在井邊生的要求下，對方開始了談判。
「井邊生，我們想听听你的條件，如果可以，我覺得還是可以合作了。」李文凱看著對方說道。
談判就是這樣，誰先開條件，誰吃虧，因為雙方都沒有模清對方的底細，在沒有清楚對方的要求之前，先開口的會虧。
井邊生也知道這個，不過現在時間要緊，必須在TBS、富士、朝日前把獨播權拿到手。
日本是個動漫大國，非常歡迎具有民族特色的動畫，特別是大熊貓為主角，井邊生用專業的嗅覺敏銳地嗅到了這個《功夫熊貓》肯定得到日本民眾的歡迎。
這比鳥山明的《阿拉蕾》好看多了，而且李小龍的功夫在日本也非常受歡迎，被日本人稱為武之聖者。
自從李小龍73年去世後，功夫的電影一直是個空白，現在又出了這麼優質的功夫動漫填補這里面的空白，可以想象得到受歡迎的程度。
「我想我們可以談一下合作，我們可以提供資金為貴方提供幫助，我們的要求不多，能夠擁有《功夫熊貓》在日本的獨播權跟商業使用權。」
「需要多少資金，我們可以商量，不知道文凱君意下如何？」井邊生看著李文凱的表情，見到李文凱裝作平靜，于是接著勸說道︰「以貴公司現在的經濟實力，我想很難支撐得起這麼宏大的制作，不過我們可以提供足夠資金，咱們雙方各需所需，合作共贏。」
將聞一听，害怕李文凱答應，側耳過來小聲說道︰「凱哥，這小鬼子太陰險了，他以為咱們公司是其他公司呢，還資金，我呸，凱哥，別上他的當。」
「明明是想出最少的錢，佔了便宜，卻說得這麼冠冕堂皇，什麼合作共贏，嘁，小鬼子就沒安好心，這要是早幾年，我一槍 了他。」崔劍說道。
「放心，跟我玩心眼，他們還女敕了點。」李文凱平靜地說道，看著井邊生說道︰「我們經濟如果，能不能支撐得起，那就不用井邊生費心了，跟我們玩算計，你們還女敕了點，我希望你們還是老老實實地誠心實意地坦誠相待比較好，不然，在貴國可不僅只有一個東京電台，我想TBS、富士、朝日他們也會感興趣。」既然你們都注意到了，用不了多久，其他的電視台也會知道。
這是李文凱兩世為人，第一次跟小鬼子打交道，血脈的遺傳使得李文凱對對方並不怎麼好印象，再加上對方一上來就想作投資人，而不是來談播放權的，這讓李文凱非常反感。
其他企業還好，自己像差錢的人嗎？
「如果是談投資，那我們沒有什麼可談的。」李文凱站了起來就走，然後看著王碩說道︰「送客。」
頭也不回地走了。
日本的電台又不是只有你們一家，有的是人想跟我合作。….
井邊生一看李文凱不按套路出牌，見到對方開始趕人，也是急了看向身邊的翻譯。
翻譯把李文凱的話告訴了他之後，井邊生急得站了起來不顧禮節走過來一把拉住了李文凱說道︰「文凱君，咱們可以慢慢談嘛，既然你們不同意投資，那我們可以談一下播放權的事情。」
見到李文凱停下腳步轉身看著自己，井邊生認真地點點頭。
李文凱這才回到座位上，「說吧，你們開多少錢。」
「我們打听到了，貴公司賣給AH衛視、江蘇衛視、天津衛視單位的播放權是100萬，6公主的首播權是150萬。」井邊生說道。
「這小鬼子情報做得挺細的，打听得這麼清楚。」將聞一听說道，「難道是咱們國內出了漢女干？」將聞最後說道。
「這也不是什麼秘密，滿大街上
誰不知道。」李文凱說道。
然後看著井邊生搖搖頭問道︰「那井邊生是買首播還是播放權？」
「文凱君，這樣，我們開價150萬美元，買下《功夫熊貓》在日本的獨播權，並且再用50萬美元買下《功夫熊貓》在日本的商業版權。」井邊生說道，「5萬美元一集，這已經是目前為止你們一部動畫片最高的價格了，我們也是看著尊敬這是純手工制作的份上。」
「用你們自己的話來說，前無古人後無來者。」井邊生得意地說道。
「5萬美元一集播放權，至于商業版權，撇開價格低不說，我們本來就不打算出場版權，不過很快我們就開發《功夫熊貓》的各種衍生品，你們可以直接跟我們指定的企業進行溝通，從這邊進貨。」李文凱說道。
「不，李文君，這樣沒有比現在來錢快，從生意學的角度出發，這是非常不明智的選擇。」井邊生說道。
「別用什麼經濟學來教我做事，要不答應要不走人，沒有商量的余地。」李文凱堅決地說道。
「你們不同意，有的是人要。」李文凱說道。
「不，太多了，你們買給其他單位的，就是首播權也是150萬還是RMB，而你們賣我們，雖然同樣是150萬，可卻是美元。」5萬美元一集，30集剛好是150萬。
「我們祖先留下一句話，叫‘親疏有別，你沒听說過嗎？給我們自己兄弟的價格，跟你們一個外人的價格肯定不一樣。」不要就算，反正自己也不差錢。
當然了，主要是還有後來人，現在李文凱是坐地起價，就當是出口氣了。
「這樣，文凱君，5萬美元一集的獨播權，這是我們出得最高的價格了，你也知道這種風格的作品，在我們那里還沒有先例，我們也要承受巨大的風險。」井邊生說道。
「井邊生，要是你們對我們的產品商業價值沒有十足的把握，就不要如此火急火燎地跑過來了，明人不說暗話，我們的產品匯集了我們的國寶大熊貓跟功夫兩種元素，這兩種元素在貴國可是非常受歡迎的，再加上我們在內容上的精益求精，受歡迎是一定的，5萬美元一集就想買斷我們的獨播權？你小學沒畢業吧？」….
