林小童第一次單獨跑業務,還算順利。
以前都是跟著老周廠里面的豪哥在外面拜訪客戶。
也是學到不少東西。
這些積累下的經驗,讓他應對客戶的時候游刃而有余。
由點到面的深入淺出介紹產品。
加上忽悠畫大餅,讓他成功銷售第一單。
雖然才三輛連體自行車,但也是一個非常好的開端。
這也從側面驗證武長風的高瞻遠矚。
連體自行車,絕對有市場!
林小童在還沒銷售的時候,其實內心是非常焦慮的。
自己想的和客戶想的有可能產生偏差。
這個對前景的偏差,極度會被放大,屆時,客戶的需求和自己的產品將產生巨大的割裂感。
別說銷售了,就是人家都有可能根本不听你的瞎逼逼。
現在,經過初步試驗,效果不錯!
起碼,獲得的客戶的認同。
這個認同感,就是銷售人員非常自豪的事情。
每一次銷售成功,都能讓林小童產生巨大的滿足感。
銷售人員為什麼會上癮?
除了一方面的提成原因,另一方面就是滿足!
這是一種月兌離低級趣味的滿足!
林小童告別高老板,匆匆返回工廠,他要將第一單的連體自行車趕忙送過去。
趁著天黑還未到來之前,抓緊時間和高老板推銷下租賃連體自行車。
其實,對于這種產品來說,並不是高老板使用,使用者是江城的老百姓。
一旦老百姓不喜歡,那麼林小童就是銷售出花來,也無法創造佳績。
甚至,會成為一錘子買賣!
一錘子買賣是非常致命的。
放任下去,連體自行車就臭了。
所以,林小童的銷售是完成了,但高老板的市場還需要掌握和推動一下。
一旦成功,廣告效益就來了!
屆時,面對新的客戶幾乎不用多費口舌,只要拿高老板的成功案例進行說明就行。
一個人賺錢,就會引發其他人效仿。
這可不是開玩笑的。
江城這麼多小攤位,都是自己的客戶啊!
回到工廠。
林小童找了一輛農用三輪車,準備發貨。
張了了欣喜的問道︰「上午出去,下午就賣出去了?」
林小童自豪的說道︰「也不看看我是誰!這點小事,對我來說,手到擒來,毛毛雨。」
「老公好厲害~~~」
「我厲害的地方多了。」
「說你胖還喘上了,有本事你來管理工廠啊。」
林小童馬上拉胯了。
該說不說,管理工廠這玩意自己真不拿手。
即便和羅超越後面學了一段時間,還是得不到要領。
但張了了卻進步了。
于是,林小童干脆就將工廠內部的管理交給自己媳婦。
反正都是一家人。
其實林小童更喜歡在外面跑。
無他。跑習慣了……
讓自己安安心心的在工廠主持工作,反正難受的不行。
習慣成自然,再加上銷售是工廠工作中的重點。
別人也上不了台面,也不會銷售技巧,林小童只能上陣了。
張了了問道︰「老公,你銷售幾輛啊?」
林小童說道︰「不多,三輛。」
張了了眯著眼楮,這也好意思說?
才三輛就跑回來報喜了啊?
切。
你看看啟明星的銷售員,就是哪個剛進廠的,一下子銷售幾十台挖機。
那業績,簡直了!
都受到了姐夫表揚。
那提成賺的,嘩嘩的。
這麼一對比,林小童的銷售都比不上人家一個腳趾蓋。
林小童解釋道︰「別急,我有把握賣爆它!」
張了了只能聳聳肩,期盼賣爆,回籠資金。
沒一會,在工人的協助下,三輛連體自行車裝車完畢。
林小童也沒休息,坐上農用三輪車,直接開赴江城。
這一路,林小童的心情不錯。
這是自己的事業啊,必須好好整!
到了高老板處。
卸貨。
高老板圍著連體自行車轉了一圈。
嘴里發出嘖嘖聲︰「不錯,不錯,看著質量非常好啊!」
林小童自豪的說道︰「不瞞你說,我的工廠采用的啟明星管理體系,你就放心吧!」
「啟明星?」高老板模模下巴︰「听著好熟悉,對了,我家鄰居好像就在啟明星工作,那家伙,牛氣的很,好像個老板似的,搞的我和他一見面,都分不清誰是老板了。」
「我下崗那會,還想去啟明星呢,但人家招工實在太少,沒排上號,只好出來擺攤了。」
林小童說道︰「在工廠工作也不一定是好事,擺攤也不一定是壞事,起碼是自己給自己工作,總比讓人看著強。」
「那倒是。」高老板說道︰「起碼我時間自由,刮風下雨就可以在家呆著了,上班必須風雨無阻。」
「不過人家旱澇保收啊。」高老板繼續說道︰「我這個就是自負盈虧了。」
林小童笑道︰「那也是給自己賺錢啊。」
「不說這個了、」高老板騎上連體自行車︰「咱們兩個試試?」
「走著!」
于是,林小童和高老板在附近騎了一圈。
高老板起初認為這就是自行車,沒啥區別。
等騎上了才知道,這感覺是不一樣的,是沒有體驗過的。
雖然也是蹬車,但前後兩個人可以一起說話,也能听到,是一個很好玩的社交工具。
回到攤位上,高老板哈哈大笑︰「很好,很有趣,錢給你。」
林小童接過第一筆業務費,激動不行。
盡管他也談過上百萬的買賣,但從來沒有這麼心情澎湃過。
畢竟,這是自己的收入啊!
