本,閱讀了起來。
陳文一邊吆喝,一邊暗暗觀察他們的表情。
剛開始,這些讀者是一副不在乎的表情,但兩三分鐘之後,一個個開始聚精會神,五六分鐘之後,好幾個人開始氣喘臉紅。
陳文心里那個樂啊,幸虧這是大冬天,你們衣服穿得多,這要是夏天,你們的小帳篷都要支起來!——
陳文吆喝著唱詞,觀察著讀者表情,不時地看看手表。
現在已經有十幾個人在試讀了。
第一批試讀的幾個人,10分鐘剛到,陳文立刻喊道︰「各位各位,免費試讀時間到了,書還給我!」
一個戴眼鏡的男大學生不樂意了︰「別啊,我這兒正看到精彩的!」
陳文把五本書收回來,說道︰「各位,不好意思啊,免費試讀時間已到,如果想繼續閱讀,請購買,5塊一本!」
另一個讀者說道︰「你這個賣書的,怎麼這樣,我們多看一下有什麼關系。」
陳文心想,老子要的就是你們不依不舍,等的就是這一刻。
陳文說道︰「對不起對不起,實在不好意思,小本經營,只能免費試讀10分鐘。5塊錢你買不了吃虧,買不了上當,還陶冶了生活。」
一個讀者說道︰「行吧,給你,5塊!」
這是第一個買家,很快,第一批的5位讀者全都付款賣書——
陳文看了下周圍,這會試讀的人已經達到了20人。
剛才跟第一批讀者折騰了一會,陳文已經分不清到底哪一位讀者試讀了幾分鐘。
陳文干脆從閱讀進度來分辨,剛才的第一批買家,10分鐘平均閱讀了5到7頁。
于是陳文在人堆里掃描,凡是手里的書翻了6、7頁的人,應該是差不多達到10分鐘了,陳文立刻把他們手里的書收回來。
第二批試讀時間到了的讀者,一共7個人,陳文賣出了6本。
唯一沒買的那個人,他不是不想買,而是沒帶夠錢——
一百本書,被一百個讀者買走。
陳文發現,其中女讀者買家多達三十九人。
這個比例讓陳文大為欣喜。
交大的女生,佔學生總數的比例不到20%,今天買了這本書的女生,佔比居然高達39%,相當于前者的兩倍。
這說明什麼?就這本《總裁》來說,女學生購買願望超過了男學生——
從四點多,到五點半,不到一個半小時的時間,一百本全部賣完!
陳文拉著蘇康康就走。
去哪?印刷作坊,加印!
坐在公交車上,陳文盤算了一下資金。
今天去作坊之前,自己身上的現金還有四百多塊。
剛才賣掉了一百本,賣了五百塊。
刨去成本一百五十塊,淨賺三百五十塊。
成本一百五十塊,塞回自己的錢包池子,自己身上還是四百多塊,仔細琢磨了一下,大概是四百七十塊。
再加上淨賺的三百五十塊,現在自己的錢包池子已經有八百二十塊。
這會才五點多,陳文打算趕緊加印一批書,晚上還能再賣一波行情。
賺錢就要抓緊時間,抓住機會啊!
蘇康康想提問,但看到文哥在閉目想心事,于是也安安靜靜地坐車。