「好的，我會做好前期工作的。」
孫東接過了牧場建設方案，很鄭重的點了點頭。
「孫經理，飛揚，你們這段時間辛苦了！等會誰都別走，晚上在我這里吃飯，等會兒余場長也會來，大家好好聚一下。」
說完了正事，秦西風開口留下了孫東和趙飛揚。
為了招待他們幾個，秦西風特意去殺了一只羊。孫東和趙飛揚這一次很好地完成了任務，拿下了柯爾克牧場項目，立了大功。他這個當老板的，總得有所表示。
當然，吃一頓只是前戲，回頭還會給他們發放獎金。
傍晚。
余蘭趕了過來， 子和拉迪爾接替秦西風在外面烤制羊排，秦西風和孫東、余蘭以及趙飛揚坐在氈房里，邊吃邊聊。
「蘭姨，我打算讓你出任柯爾克牧場的場長，這事兒我已經和孫經理商量過，他也贊同這個安排。現在就看你是什麼意見，願不願意挪個地兒？」
《高天之上》
等大家都吃的差不多了，秦西風說起了正事。
柯爾克牧場從建設之初就需要有人負責，他想來想去，決定把余蘭調過去。一方面是因為余蘭的能力強，另一方面是她參與過瓦爾希姆牧場的建設，有豐富的經驗。
但這種事情最好是對方心甘情願，不能勉強。
強扭的瓜可不甜。
「我沒意見，去就去。說實話，今天來之前我就想到了這種可能，西風，你果然沒讓我失望啊！」
余蘭倒沒有多少抵觸情緒，她自己也明白，安排自己去柯爾克牧場當場長，實際上是出于秦西風的信任和期許。
但瓦爾希姆牧場已經走上了正軌，她自然有些不舍。
「蘭姨，你要相信我，我永遠不會讓你失望的。至于具體的細節問題，你回頭和孫經理商量，听他的安排，咱們一定要在入夏之前完成牧場的第一期建設，並投入運行。」
秦西風的話里有話，在座的每一個人都听出來了。
「好的，我會完成目標任務的。」
余蘭點了點頭，接下來又會面臨新的挑戰，她的內心不禁充滿了斗志。
「飛揚」秦西風隨後又把目光集中在趙飛揚的身上︰「我打算讓你接替蘭姨出任瓦爾希姆牧場的場長，育種站那邊你先兼著，等有了合適的人選再說。」
余蘭走後，瓦爾希姆牧場這邊得有人接任，秦西風決定讓趙飛揚去。
趙飛揚在育種站的工作成績有目共睹，成長的很快，完全能勝任牧場場長一職。再說了，瓦爾希姆牧場就在眼跟前，不管出現什麼問題，秦西風都能幫他善後。
有些人的成長，天花板很低，有些人則很高。
秦西風覺得趙飛揚就屬于後者，只要多給他鍛煉的機會，對方一定能帶給自己無數的驚喜。
「好的，多謝你的信任，我一定會盡力而為。」
趙飛揚沒有膽怯，剛才在宣布余蘭調任柯爾克牧場的時候，實際上他就心動了。結果心想事成，他不可能辜負這麼好的一個機會。
之後，幾個人又閑聊了一會兒，余蘭和孫東便告辭離去。
余蘭要趕回牧場那邊，手里還有不少事情需要安排下去，免得交接工作的時候手忙腳亂的。而孫東也會和她一起去，柯爾克牧場的前期工作要馬上展開，他需要和對方商量一些具體的事情。
牧場的宿舍區有接待用房，孫東今晚就打算住那兒了。
屋里只剩下秦西風和趙飛揚兩人，古麗丹這會兒已經帶著小虎睡了。
「西風，你和我說實話，柯爾克牧場項目你到底有沒有托關系找人？」
若論私交，當然是趙飛揚和秦西風的關系更近一些。孫東和余蘭哪怕是有同樣的疑問，也不會當面問出來，只會藏在心里。
「你說呢？這種事找人有用嗎？關鍵還是要看咱們能開出來什麼樣的條件，以及擁有多少籌碼。兩年之內投入1000萬元就是我開出的條件，而和當地的多數牧民進行利益捆綁，就是我的籌碼。至于背後有沒有人幫咱們說話，我就不清楚了，反正我沒有托關系找人。」
秦西風實際上也有同樣的疑惑，他以為是趙飛揚動用了家里的關系，給柯爾克方面施加了一些壓力，現在看來並不是這樣。
但有一句話他沒說錯，打鐵還需自身硬，這才是先決條件。
「是這樣嗎？可能是我多想了吧。」
趙飛揚沒有糾纏這個問題，隨即讓秦西風把自己送去了村外營地。晚上他會在村上住一夜，明天一早再回育種站。
接下來。
