邱小優很想讓方蟄嘗嘗什麼是劉雲樵嫡傳八極拳的厲害,但還是忍住了。
袋裝的茶葉味道也就那樣,不過事先沒有泡茶確實是失禮了,也許是因為這個原因吧?這個男人看起來自信的很,想必也是很驕傲的。
一杯茶泡好了,放在方蟄的面前,邱小優露出親和力滿滿的笑容「方先生,我想我們之間是不是存在什麼誤會,導致您會用零售價代替批發價。」
方蟄笑著端起茶杯,抿一口「這家酒店的管理是日系,想必邱小姐對日本很了解。」
邱小優莫名其妙,怎麼扯到日本上去了?不過還是點頭「有一定了解,我經常去日本旅行,中學的時候,幾乎每年假期都去日本玩,怎麼了?」
「日本人的習慣,最好的產品在國內,稍差一點的歐美,最後才是華夏大陸。我們正好相反,最好的產品對外銷售,稍次一點的放在國內。也就是說,出口的產品在質量上是優于國內銷售產品的。我這麼說,你能理解麼?」方蟄一本正經的胡說八道,你都沒出口過。
但是邱小優有恍然大悟的感覺「我是不是可以這麼理解,出口米國的產品,面料選用和制作上,是不同于國內產品的。」
「嗯,差不多就是這個意思了。」方蟄還就這麼認下來了,能多賺錢當然好。
「听起來還算合理的解釋,但我還是要為老板的利益負責。我認為折扣方面不合理,一年一簽,五折,這是我的觀點。」邱小優開始發力了。五年的合約,不在她的考慮範圍內。
怎麼說呢,這個新品牌在米國,可能根本就打不開,一年一簽不用付出太大的代價,風險可以忽略不計。折扣越多,風險越小。
「你看,我們總算是有一點共識了,一年一簽,這就是共識。折扣方面,很認真負責的告訴你,九折吧,這是看在我和吳明珠同學的情分上。」方蟄絲毫沒有動怒的意思,五折這麼離譜的折扣,說出來他也不生氣,就這麼耐心的繼續周旋。
邱小優不自覺的皺眉,這家伙不好弄啊。年紀輕輕的,看著二十出頭,居然穩的很。
「五點五折,這是我做出的最大讓步,不然我回去沒法跟老板交代。」邱小優才不會中美男計,當然她是無法理解,一個創匯企業在這個時代的意義。更不不知道這國家外匯管制。
「八折,不要再講價了,這是最後的價格。」方蟄說著拿起身邊的包,做好準備走人的架勢。邱小優又楞了一下,隨即笑了,果然是年輕啊,這就沉不住氣了,剛才是裝的。
「再降一點如何?七折吧,我也做出讓步了。」邱小優說著得意的笑了起來,因為方蟄現在的表情——如坐針氈。想走,但是又舍不得的樣子,暴露的非常徹底。
方蟄沉默了,拿包的手幾次捏緊又松開,邱小優觀察的很仔細,判斷這是底線。
想到這些,邱小優頭一次有了點優越感,用一種勝利者的姿態,居高臨下的看著對面。帥是真帥啊,可以當飯吃的那種,可惜了,這是在大陸,要是在米國,可以深入交流。
「好吧,七折,要現金提貨,其他的我就不管了。」方蟄幾乎是咬牙切齒,邱小優含蓄的笑著,微微點頭「沒問題,這在我的權限範圍內。」說話間,還拿出一份合約來,雙手奉上,方蟄接過一看,表情沮喪的嘟囔了一句什麼。
邱小優看著心情大好,覺得很有喜感,帥哥沮喪的樣子,很想抱著啃一口。
這份事先準備好的合約,上面就是七折的價格,現金提貨,運費自理。邱小優完全達到了預期目標,心情大好。其實她準備了三分合約,分別是七折,六折,五折。這是她的一點小心思,就是想讓方蟄見識一下她的厲害。
方蟄拿著合約看的和仔細,這輩子學習的英語總算是有了用武之地。沒有特別難的地方,方蟄看完之後,中英文對照的合約一式兩份,方蟄分別簽名,用印。
邱小優也簽名用印之後,推了一份合約給方蟄道「合作愉快,如果方先生方便的話,不妨一起吃一頓晚飯。」方蟄表情暗淡,抬手看一下時間「算了,時間還早,公司里還有一堆事情。可以的,邱小姐盡快把貨單傳真到公司。」
邱小優暗嘆小帥哥真勤奮,臉上卻是笑容依舊「那就等下次吧,還有一點,這次進貨,應該是秋季款式了。我需要看樣品,沒有問題吧?」
