來到斯坦福大學,花了兩個小時,方蟄找到了一個車庫門口。
「車庫啊車庫,有多少大人物誕生于此。」方蟄的感慨在雲玨看來毫無道理。
那個熟悉的Google沒看到,應該還沒誕生吧。車庫門打開了,出來兩個男子,收拾的整整齊齊,好像要去參加一個盛大的宴會。
方蟄抬手招呼他們︰「嘿,誰是拉里,誰是謝爾蓋?」
一個看上去更成熟一點的男子上前一步︰「我是拉里,他是謝爾蓋,你們是?」
方蟄後退一步,看了看雲玨,微微的甩頭。雲玨無奈的笑了笑,這家伙就是這麼任性啊。
「我是巔峰基金的總裁,听他說,你們弄了個很有趣的東西,在算法上比雅虎還要好。所以,我來看看有沒有合作機會。」
謝爾蓋舉手道︰「等一下,我們正在準備去見投資人,你們如果有興趣,需要等一下。」
方蟄笑著表示︰「沒問題,我們可以等。拿著她的名片,等你們跟那邊談了,不妨再來听听我們的條件。這里先跟你們透露一個信息,我們對所謂的技術一竅不通,對于公司未來的發展方向也沒什麼太好的建議,但是我會為你們找到盈利方式。相信我,我沒錯過。」
方蟄讓雲玨留下名片,轉身走人,上了等在一邊的加長林肯。
兩個未來大佬站在原地看著方蟄消失,再看看手里的名片,一面是英文,一面是漢字。
拉里看看道︰「這個是漢字,我保證。看起來他們的業務範圍很廣,名片上居然需要漢字。」謝爾蓋搖搖頭︰「這不是重點,重點是他們給出的融資條件。該死的,我現在就像弄一筆資金,把服務器好好的升級一下,你呢?」
「我?我拿到投資的話,會先買一輛不錯的車,然後去吃一頓好的。」
謝爾蓋哈哈大笑,舉起手里的車鑰匙︰「那是要失望了,暫時只能坐我的二手車。」
拉里吐槽道︰「希望它不要半路拋錨,壞了我們的好事。」
林肯車上的雲玨費解的問︰「你既然看好他們,為啥這麼簡單的就走了?」
「這是生意,求著對方的生意,還能有個好啊?他們找的投資商,你覺得能談的出什麼好條件?這種菜鳥,天使投資最喜歡了。他們還稚女敕的很,很難在談判桌上佔據優勢。但是又不甘心,那怎麼辦?多一個選擇不是很好麼?」
雲玨明白了,笑著諷刺一句︰「真是個奸商,如果是你來投資,你大概會投資多少,佔多少股份?」方蟄搖搖頭︰「錯了,是你來投資,我的計劃是三百萬美金,百分之三十的股份。也就是說,這家公司我的估值是一千萬。」
「就那個破車庫,你估值一千萬?」雲玨笑著打趣,其實她心里很明白,車庫不值錢。值錢的是這兩個人搞出的東西。
「相信我,將來這家公司的市值要是少于一千億,我補給你。」
「切,誰知道你這個時間怎麼算,沒準還沒等到一千億的市值,他們就破產了,或者我已經不在了。你得規定一個時間,別讓我等到天荒地老啊。」
「二十年吧。」方蟄隨口給個時間,雲玨笑道︰「那就打一個賭,你輸了怎麼算?」
方蟄本想說我不會輸,也不可能輸,但是一轉念,猶豫了一下才開口︰「我輸了,一切都听你的安排,你想怎麼樣,那就怎麼樣。」
二十年後,還有願意麼?方蟄心里默默的補一句,雲玨卻在心里默默的想,二十年麼?盡管時間很久,我還是決定等到那一天。
下班回到家里,雲玨的電話響了,接听是一個陌生的人,似乎在喘著大氣說話︰「尊敬的雲女士,我是拉里,拉里、佩奇,我想我們可以就融資的事情談一談。」
雲玨放下手里的報紙,起身走到方蟄身邊坐下,然後才慢悠悠的回答︰「好,明天下午吧,下午五點,我們可以順便吃一頓豐盛的晚餐,你知道的,華人喜歡在餐桌上聊事情。」
「沒問題,您可以短信把位置告訴我們。」那邊的答應的很干脆。
雲玨掛了電話,笑著看看方蟄道︰「你猜對了,他們確實覺得多一個選擇也不錯。」
「你還是想想明天怎麼報價吧,我猜他們在另外一家投資商那邊談的不怎麼樣,不然這個點,他們還沒來得及吃晚飯就跟你聯系了。五百萬吧,我覺得那邊的估值也就是這個價。而且那邊很可能要求控股,這是他們不能接受的。」
「控股?不太可能吧?」雲玨表示不能理解,控股有啥意思啊?
