170、和空氣干了一架

作者︰紅偉的筆名投推薦票 章節目錄 加入書簽

另一家運營商老板是個中年男人,名叫利高名,同時也是耐克線下的經銷商。

兩年前由于線下生意不好做,他積壓了大量庫存,于是在淘寶開了一家網店,低價清尾貨。

沒想到這家淘寶店越做越大,銷量遠超他的實體店鋪。

利高明看出了電商日後發展的潛力,知道自己不能只靠這一家淘寶店賣貨,便想拿下耐克的電商總代。

相比之下,他的優勢有兩個︰

第一,身為耐克多年經銷商,對耐克的文化非常了解,熟悉耐克內部權力架構及企業運轉方式,容易獲取品牌方信任。

第二,已經在淘寶上做出了一定的歷史成績。

不足之處也很明顯,他們還停留在傳統線下開店的思維誤區里,對于電商只是一知半解。

利高名說完PPT之後,楊執沉默不語。

整個會議室一片安靜。

洛修和關詩雨相視一笑,也沒有說話。他們可沒有義務幫對手化解尷尬。

過了片刻,楊執才點了點頭,面帶笑容地說︰「嗯,很好,不錯,我沒有太多的意見。」

沒有太多意見,等于對你無話可說。

那些禮貌用語不過是自上而下的憐憫。

就好像你看到一只可憐的小狗,也不忍心用惡毒的語言去傷害他。

楊執接著說︰「那下面就由品如來介紹他們的方案吧!」

洛修點了點頭,走到電視屏幕前,開始講自己的方案。

對手表現得不理想,讓他信心大增,整個PPT講起來不急不躁,節奏恰到好處。

首先介紹品如服裝和品如電器所創造的輝煌。

當楊執听到品如去年雙十一單日銷售達到3500萬時,不由坐直了身子,表現出極大的興趣。

第二部分內容,洛修例舉了大量的數據,表明運動商品在淘寶上正以每年翻倍的速度增長。

楊執對于這方面的數據似乎早已經了然于胸,眼神並沒有太大波動。

第三部分內容,洛修著重分析開設耐克旗艦店的重要性。

第四部分內容,主要講述如何運營這個品牌,如何將耐克打造成淘寶第一運動品牌,將競品遠遠甩在身後。

……

「我們品如可以提供的不止是代運營服務,我們更希望與品牌方建立更深一層的合作,成為品牌與消費者溝通的橋梁。」

「我們不會把電商定位為一個賣貨的渠道,而是一個能夠更直接與消費者展開對話,更懂消費者需求,為消費者提高更好服務的平台。」

洛修在PPT的最後來了一次升華,贏得了會議室所有人的掌聲。

就連此次和品如競爭的對手也不由地鼓起掌。

在洛修PPT說到一半的時候,他們已經知道自己輸了,干脆大方地把掌聲送給對手。

「不知道楊總有什麼意見?」

洛修虛心地問。

「我對品如在電商渠道的運營能力毫不懷疑,我現在只有一個問題,你們可以給耐克帶來什麼?」

「服務和業績。」

「好,我知道了,關于開設旗艦店的事,我們內部還需要溝通,今天就到這里吧,我還有個會議要開。」

楊執說完便站了起來。

「如果時間不急,中午我想請楊總吃個飯。」

楊執看了看手表,「下次吧,下次一定還有機會。」

「那行,我這兩天都會留在魔都,回頭再聯系。」

洛修說完後,與他握手告別。

像極了對女神大獻殷勤的舌忝狗。

誰叫人家是甲方,而自己是乙方呢?

……

出了辦公樓之後,安詩雨忍不住問︰「我們比對手表現得好太多了吧,為什麼感覺你不是很開心的樣子?」

洛修搖了搖頭,「我失算了,剛才那個根本算不上是我們的對手,真正的對手是楊執,剛才我們相當于和空氣打了一架。」

這時身後傳來一個熟悉的聲音︰

「竟然把我們當作空氣,也太瞧不起人了。」

洛修轉身一看,原來是剛剛在會議室里的利高明。

「利總,真的很抱歉,我沒有針對你的意思。」

利高明哈哈一笑︰「沒關系啦,你們剛才的方案真的很精彩,也讓我學習到了很多,年輕人繼續加油哇!」

他說完後背著身子揮了揮手,坐上門口等待的轎車,揚長而去。

洛修拿出電話,把那兩位員工叫了回來,在附近找了個地方吃午飯。

「老板,你們談得怎麼樣?後面來的那個代運營公司沒有使什麼花招吧?」

「我們的表現比他們好多了。」

「耶!」兩名員工相互擊了一下掌,興奮地問,「以後我們購買耐克的鞋是不是有員工價?」

「別高興得那麼早,我們真正的對手不是那家代運營公司,而是楊總。」

洛修此刻腦中還在想著他最後的那個問題︰你們可以給耐克帶來什麼?

自己的回答雖然直白了一點,但難道有什麼不對嗎?

作為代運營公司,最大的作用難道不是為他們提供服務,幫他們把貨賣出去嗎?

洛修並不靠這一個代運營賺錢,但他不甘心就這麼失敗。

為了拿下這個項目,他前期做了那麼多努力,可不能讓這些辛苦都白費了。

遇到困難便退縮,可不是洛修做事的風格。

「這個肉做得好好吃哦,你快嘗嘗!」

關詩雨夾了一塊肉放洛修碗里,「別想那麼多,先吃飽飯。」

「小魚!」

洛修深情地看著她。

「又,又怎麼啦?」

關詩雨輕咬著筷子,內心有點慌張,以為他要當眾說什麼肉麻的情話。

「我想說,你催我吃飯的樣子越來越像我媽了。」

「那你別吃了。」

關詩雨氣呼呼地把他碗里的那塊肉夾走。

「我吃!」

洛修趕緊把肉夾回來,送入自己口中。

……

坐在他們對面的兩名員工,此刻默默地扒飯。

他們對于兩位老板日常秀恩愛已經見怪不怪了。

一名員工忍不住說︰「滬菜不是喜歡加糖嗎?為什麼會有一股酸味,是不是餿了?」

「沒酸啊,是甜的。」洛修疑惑不解,夾了一塊放到關詩雨嘴邊,「老婆你嘗嘗是不是甜的。」

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