林楓把電話撥出去之後,電話里傳來「嘟嘟嘟」的聲音。
十幾秒之後,電話就被掛斷了。
一般人听到電話被掛斷,會覺得意外,或許還會著急。
但是林楓不一樣,他沒有再回撥,也沒有著急。
而是把手機放到一邊。
慢慢等,
等對方打過來。
大概一個小時後,林楓的手機響了。
再看一眼號碼,是萬小霞。
林楓微微一笑。
他沒猜錯。
對方打回來了。
剛好時間間隔一個小時。
如果林楓沒有猜錯,對方應該是在跟他玩套路。
萬小霞看到林楓打電話來,知道林楓十有八九是有事找她。
所以她沒有第一時間接,而是把林楓的電話掛了。
等林楓撥第二遍,甚至是第三遍第四遍。
根據一些心理學家研究。
一般在打電話的時候,
需要連續撥打幾次電話,
才能聯系上的人,
在後面的對話中,可以佔據更加有利的地位。
特別是你知道對方有求于你的時候,別第一時間接電話。
暫時掛了,放一下,他肯定還會找你的。
給對方制造一點通訊上的困難,可以營造焦慮的氣氛,同時制造一種無形的壓力,這樣後面對話中,談條件什麼的可以更有利。
最好就一個小時左右回電話。
這個時間擱置太久了,對方求你的沒這麼強,或者找到別的處理方案。
就不好開價了。
萬小霞顯然是知道這種商務談判的技巧,也知道林楓找她是有事要她幫忙。
因為,她跟林楓只有工作上的業務談,私交基本為零。
打電話過來,肯定不是聊家常,而是聊工作。
林楓為了防止對方用這種手法對付自己,
他一般打一次電話,如果聯系不上,
那麼他寧可不打第二遍。
現在萬小霞的電話來了。
林楓是在賭,對方對自己要說的事情也敢興趣。
如果萬小霞不打電話,那麼他只能用別的辦法,去見萬小霞一面。
林楓等電話響了幾聲之後,才按下接听鍵。
「萬總,您好。」
「找我有事?」電話里的萬小霞,語氣不冷不熱。
「萬總,當然是有事找你,想請你幫個忙。」
林楓也沒有廢話,直接開門見山。
「幫忙?」
萬小霞笑了,說道︰「如果我沒記錯,上個月你才剛找過我幫過一次忙,怎麼今天又找我幫忙,我這個人雖然挺好說話的,但是也不能一直這樣求我幫忙,你說呢?」
萬小霞這態度,擺明是把自己的位置擺得更高。
她的意思也很明確︰你得求我。
林楓知道,
跟萬小霞的這一通電話會很難,也做足了心理準備。
他十分冷靜,
繼續與這位萬總周旋。
「萬總,難道不好奇,我想請你幫什麼忙嗎?」
電話那頭,萬小霞她的辦公室,坐在工位上,面轉向身後的落地窗,居高臨下地看著窗外的景致。
萬小霞微微一笑,說道︰「很抱歉,我並不好奇。」
萬小霞一句話,就把林楓準備講的話堵死了。
林楓心里暗罵︰這女人,真是個妖孽。
關鍵還是自己有求于人,才會如此被動。
沒辦法,誰讓萬小霞手中掌握的宣傳資源,太讓林楓心動了。
他必須試一試。
他整理一下思路,又問道︰「那我能拿出什麼酬勞,作為您幫忙的條件,你也不好奇嗎?」
「有酬勞,那倒是可以談談。」萬小霞笑道。
一場求幫忙,就這樣變成了交易。
「說吧,你要我幫你什麼忙?你又怎麼報答我?如果我感興趣,倒是願意幫你這個忙。」
林楓說道︰「是這樣的,我成立的一個經紀人工作室,準備推一個女團出來,下周將要召開新專輯發布會,我希望萬總您旗下的藝人幫忙轉發一下微博,當是給我的女團做一些宣傳。」
「你是想利用我們公司的宣傳渠道,為你們的女團做宣傳?」萬小霞將林楓的話重復了一遍。
「是的。」
「這個忙,倒是可以考慮幫一下,你準備拿出點什麼誠意來呢?」
對方開始叫價了。
林楓打電話過來的時候,早就做好了準備,他開口道︰「據我了解,你們星麗傳媒想要進軍女團市場,所以專門成立了一個女團叫做‘my
girl女子組合’,她們的經紀人是我們凡華娛樂之前的經紀人李漢森老師。」
「是有這麼回事。」
李漢森跳槽星麗,在海城市的業內,不算是什麼秘密。
林楓微微一笑,說道︰「如果我沒猜錯的話,現在,這支女團的經營情況並不理想。」
「經營不理想?這倒沒有這回事,只是暫時沒有主力去推而已。」萬小霞倒是第一時間否定了林楓的猜測。
「如果是我猜測錯了,那不好意思,本來我是想說,如果您願意幫我這個忙,我可以成為你們my
girl女子組合的代理經紀人,為你們代理一段時間這個團的業務。」
「什麼?」
林楓此話一出,萬小霞倒是震驚了。
「你的意思是,你願意成為我們公司的代理經紀人?」
萬小霞此話一出,頓時覺得不妙。
因為這一句話,等于側面驗證了林楓剛才的猜測︰my
girl女子組合,運營得不理想。
萬小霞的一瞬間失態。
讓電話一頭的林楓嘴角勾起一絲笑容。
這女人總算是露出破綻了。
「萬總,你看,我剛才沒說錯,我們之間還是有互利互惠的生意,可以談的。」
萬小霞沉默片刻,問道︰「你怎麼知道,我們新推出的女子組合效果並不好的?」
萬小霞也不隱瞞了,索性把話說開。
「第一,我了解李漢森,他這個人有點本事,僅限于一點,他那點本事,不足以應付大場面。」
「第二,我研究了這個my
girl女子組合這段時間的運營,貴公司是砸了錢,也給了宣傳資源,但是效果一直不理想,那是因為貴公司之前推的男偶像,都是面向女性群體,女性群體追星往往只要帥氣就好了。
而你們重金打造的女子組合,女性並不感興趣,又沒能第一時間打開男性市場。
就形成了這樣不上不下的尷尬局面。」
電話一頭的玩笑沉默了一會兒,才說道︰「我承認,你說得有道理,那第三呢?」
「第三,最簡單了,my
girl女子組合缺少一個能夠化腐朽為神奇的經紀人,將她們帶起來。」
電話一頭的萬小霞笑了,笑得很開心。
林楓耐心等對方笑完。
過了一會兒,萬小霞說道︰「林楓,我是沒想到你還能夠這樣自吹自擂的。」
「我沒有自吹自擂,我只是說你們缺一個優秀的經紀人,我沒有說那個經紀人就是我。」
「沒錯,的確,我現在打算給my
girl女子組合換一個經紀人,李漢森比我想象的要弱太多了,他不足以支撐我們公司對于my
girl女子組合的布局和定位。」
林楓心想,可憐的李漢森,剛跳槽不久,就被萬小霞換了。
萬一萬小霞同意這筆交易。
讓林楓接替李漢森的工作。
不知道這位老李臉上,會露出這樣的表情。
一定會很有意思。