方蟄笑了笑︰「洛杉磯這個地方,每天都會上演類似的事情,天使投資就是在賭一把,所以會謀求利益最大化。你要轉變這個思維,不能按照我們在國內做生意的路數來。跟他們談的時候,先開三百萬購入百分之四十的股份,然後慢慢磨牙。」
「好了,我知道該怎麼做了,我現在需要去準備一下,明天你陪我去麼?」
「當然,我是考官來的,今後的天使投資這一塊,都是你負責,我得扶上馬。」
雲玨已經走到樓梯口了,站住回頭問一句︰「下面呢?怎麼只有扶上馬,沒有送一程?」
「我覺得有扶上馬就夠了。」方蟄的語氣變得有點怪,雲玨低頭琢磨沒弄明白,走上樓才若有所思的笑著啐了一聲︰「流1氓!」這車開的比較隱蔽,雲玨沒有立刻反應過來。
回到書房的方蟄看著電腦里的郵件,每天的事情還是很多的,國內的,米國的,現在都是用電子郵件發到郵箱里,然後方蟄慢慢的處理,回復。這樣做的好處是省電話費。
非死不可的發展可以用迅猛來形容,吳明珠為此付出了巨大的努力,這不都晚上了,她還沒回來。看看時間,方蟄出門下樓,看見精神飽滿的吳明珠進門來。
「開飯了,餓死我了。」周阿姨趕緊擺飯,今天確實晚了一點,天都黑了。
方蟄過來時,吳明珠還挺感動︰「你也沒吃麼?等我一起?」
樓上的雲玨開口了︰「我也在等你,感動麼?」
吳明珠笑著答應一句︰「感動啊,我真的很感動。趕緊開飯。」
飯桌上,吳明珠邊吃邊說,提到很多想法,技術上她是不懂的,但是營銷方面,她現在真是一套一套的。看來這幾年賣衣服,沒少給她積累商業經驗。
「你那個公司,現在撒手不管了?」雲玨還特意提醒一句,吳明珠笑道︰「怎麼可能,用方蟄的話來說,那是安身立命的根本。非死不可要沒搞起來,我還指望這家公司吃飯的。」
「有個問題,這家公司,目前投入資金是多少?」雲玨的問題有點尖銳。
「目前麼?沒多少,兩百萬出頭,主要還是用在人力資源和設備上。我們的數據增長的很快,需要更多的服務器。你怎麼想起來問這個?」
雲玨面對反問,很認真的回答︰「今天我們去了斯坦福,找到一個小公司,在地下車庫里。方蟄認為,他們的公司很有投資價值,我對照一下非死不可,作為借鑒。」
方蟄對兩人的交流進行了干預︰「互聯網企業的命脈是流量,所以,不管什麼企業,先做流量,先把人氣拉起來。前期砸錢是不可避免的。流量起來了,接下來要解決的就是盈利模式的問題。現在的納斯達克,你們仔細看看那些價值很高的公司,實際上盈利都不怎樣。」
吳明珠警惕的看著方蟄︰「你想表達什麼意思?」
方蟄淡淡道︰「泡沫快破了。接下來是一個機會,雲玨那邊可以提前做準備了。」
「那你還讓我去跟那個互聯網公司談,叫什麼,谷歌?」雲玨笑著反問,就是斗嘴。
「這個不一樣,早期的投資,跟現在的泡沫沒聯系。泡沫多了,擠一擠就是了。這是市場規律,所以,這個機會你們可別錯過了,多少能掙點。」
這就叫做轉移話題,免得兩個人又斗起來,方蟄覺得心好累,我太難了。
第二天下午五點二十分,約好的時間提前十分鐘,拉里和謝爾蓋出現在洛杉磯一家海鮮餐廳門口。兩人互相看看,相互鼓勵。
「這是一個不錯的機會,我有預感。」
「該死的洪山基金,居然估值只有三百萬美元,簡直是在打發流浪漢。」
現實就是這麼殘酷,兩位大佬現在對于公司的未來,其實並沒有太多的自信。
他們絕對想不到,未來的公司會變成什麼樣子。
招待把兩人帶到桌子前,雲玨起身伸手,方蟄擺出跟班的姿態。
握手之後落座,雲玨叫來招待︰「可以上菜了,先把酒倒一下。」
上菜之後,雲玨端起杯子︰「我走生意的習慣,大家先做朋友,然後再談生意。今天情況不一樣,我尊重你們這邊的習慣,所以,我們先喝一杯,然後抓緊吃飯,吃完了我們再談。這樣,你們不用為這頓飯背上精神包袱,畢竟關系到你們的錢包。」
方蟄在一旁面帶微笑的看著雲玨駕馭局面,絲毫沒有搶戲的意思。