「六百五十文？這麼貴！」
半兩多銀子。
天府再繁華富庶，這個價位也抵不少人一個月的工錢了。
更別提制衣的手藝如此粗糙，一看便知，是制作和運輸成本，抬高了最終的定價。
「這位公子你有所不知，細麻剝絲紡織成布很容易，可粗麻要經過好幾道紡織工序，這紡車和人力不就高了嘛。」
掌櫃的見秦小滿穿著和氣質皆不俗，親自迎了上來解釋著。
「公子你可是給家中的奴僕購置冬衣？」
掌櫃比劃著另外一件，標價四百五十文錢的。
「公子你的那件是五股的粗麻，穿件里衣再套上它，保證暖暖和和的過冬，家里奴僕日常走動大，不需要五股的，穿這個三股的，便宜還輕便。」
秦小滿拿起來一拎。
確實輕了不止兩斤，不過，一眼看去就知道，這三股粗麻便宜不暖和。
「公子要的多，便讓你一個零頭，四百文一件即可，顏色和繡字也可挑選。」
掌櫃的話一出口。
剛才招呼買賣不成的客人們不樂意了。
「我們買只讓二十文錢，這位公子便只要四百文，是嫌我們買得少？」
「不是……」
掌櫃有口難辯。
一件成衣的抽成本就不多，量大從優。
買幾件還要壓低價，那簡直是賠本賺吆喝。
秦小滿眼看因為自己打听行情，幾位大嬸手指要戳到掌櫃腦門上了，也是哭笑不得。
「諸位先別著急上火，我不是來買冬衣的，我也是來賣冬衣的，而且賣的冬衣比這里的還便宜還暖和。」
此話一出。
爭執的雙方瞬間安靜下來。
掌櫃的怒視秦小滿，要不是被人圍著，恐怕抬手就要趕人。
而剛才還圍著掌櫃的大嬸們，一下子轉移了陣地。
將秦小滿團團轉在中間，不停地打听著。
「有多便宜？」
「哪家鋪子的？」
「是舊衣還是新衣，不會是那些被抄了家的奴僕們身上扒下來翻新的吧？」
听到大嬸們的問題層出不窮。
秦小滿後悔自己為了幫助掌櫃的月兌離苦海，捅了馬蜂窩。
有多便宜？
他還真做不了主。
「諸位靜一靜，我不是哪家成衣鋪子的，我是城西秦氏制衣行的，是來和蘇氏衣鋪談生意的。」
秦小滿只能打開天窗說亮話。
「制衣行的？城西啥時候開了一家制衣行？那邊不是只有城外的董家制衣行嗎？」
「原來不是向我們賣衣服的，是向衣鋪賣衣服的。」
眾人掃興散開，繼續翻看著其他的冬衣。
在大乾，制衣行沒有府衙的經營許可，是不許私自對外賣衣服的。
秦小滿倒是有把握拿到經營許可。
只不過，秦家的酒樓和店鋪的擴張已經夠快了。
所賣之物由于新奇，與其他商家不形成明顯的競爭關系，倒是能夠站穩腳跟。
而羽絨服種類較為單一，特意為它再開連鎖店鋪的話。
除非每件羽絨服要賺數倍差價，讓客人來買單，不然的話，投資和收入不成正比。
還有可能引起整個衣鋪行業的抵制，不利于他在短時間內將羽絨服賣出劍南道的地域之外。
「秦氏制衣行，你難道就是榮州秦家的秦公子？」
掌櫃的听到他自報家門，冷著的臉頓時重新換上笑顏。
「對，我是來找你們少東家的，誰知他不在。」
正說著。
通往後院的隔簾掀開。
蘇如筠打著哈欠走了出來。
「誰人在前方吵鬧……咦？秦先生！」
蘇如筠定楮一看，大喜過望。
「秦先生，你真的決定要和我家的衣鋪合作賣衣裳？」
「嗯。」
秦小滿不假思索地點頭答應。
反倒讓蘇如筠嚇了一跳，遲疑起來。
「秦先生為何要選擇蘇氏衣鋪？」
蘇如筠心里直打鼓，暗自慶幸著。
