對賭協議，Value adjustment mechanism，價值調整機制.
三種稱呼，說同一件事。
這個名詞，卡特前世經常听說，但有意思的是，如今在美國，卡特見到的卻並不多.
關于對賭協議（VAM）的起源說法，一直眾說紛紜。
有說這是舶來品，又說這是中國的本土貨。各種各樣的佐證都有，如卡特曾經讀過的文章《Contractual Innovation in China’s Venture Capital Market》的作者認為VAM是在中國的市場發展中誕生的產物，而《PRC Court Challenges Net Profit Guarantee Arrangement》的老外作者則表示自己沒咋听說過VAM，同樣，也有文章說VAM是一種從更成熟資本市場引入的產物
卡特沒有追根溯源的心思，爭論VAM到底起源于哪里，沒有任何實際意義。
即便對面的菲利普斯，沒有听說過VAM，但他也應該听說過performance ratchet或者earn out，棘輪條款或者.
那個名詞表示比較抽象，但大概是指基于財務表現對價的條款！
earn out常常也被翻譯為對賭，但這玩意，和人們常常听說的對賭協議，其實並不是一個東西。應用場景不同，目的也不太一樣.
比較貼切的形容卡特此時提出的所謂對賭.如果把TED這襠節目看成一個公司，那麼眼下，卡特提出的對賭，無疑是屬于earn out的一種！
「菲利普斯先生，你們也知道，TED呢！我的核心目標之一，並不在于盈利多少，我需要讓全美的觀眾都看到它！有了足夠的知名度，TED這個教育慈善組織才能擁有持續不斷的造血能力！」
「而作為電視台的運營者，你們的目標也是希望吸納更多的觀眾，把時間花在你們各自的節目上！但我的想法不同無論你們怎麼爭！我們都無法否認，總會有很多人，在節目播出時，壓根不看電視！」
「他們會把時間用在喝酒、用在打球、用在泡妞上，不管干什麼，反正不會傻乎乎得留在家里看電視！我們為什麼不想辦法去吸引他們，把目光投向電視呢？」
「莫非你認為你的節目能做到？」
菲利普斯對卡特這段話，嗤之以鼻！
大話誰都會說，但做大蛋糕，何其困難！
要知道，卡特說得很明白。他是打算把TED放到四家平台上去播放，從渠道上說，這已經觸達所有的用戶群體了！
該看電視的人，怎麼也會打開電視。而不打開電視的人，那根本無關節目競爭力的問題！
或者說，一檔超級現象級的節目，的確有可能做到卡特描述的那樣，但那樣的節目，怎麼想也不會是由一幫大學生做出來的節目！
「長期來說，我自然沒把握。再好的節目，觀眾們也會面臨一個審美疲勞的問題，但在觀眾們疲勞之前，我有信心做到吸引更多的人，吸引到那些本來不願意看電視的人來看我的節目！」
「我們可以約定一個時間，同時段，比同比收益率。比如過去，晚上七點半至九點，這個黃金時間，四家收視率加起來為60%，如果我的節目播出一個月後，能讓這個數字上漲到65%，那麼你們就需要給予我約定好的，更高的報價！如果低于62%，那麼，TED，免費送給你們！」
早在此前陷入節目出售困局時，卡特就一直在思考著破局的方案。
布什的大腿，根子的大腿，是必須要抱的！所以，獨家不行！
TED是要賺錢的，PTU是要賺錢的！所以，賣低了也不行！
當然，作為一家可以接受社會捐助的非盈利公司，卡特也想過.降低節目的售價，但自己，或者自己去拉拉贊助，用捐款來填節目出售中的虧損，以達到一個平衡。
但卡特想了想後，還是放棄了這個想法。
且不說這麼干，會不會又搞成.過于依靠個人影響力來辦事，即完全體現不出自己的能力，就好像.自己所作的一切都是來源于背後的資本。
資本已經給自己帶來了足夠的見識和資源，但作為曾經沒有什麼資本的人。卡特不是理解不了一般人的想法.
若是事情，總是這麼辦，多少不會讓人心服。這必然會對PTU的推廣產生影響，區別只是多寡而已
除了這個稍顯勉強的理由外，真正促使卡特放棄這個辦法的，還是一個想法︰自己的人情，不能總消耗在這種小事上不是？
還是賭吧！
大不了，賭虧了，自己捐助，用捐款來填這個窟窿！
反正自己也沒說，TED到底要拍幾期嘛！
大不了拍個幾期宣布完結，自己再折騰一個新節目就是了.
「我這個建議怎麼樣？菲利普斯先生，要不要考慮考慮？」
把玩著手里的咖啡杯，卡特反客為主地問道。
他就不信，有人能拒絕這種誘惑！免費啊！
要知道，算四家電視網的總體收視率.這玩意的提升，可比單一電視台，甚至單一電視網絡，難太多了！！
每一家電視網絡、廣播公司，旗下自營也好，加盟也罷，電視台少說兩百家！四家加一塊，上千家電視台同步播一點節目.
可以說，菲利普斯完全想不到哪家能搶哪家的觀眾。
想要收視率提升，只有考慮吸引那些，在該時段就是不看電視的人們，老老實實回家看電視這一條路能走！
而想要做到這一點，何其之難！
「我感覺你這是在做公益.哦，不，你就是在做公益！可別怪我沒提醒你，以周五、周六晚黃金檔的時間來算，全美電視的收視率加起來，大概有48%左右。差不多有一半的電視，都是開啟狀態，你能吸引的觀眾，只有剩下那一半，有豐富夜生活，根本不需要看電視的觀眾。」
「難道你認為，你的節目會比那些酒吧的性感女郎還要吸引他們嗎？」
「不試試看，誰知道呢？」
卡特聳聳肩，眼神曖昧地笑了笑︰
「看樣子，你是心動了！」
「面對這樣的條件，我想沒人會不心動！我怎麼能拒絕你要送我一檔，質量不說頂級，但也算上佳的節目呢？」
「嗯哼！既然你這麼說，那就好辦了！約一下NBC、CBS還有PBS的人吧，我們一塊坐下來談一談具體條款.你來打這個電話，還是我來？」
「還是我來吧，可能相比于你，我更熟悉這些老伙計和老競爭對手們一些！」
「好！這是我現在的住址和電話，時間定好後通知我一下。我希望能快一點，最好在聖誕節前確定這件事！」
美元日元問題的正式談判開始時間，卡特記不住。但一月.以聯邦政府官員們的尿性，八成是不可能干活的！
那麼最快，談判開啟會在84年的二月。聖誕節前確定對賭協議，並做好提前鋪墊，一月節目正式上線.
然後馬上緊跟會談
這個節奏倒是不錯！
在腦海里過了一遍時間後，卡特站起身子︰
「哦，對了，還有一件事或許得拜托你關照一二了。私人事務，情況是這樣.」
(本章完)