這感覺是完全不一樣的,按照自己的話說︰一個是給別人賺的,一個是給自己賺的。
哪怕是一毛錢,那也是自己,不用和老板去分。
呼~~
林小童大松一口氣,第一步完成了,獲得了高老板的認可。
但林小童沒有走,他要等到晚上降臨,和高老板一起推銷連體自行車。
只有獲得老百姓的認可,才能引有源頭活水來。
兩人一邊扯淡,一邊侃大山。
不得不說,高老板那是妙語連珠,林小童听的連連大笑。
他們兩個的友誼都似乎都得到升華了。
哪里還有銷售人員和客戶的影子,好像特麼親兄弟!
這也從側面說明,林小童的人格魅力還是可以的。
當然,在武長風眼里,林小童就是不好使,見面就懟。
漸漸的。
夜晚來了。
江邊散步的人群開始多了起來。
情侶約會,在江邊慢慢的走著。
一家三口吃完晚飯,在江邊遛彎消化食。
也有老年人看著江水。
林小童有些緊張,但很快壓制下去,因為有個一家三口過來買小零食。
其實是小孩子鬧騰的。
看見淘氣小糖果就邁不動步,哭喊著要買。
高老板賺了幾毛錢後,林小童直接上前。
此時此刻,林小童必須承擔起自己的責任。
無他,不單單是幫高老板賺錢,還要幫自己賺錢啊。
于是,林小童笑呵呵的向著男主人打招呼︰「你好,我們推出最新一家三口的娛樂活動,連體自行車。」
「看這邊,你們可以騎著車,在江邊欣賞風景,一家三口,迎著夕陽和江水,其樂融融啊。」
男主人狐疑看著三個座位的連體自行車。
腦子迷糊了。
這特麼是什麼玩意!
沒見過啊。
自行車還能三個人一起騎?
說實在的,男主人真的走累的,還有一段路要走。
不走不行啊,小孩火力足,鬧騰。
跟遛狗似的,每天都得出來,不折騰疲累了,晚上孩子都不按時睡覺。
但一看連體自行車,懵逼了。
「這……咋騎啊?方向盤誰掌控?」
林小童笑了笑︰「誤會了。控制方向只有第一個車把才能掌控,其他的車把都是死的。」
「哦。」男主人雖然感激新奇,但沒有多大興趣。
主要是男主人覺得,家里已經有自行車了。
再買一個這玩意犯不上。
高老板在一邊看著,心里有點失落,看男主人的表情,似乎不太想玩。
林小童也察覺到了,但他很敏銳的反應過來︰「忘了說,這不是賣的,而是租的。」
男主人嗯了一聲︰「租的?」
「對,交一百押金和身份證,10塊錢兩個小時,雖然有點小貴,但一家三口在一起騎車,這種感受很新穎,玩一次也挺好的。」
說實在的,男主人確實感覺有點貴。
但還真來了興趣。
原來是租的,不是賣的。
若是賣的,男主人還真不想看一眼。
但此時,嘴里塞著糖的小孩已經爬上自行車,高喊︰「快點呀,爸爸媽媽!」
男主人臉色一黑,呵斥道︰「給我下來!」
「我想玩,我要蹬車!」
女主人拉拉男主人,「玩一會,孩子喜歡。」
男主人聳聳肩︰「好好,你就慣著吧。」
隨後男主人交了押金和身份證。
一家三口躍躍欲試。
適應一下後,直接騎走了。
迎著風,男主人操控著車把,別把人撞了。
男主人對著女主人說道︰「咱們不蹬,讓孩子自己蹬,消耗下他的體力。」
于是,孩子忽然感覺車沉了,一看,爸爸媽媽都不蹬了。
好啊,拿我當苦力啊!
孩子生氣的大喊︰「爸爸媽媽壞!」
男主人和女主人咯咯直笑。
一路上,引來不少百姓圍觀︰
「哎呦,這車挺好玩啊。」
「這不是把自行車改裝一下嗎?倒是蠻新奇的。」
「好溫馨的畫面啊。」
「有點小浪漫,老公,你覺得呢?」
「你也想騎?但我們不知道哪里賣的啊。估計也不便宜啊。」
男主人笑著說道︰「這不是買的,而是租的,就在那邊。」
于是,很多想要體驗連體自行車的老百姓,開始向著高老板小攤位跑去。