方蟄想了想「方便的話,邱小姐現在就去公司,我帶你去看貨。看好了直接下訂單,回頭我安排生產,盡快發貨。」
邱小優點點頭「沒問題,我這就叫車。」方蟄道「我開車來的。」
兩人下樓,上了方蟄的車,邱小優沒有對車品頭論足的,而是聊一些閑話。比如哪有好玩的,哪有好吃的,方先生有什麼愛好等等。
方蟄看起來心情不好,興致不高,有一句沒一句的回答。邱小優心頭竊喜,更加印證了自己的判斷。到了公司樓下,看看方蟄的公司,比預期中的要強一些。自己有生產車間,設備有點老。兜了一圈後,到樓上看樣品。
方蟄招呼她落座,親自動手泡茶,沒一會方麗華帶著兩個年輕姑娘進來。方蟄沖邱小優笑道「就這麼看不夠直觀,我們準備了兩個試衣服的模特。」
邱小優看了一眼,這倆模特還真合適,身高都在一米七五左右,比較附和米國那邊的多數身材。「嗯,可以,不過米國也有矮個的,各種尺寸合適都會進一些。」
其實方蟄很好奇,吳明珠是怎麼說服她姨媽同意她嘗試的。畢竟國內的品牌,競爭力很差。如果是貼牌生產會好很多。1992年服裝市場,其實有一個很恐怖的現象,就是進口服裝垃圾,到岸後清洗熨燙,上市當新衣服賣。
國人在這一方面,真是沒有自信,現在和將來,都會受到國外服裝潮流的影響。
方蟄沒打算改變,只想賺錢,至少現在他是這麼想的。吳明珠的出現,不過是個意外,給了方蟄一個賺外匯的契機。兩個青春少女穿著秋季款出現的時候,邱小優微微皺眉了。這是她的一個習慣,方蟄已經注意到了。
「很不錯的設計,問題是我覺得吧,如果在日韓市場,這兩款設計毫無問題。問題是,日韓兩國都非常了排外,歐美一些頂尖的奢侈品倒是有市場的。這種中端產品,很難有所作為。」邱小優是很專業的,她在自己的領域里,還是很自信的。
方蟄還真的忽視了這一點,認可她的觀點後點點頭,對兩個臨時模特道「去穿麗人秋季三號系列。」兩個模特出去換衣服,邱小優詫異的看看他「怎麼,還有多個系列?」
「大的系列有兩個,一個是都市麗人,針對職場女性,一個是青春風暴,針對學生。下面還有幾個小系列,比如豪放的風月佳人系列,白骨精系列。」
「等等,白骨精是什麼東東?」邱小優听著差點沒笑出來,方蟄很認真的解釋「職場上的白領,骨干,精英。簡稱白骨精。」
邱小優目瞪口呆,最終還是認不出噗嗤一聲笑了出來「總結的很精闢。」
「謝謝!請看吧。」說著指著門口,兩個白領打扮的女模特進來了,往那里一站,擺個姿勢。一個是長褲襯衣,套一件沒扣扣的小馬甲,一個是短裙襯衣小西服,眼鏡娘。
兩者都有一個共同特點麼,就是凸顯職場女性的精明能干,同時不失女性的嬌媚。
「有一個問題,你的設計,主要是針對職場和學生麼?」
「暫時只有這兩個群體。」方蟄沒有吹牛的意思,而是實話實說。
「繼續!」邱小優不說話了,最終看完了全部八個系列的秋季款之後,邱小優手里的小本已經寫了一些款式和型號,後面還有數字。
「第一批貨物,總價值應該在十萬美元,沒有問題吧?」邱小優笑著問一句,把手里的貨單遞過來。方蟄看了一眼點點頭「沒問題,現金支付,隨時可以提貨。最大號的需要等三天才有貨。」
「一天,我只給你一天的時間。」邱小優就是存心為難,想看看方蟄為難的表情。
方蟄咬咬牙「一天就一天,現在是下午四點五十分,明天這個時候交付,沒問題吧?」
邱小優得到了想要的東西,笑著站起伸手「合作愉快。」
方蟄苦笑道「合作愉快,希望下次談判換個對手。」
邱小優自得的一笑,方蟄特意請她吃飯,地方自然是姚立那里。
吃完後,邱小優表情悲傷「吃了這里的菜,我不想離開了。你不知道,我讀書的時候整天吃快餐,吃的都想吐了。金供門和上校快餐,看到招牌都繞著走。」
「下次吧,下次還有機會的。」方蟄忍著笑。
回到酒店,邱小優得意的電話吳明珠,匯報成績。把經過都說完後,吳明珠沉默不語,邱小優感覺到不妙的時候,吳明珠嘆息一聲「沒事,就這樣吧,這次吃虧我們認了。」
邱小優啊……。