柯爾克牧場的籌備工作，在孫東和余蘭等人操持下，緊鑼密鼓的正式展開。
余蘭將瓦爾希姆牧場交給了趙飛揚，她自己帶著從這邊抽調的兩個業務骨干去了柯爾克縣。趙飛揚接手了瓦爾希姆牧場的場長一職，隨即走馬上任。
在柯爾克縣遭遇了一次失敗之後，姚亮開始加大力度攻佔本省的市場。燒錢的促銷活動層出不窮，在巨額補貼的支持下，打得本省的乳業公司根本沒有還手之力。
王建軍以及雪嶺乳業也一樣在苦苦支撐，銷售額較正常時期已經下降了將近3成。
現在支持本地乳品企業堅持下去的唯一信念，就是草原乳業的燒錢促銷不可持久。所有人都在等，等著草原乳業忍受不了巨額的虧損，主動停止這種是損人不利己的打法。
「不，人家可不損人不利己，等你們都被打垮了，奪下來的市場份額不僅能彌補虧損，還能大賺特賺。所以呢，丟掉這種不切實際的幻想吧，不能把自己的命運寄托在競爭對手的身上。」
這天下午，秦西風見到了胡子拉碴的王建軍。
王建軍今天是專門從市里趕過來的，他最近的壓力太大，需要和秦西風商量對策。
「你之前不是說過不要跟隨對方起舞嗎？難道咱們也要開始燒錢？」
王建軍愣了一下，突然之間沒明白秦西風想要表達什麼意思。
「燒錢？你有那麼多錢燒嗎？還是那句話，他打他的，你打你的。你這邊可以趁機擴充產品線，產品形成高中低搭配，低端產品的價格一定要親民。」
秦西風隨後解釋說，產品既可以升級也可以下沉。
高端產品要緊盯目標客戶的需求，低端產品要注重性價比。產品的定位和價格拉開檔次之後，應對草原乳業的進攻就會更加從容一些。
「建軍，以前沒這個條件，現在天然牧業已經控制了相當數量的女乃源，供貨成本可以進一步降低。低端產品的價格就可以隨之下降，以便對沖競爭對手的低價傾銷策略。」
這個時候天然牧業的作用就凸顯出來，當規模達到一定程度，成本就會降下來。本地的女乃源很充足，而且天然牧業還在不斷的向本省各地市延伸，企業加合作社的模式已經越來越成熟。而草原乳業就沒這個優勢，其產品成本要比本地產品的成本高出一些。
所以，本地企業並不需要賠本賺吆喝，在保證基本盈利的前提下，爭取拖死對手。
王建軍听完，好半天沒出聲。
他需要好好消化一下秦西風說的這番話。
「你說的這些可行！我現在就回去和大家商量，西風，你可得兌現承諾啊，原料供應的價格多降低一些，我就有信心遏制住對手瘋狂進攻的態勢。」
王建軍想明白了很多問題，然後跳起來，說走就走。
他是一刻都不願意再等，有了低價原料的供應，他終于有了幾分勝算。
「唉，不降價也不行啊，現在女乃源的數量增加明顯，你們的銷量繼續下滑，鮮女乃賣給誰去？看來還得讓孫東繼續開發新客戶，要不然等柯爾克牧場建好之後，女乃源就相對過剩了。」
秦西風沒有送王建軍，他坐在那里自言自語，古麗丹進來都不知道他在發什麼神經。
「我可沒發神經，目前來說，包括雪嶺乳業在內的幾家本省乳品企業，就是天然牧業的最大客戶。我不能眼睜睜的看著他們垮了，只能伸手拉他們一把。
另外，我之所以答應降低原料價格，主要還是因為供求關系決定的。天然牧業聯盟現在不僅降低了成本，而且通過技術手段提高了鮮女乃的單位產出，產量大增。供大于求，價格短期內走低不可避免。」
面對古麗丹的詢問，秦西風耐心解釋了一下。
古麗丹倒是馬上就听懂了，隨即一個勁的點頭。
「我去給孫經理打個電話，天然牧業可以采取行動了。」
秦西風隨即起身，去村里給孫東打了電話。
事實上孫東已經在聯盟內部和大家一致達成了新的價格協議，他接到秦西風的電話之後，隨即下調了雪嶺乳業等客戶的供貨價。
但同時，他要求客戶增加采購數量。降低供貨價和增加采購量是互相匹配的，二者缺一不可。
王建軍那邊接到天然牧業的通知，隨即下調了（塑料袋包裝）巴氏消毒女乃的價格。這種鮮女乃的價格本來就低，雖然保質期較短，但卻是本省人的消費大頭。
物美價廉尤其是口感好。