郭宇達看著武長風不斷簽單。
真是羨慕啊!
但沒招,誰讓人家牛逼呢。
但說好的一起牛逼,怎麼就你自己起飛了啊!
我這里一點沒成效。
如果鍵盤賣不出去,自己就完蛋了啊!
前途一片黯淡不說,還得備受批評。
郭宇達真是急的不行。
看看人家吉陽省,干什麼都有發改委頭頭給武長風忙前忙後。
主辦方來了照樣懟。
真不愧是有錢就是大爺。
自己啥時候能豪橫起來呢?
只能守著幾個鍵盤,眼巴巴的看著客商來來回回走過。
盡管有老外過來詢價,但都不是正兒八經的電腦設備采購商。
而是看著鍵盤不錯,想買一個回去自己用。
郭宇達很想賣,哪怕一元美金也是錢啊!
但武長風明確表示︰只簽單,不零賣。
郭宇達只好悶悶不樂,只能听著。
這不。
等了好久,終于來一個老外杰森,翻來覆去的看著鍵盤。
還問讓翻譯問郭宇達︰「大陸制造?」
郭宇達點點頭︰「大陸制造!」
杰林撓撓頭︰「大陸怎麼生產鍵盤?這都是外國才有的電子產品啊。」
郭宇達說︰「我們有實力。」
杰林無力吐槽,你們大陸有幾台電腦,沒統計過嗎?
不過,這鍵盤看著屬實不錯。
比國外的賣的好看多了。
武長風給郭宇達的鍵盤設計理念,那都是來自後世理念。
放在現在絕對秒殺!
郭宇達小心翼翼的問道︰「您是電腦經銷商嗎?」
杰森搖搖頭︰「不,我在老美是經銷家電行業的。」
郭宇達很失望,指了指邊上︰「那邊有空氣炸鍋,你應該會很滿意,沃爾瑪都采購了呢。」
杰林笑著說道︰「我會去瞧瞧的,不過,我對你的鍵盤很有興趣。」
「上面寫著打字更舒服是來自鍵盤的傾斜角度?」
「是的。」郭宇達臉不紅心不跳,把武長風的一套話語說了說︰「手掌與鍵盤與桌面是有的角度的,找好角度更令人舒適。」
「就像這樣——」
郭宇達把鍵盤豎直︰「這樣九十度根本無法打字,而我們把鍵盤慢慢放平,就會發現手掌變舒服了,但太低也不行。所以有個角度問題。」
「這就是人體工程學。」
杰林眼前一亮︰「有意思,一個鍵盤還扯上人體工程學,賣點爆炸啊!」
杰林又看了看外包裝和說明書。
一流水的人工翻譯英文,讓杰林閱讀起來絲毫沒有障礙。
什麼凸按鍵技術,反應靈敏,觸覺良好。
什麼人性化的界面布局,腐蝕深度適中的圖案和字符,不易磨損和月兌落。
什麼敲鍵感舒適,低鍵帽設計,回彈速度快,帶來更加安靜的輸出指令體驗。
總之,說的杰林一愣一愣的。
一個鍵盤還能這麼玩?
這營銷也太牛逼了吧?
這就是深挖產品優勢嗎?
杰林看著郭宇達深深感到佩服︰「很不錯的營銷。」
其實鍵盤這東西,就擺在哪里。
什麼按鍵回彈之類的,別的鍵盤也是如此。
但就是沒人說出來。
就像一輛車,都能跑。但你談起內飾,那可就有說道了。
沒人去分析發動機,客戶只看外表和內飾。
加上這個鍵盤屬實不錯。
杰林動心了。
但有一個問題,自己是銷售家電的,和電腦還不沾邊。
但他知道,電腦這東西極有可能要普及開來。
至于發展到什麼程度,杰林不知道。
有可能十戶家庭有一台?
即便是百戶有一台,也是有市場的啊!
杰林咽咽口水,要不要采購?
賣不出去怎麼辦?
杰林猶豫了半個多小時。
內心很糾結。
其實,在廣交會上,根本沒有專業經營電腦的采購商。
外國認為大陸對電腦的發展非常落後。
杰林還是個門外漢,眼饞還不敢干。
內心痛苦的要命。
郭宇達看著長時間沉默的杰林,問道︰「您再不去空氣炸鍋那邊,就排不上訂單了。」
杰林咬著嘴唇︰「我不去了!你的鍵盤是什麼價位?」
「我不零賣。」
「我要采購。」
「什麼!」郭宇達震驚了。
還真的有人要采購啊!
郭宇達久久說不出話,太激動,終于遇到一個采購商了!
郭宇達伸出三根手指︰「300美金。」
杰林嚇一跳。
開什麼玩笑?
你這麼要價,我不如賣家電去呢!
在這個時期,一台電腦要3000美金左右。
鍵盤撐死300美金。
你丫要價300美金,我還怎麼賣?
杰林搖搖頭︰「不行,太貴了。」
郭宇達也不知道國外的行情是什麼價位。
只是听從武長風的建議,來人就說300美金。
果然有零零散散的外商想300美金購買。
但郭宇達守住底線,零買不賣。
現在怎麼辦?
武長風沒教自己怎麼還價啊!
于是郭宇達說道︰「您稍等,我找個人過來。」
「長風!來我這邊!」
武長風剛剛打完電話,走了過去,問道︰「這是?」
「杰林,要采購鍵盤,覺得300美金太貴,咱們應該怎麼辦?」
武長風笑道︰「對于采購來說當然貴了。那是零售價。」
武長風轉而用英語和杰林問好寒暄。
從聊天中得知,杰林根本不是電腦經銷商。
但武長風很佩服杰林的眼光,說道︰「電腦將來必然普及,不是十戶一台,而是一戶幾台!」
「相信我,我對電腦市場判斷不會出錯,你可以觀察下IBM的財務報表,年年拔高。」
「大量的用戶使用電腦來溝通世界,鍵盤可是屬于消耗品。」
「您在此時布局電腦經銷,絕對是個明確的選擇。」
杰林笑了笑︰「你說的意思是布局?」
「對,布局。」武長風說道︰「現在個人電腦存量可能不多,但隨著時間推移,需求會變的非常旺盛。」
「但在這段時間內,我建議和你IBM合作,當然,我會給你一個很合適的價格。」
杰林點點頭︰「什麼價格?」
「您要多少?」
「我得確定鍵盤在老美有沒有價格優勢。」
「絕對有。」武長風說道︰「在老美,一個鍵盤所有成本需要180美金,批發在220左右。」
「我要一千個呢?」
「試試水?」武長風想了想說︰「160美金。足夠你有優勢地位了。」
「一萬個?」
「150美金。」
「可以疊加嗎?」
武長風笑道︰「不可以,沒法結賬啊。趕上匯率波動,我要虧錢的。」
杰林一咬牙︰「先來一萬個!我去試試水!」
郭宇達都懵逼了。
這就賣出去了?
我的成本才30美金啊!
我靠,這也太賺錢了吧?
直到廖主任將合同簽完,杰林走後,郭宇達才反應過來︰「唉?合同呢?」
「送到主辦方那里備案去了啊。」
「還有這說法?」
「當然。」
備案之後,這業績算在吉陽省頭了、
當然了,外匯局還是會把錢轉到赤城電子廠賬戶里。
只不過是蒙省在創造外匯任務上吃一點點虧罷了。
「真是太感謝了!」郭宇達說道︰「全程保姆式服務啊!」
武長風笑著說︰「我估計杰林用不上幾天,肯定還得聯系你追加訂單。」
「真的假的?」郭宇達興奮的問著。