莫非是那日自己鼓起勇氣搶先介紹了家門的原因？
「不是我選擇了蘇氏衣鋪，而是蘇氏衣鋪選擇了我。」
秦小滿看到蘇如筠困惑不解的神情，嘴角微揚，反客為主，比劃著門外。
「我已在秦家酒樓備好酒宴，不知蘇少爺能否賞光一敘？」
「能！」
蘇如筠想也不想地答應下來。
忽地想到自己只是少東家，這麼大的事恐怕做不了主，便商量著問︰「秦先生，我去請我父親一起可以嗎？他應該在跟街坊們下棋。」
「不急，離吃晚飯還早，你接了你父親去秦家酒樓，我也要去請別的客人。」
秦小滿的話，讓蘇如筠心里升出一股怪異感。
請客還要一起請？
作為劍南道首富之子的秦先生，如此……節儉嗎？
「秦先生，有句話不知當講不當講。」
「問我請的哪些客人？」
秦小滿一語點破蘇如筠的心思。
這個少年很單純，想法都寫在臉上。
他就喜歡和這種人談生意，所以先來的蘇氏衣鋪。
「哪些？」
蘇如筠大吃一驚。
「不知秦先生還要請哪些客人？」
這個問題，倒是難住了秦小滿。
「昨日在渡口說話的人太多，我也忘記都有誰邀請我一起合作了……我從你家開始往西走，只要是衣鋪老板，我看著順眼的，都請他們吃晚飯。」
秦小滿看到蘇如筠一個踉蹌，險些坐到地上。
眼疾手快地把人扶穩。
「蘇少爺身體不適，不便參加？」
他早已決定，羽絨服要采用分銷合作的方式。
每家衣鋪都可以到他家來拿貨，他除了成本對半賺。
剩下的，賣多少看個人本事。
這是最快能夠讓羽絨服這種新式衣物，傳遍全國各地的方法。
反正成本擺在那里，進價二百五十文錢左右。
標的價格太離譜，還有別的衣鋪可供選擇。
定價估計和三四股粗麻制成的冬衣差不多。
「不。我要參加。」
蘇如筠不知秦小滿葫蘆里賣得什麼藥。
可若是不參加，那就永遠沒辦法知道了。
「就這麼說定了。」
秦小滿拍了拍蘇如筠的肩膀，朝外走去。
分銷歸分銷，那也是先到者先得。
他決定，第一批羽絨服，就在蘇氏衣鋪上架。
也免得掌櫃的再和大嬸們討價還價了。
……
城東，渡口。
去外縣轉了一圈，因其他商鋪被查封還未解禁，吃了許多掌櫃閉門羹的董必誠，窩了一肚子火，抄近道沿水路回到了天府。
「一個個的讓我先解了禁，才听從我的調遣，老子要有那麼大的能耐還當啥子總管事，直接當家主去了！」
連家主都做不成的事，拿來刁難他？
他才不去觸秦家那個霉頭。
干脆回來，先去和平日里打過交道的幾家衣鋪老板通個風聲。
只要低于市面價格，不論是賣布還是賣成衣。
那些老板都要上趕著求他的貨源，到時候讓他們在衣鋪的賬面上做個假，照應一下，還不是手到擒來？
「和誰過不去，也別和錢過不去。」
董必誠這麼一想，心里的火便消了大半。
誰知。
剛到渡口。
他借著岸邊的燈火，看到岸口停著十多艘船，上面都裝著用油布蓋的成堆成塊的羽絨。
正一板車一板車的往西拉。
「秦氏制衣行還真拿羽絨織衣裳？這一船船的拉了少說十萬斤羽絨了吧？」
「啥織衣裳，我家女子在制衣工當學徒，說是像蘆葦一樣往布里塞，縫好的羽絨服可暖和了，價格還便宜，緞面還是綢子布的呢。」
「也不知道哪家衣鋪會賣，到時候咱們去挑挑買一件試試，看看和五股粗麻比，哪個更暖和？」
董必誠一臉茫然地听著渡口的路人談論著秦氏制衣行。
恍然有種出門兩日，如隔三秋的感受。