「如果我想的不差的話，不久就會有不少貴國電視台過來跟我們談下播放版權的事情，你想想，獨播5萬美元夠嗎？」別人不知道，自己可是後來人，太知道小鬼子對咱們的國寶那是情有獨鐘。
……
經過來回的激戰，最終東京電台以每集11萬美元買下了《功夫熊貓》在日本的獨播版權。
商業版權李文凱沒有賣，不過也同意到時候對方需要什麼，可以指定生產廠家生產，然後出口。
這樣一來出口創外匯的同時可以帶動一些企業創收，為社會提供就業，一舉兩得，這比直接賣版權給對方好得多。
東京電台以330萬美元的價格買下了《功夫熊貓》在日本的獨播版權，此事當天在燕京的許多報紙、電台進行了報道。
文化領域的領導鄭老听到過，親自打電話過來詢問了一番。
「好！好！」得到了李文凱的肯定之後，鄭老高興地在辦公室高興得像個孩子，手舞足蹈地說道︰「誰說咱們文化人不能創外匯，這泰山影視娛樂公司不是給咱們開了個好頭嗎？」
「是呀，領導，這可不是一筆小數目，這可是330萬美元。」
「誰能想到，一個小孩看的動畫片那小鬼子也能花這麼高的價錢，不是我們跟不上時代就是小鬼子的腦子有問題。」
「誰說是小孩看的動畫片，現在有許多成年人也喜歡看，特別是那些青年，每天晚上八點準時出現在電視機前，那些家里有電視的，
滿滿一屋子的人。」
「還別說，這個《功夫熊貓》還特別好看，我只看了一集就被吸引住了，那個阿福的大熊貓別看它胖胖的，太極拳可是相當厲害還相當可能賣萌，特別受小朋友的喜歡，每次一出場都把老虎、豹子收拾一頓，保護了森林里的動物。」
鄭老一想，說道︰「嗯，泰山影視娛樂公司的成功不是偶然的，他們在制作前可是花了大量的精力財力搜集資料，還親自到過陳家溝、佛山等各個武術之鄉親自采風過，還親自到過大熊貓的家鄉四省考察過它們的生存環境觀察他們的一舉一動，所以制作出如此優質的動畫。」
「原來如此，所以說成功並不是偶然，沒有想到前期花了這麼大的精力。」一個屬下說道。
「我們是得號召大家向泰山影視娛樂公司學習，到泰山影視娛樂公司參觀學習，學習他們的成功經驗。」鄭老說道。
泰山影視娛樂公司，而送走了井邊生後，大家的熱情更高了。
現在泰山影視娛樂公司憑借著一部《功夫熊貓》，就拿下了國內450萬元的播放權，日本東京電台的330萬美元約合RMB491.7萬元，現在公司的賬戶上有將近941萬元的流動資金。
「來看做電影非常賺錢。」李文凱說道。
這還沒包括以後的衍生品的商業開發。
1983年1月6號。….
泰山影視娛樂公司迎來了一批國內同行。
由鄭老帶隊，國內幾家文化產業廠的領導一起過來泰山影視娛樂公司參觀取經。
同行的有魔都美術電影制片廠廠長嚴定憲帶著自己的手下印希勇、戴鐵郎、範馬迪、熊南清等。
李文凱帶著泰山影視娛樂公司的各個部門的領導參觀了公司的各個部門，最後帶大家來到了現在正在連載的《功夫熊貓》美術制作的視覺部。
親自參觀了二十幾個美術師們在制作的工作過程。
其中看得最認真的還是魔都美術電影制版廠的戴鐵郎、範馬迪、熊南清等人，還跟技術總監楊正坤仔細交談心得。
「楊大哥真是寶刀不老呀，真是佩服佩服。」戴鐵郎說道。
戴鐵郎，1930年生人，原籍GD省惠州，是《黑貓警長》的動畫設計，藝術家。
都是同行，李文凱交待過，也沒有什麼私藏的，楊正坤說道︰「戴老弟，你說錯了，要說厲害，還是我們的經理，整個創意包括人物設定，基本都是我們經理的主意，包括這動畫設計出來也是我們經理親自審核過，給了不少有用的意見，我們只是打雜的。」楊正坤說道。
「哦？」戴鐵郎哦了一聲。
李文凱的名氣他也多少有些知道，做生意很有頭腦，鯤鵬摩托車廠在他的帶領下，成為現在國內創外匯的最大企業，沒有想到在藝術上的造詣也這麼高。
「呵呵，戴老弟，你還不知道吧，我們經理還是一名名氣很大的編劇呢，他所編寫的劇本《終結者》被美國人看中，現在正在美國好萊塢開拍呢。」楊正坤說道。
「謝謝老哥跟我說這些。」戴鐵郎客氣地說道。
那邊，李文凱得意地說道︰「我們的《功夫熊貓》都是純手工制作，每一幀都是藝術品，是不可再生資源，都是要好好保管收藏起來的，過幾十年後可是古董藝術品，到時候價值會更高。」李文凱說道。
望著大家不信的眼神，李文凱繼續說道︰「以現在《功夫熊貓》的熱播來看，幾十年後，80後出生的小孩們長大了，這是他們兒時的最美好回憶，如果到時候再拿出來拍賣，其中有些80後有錢之後，我想他們會非常願意出錢買下兒時的美好回憶，這也是一個收入來源。」
「看來李經理想得非常周到呀，連幾十年後的事情都想到了，泰山影視娛樂公司有李經理領導，我想會走得好遠更好，我們應該向泰山影視娛樂公司學習，希望李經理不要私藏哦。」嚴定憲說道。
「不敢不敢，我還年輕，還有許多東西向戴廠長學習。」李文凱說道。
「好了，你小子就不要謙虛了，咱們找個地方坐坐，聊聊。」鄭老看著自己的愛將說道。
「行，那大家就到公司會議室吧。」李文凱說道，吩咐小麗跟小鵑準備茶水餅干。….
開始之前李文凱就讓兩個準備好點心，現在听到經理的話，兩個抬著東西來到會議室擺放了起來。
大家坐下。
先由鄭老開場白。
「我們前面參觀了泰山影視娛樂公司的機構跟制作的整個過程，大家心里都有些眉目，現在大家有什麼想問的，可以問問李經理，這小子在賺錢可是一把好手，鯤鵬摩托車廠跟《功夫熊貓》的成功已經驗證了這點，這方面正是我們在座各位領導正所缺的。」
李文凱一听，給自己戴這麼高的帽子，趕緊謙虛地說道︰「鄭老過獎了，我只是運氣好，瞎貓踫見了死耗子，在座都是我的長輩，我應該向大家學習才對，指點不敢當，大家相互交流交流。」
「那也是一只瞎了眼的好貓。」磁鄭老說道。
接著，魔都美術電影制版廠廠長嚴定憲首先發言，問了李文凱一些《功夫熊貓》的創作過程。
李文凱哪有什麼創作靈感，只是照抄而已，雖然是抄，也作了一些相應的修改。
李文凱把整個過程大致說了一下，包括采風的過程，內容的設定方面的仔細琢磨不斷修改。
特別是功夫、大熊貓兩者結合。
說得大家紛紛點頭。
「民族的才是世界的，李廠長說得沒錯，受教了。」嚴定憲說完，看向自己的手下顧建國說道「小國，把你那個創意說出來，請李經理指點指點。」
嚴定憲說完，看著李文凱說道︰「這是我們廠的制版印希勇同志，正在醞釀一部動畫。」
「是，廠長。」印希勇應道，然後向李文凱點點頭，說了起來。
「是這樣的，我們廠正打算拿諸志祥同志《黑貓警長》改編成動畫，現在屬于設定階段，希望李經理指點指點。」印希勇說道。
「好呀，一起討論討論。」李文凱說道。
能夠參與到《黑貓警長》的創作上來，也是一種榮幸。
「我看過，我個人意見是，這是一本非常好的，也非常適合改成動漫的作品，不過在改編上，要內容上要作一些修改，這是一部專門面向小孩的作品，一些原來的血腥內容，我看兒童不宜，而是增加一些適合小孩觀看同時又起到科普作用的內容，比如原來螳螂的那個故事，就比較血腥不適合小孩觀看，我們可以考慮新增一些內容上來，我的看法只有這些了，我對貴廠的美術師們的技術非常有信心，如果資金不足，我們公司可以投資……」
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