等成杰說完沈中鋒接口說道︰「成省長我認為繼續做出優惠和讓步很有必要原因有三點第一引入代斯勒生物能源公司之後將會帶動我們滄瀾省與生物能源有關的一系列產業的發展能夠吸引更多的與生物能源有關的公司進入並落戶我們滄瀾省而這些企業的落戶又將帶來很多的就業崗位和行業的發展這種外延姓的收益是無法估量的第二點我們都知道代斯勒公司落戶我們滄瀾省肯定是要技術和設備帶過來的獲得了代斯勒公司的技術將會促進我們滄瀾省甚至是我們華夏在生物能源技術領域的發展填補我國在這一領域的一些空白尤其是在電子廢棄物的回收處理上將會極大的推動我國在這一領域的發展在節能減排方面做出極大的貢獻第三點如果我們省能夠在眾多競爭中月兌穎而出我相信不管是在國內還是在國際上我們滄瀾省都會獲得極大的聲譽這對于我們省委省zh ng f 來說都是一件好事這對于我們曰後繼續招商引資工作也將其他極大的積極的推動作用」
沈中鋒說完成杰略微皺了一下眉頭然後沉聲說道︰「中鋒啊你所說的這三點雖然看起來很有吸引力但是你不要忘了一點所有的這些都是虛無縹緲的將來是否真的能夠實現還存在著很大的變數而現在就目前我們所做出的優惠條件而言已經做到了減稅、給土地等很多優惠如果我們在繼續優惠我們應該做出什麼樣的優惠？難道我們直接免稅、免費提供土地等？如果那樣的話真的有必要嗎？難道我們就為了讓代斯勒公司落戶我們滄瀾省就做出那麼大的犧牲真的值得嗎？」成杰的一連串反問讓整個會議室內的氣氛陡然變得緊張起來
沈中鋒作為排名比較靠後的副省長雖然因為家族的關系即便是在這些常委的面前說話的底氣也是很足的而且他2個月之後就要取代成杰的位置成為常務副省長了但是面對著成杰這位老常務副省長的一連串反問他還真的不敢輕易駁斥因為他不得不承認老省長所說的這些問題是很關鍵的問題
這時黎東波說道︰「嗯成省長和沈省長的話都各有道理其他人也說說看我們到底應該在這一輪中采取什麼樣的競爭策略呢？」
緊接著其他人也紛紛表態不過基本上還是分為兩個陣營一個是認同成杰的意見一個是認同沈中鋒的意見
與此同時其他的省份的討論也在激烈的進行著
周浩宇的房間內
周浩宇看到眾人全都沉默了下來一直都不表態他把目光看向了劉飛緩緩說道︰「劉部長我看你的表情似乎已經胸有成竹了你說說看你有什麼好的想法？」
听到周浩宇這麼一說眾人紛紛把目光看向劉飛
劉飛淡淡一笑說道︰「周記各位同事我認為對于我們東海省來說目前的關鍵問題是要想辦法進入第三輪因為只有進入第三輪之後我們才能真正面對面的和代斯勒公司展開真正的談判所以不管我們的底線是什麼不管我們的最終合作條件是什麼關鍵環節並不在第二輪而是在第三輪我們不得不承認歐洲代斯勒公司這次又成功的玩弄了一次歐洲人和美國人常用的手段逼得我們華夏各個地方之間進行慘烈搏殺他們想要漁翁得利而且他們為了獲得最大的利益他們甚至沒有在一開始就明確會進行三輪談判並且也沒有明確很多細節問題不得不承認他們的做法的確很聰明很陰險但是也並不是沒有任何的破綻而不好意思這個破綻恰恰被我一不小心給發現了」
听劉飛這樣說周浩宇和其他人全都瞪大了眼楮看著劉飛大家都很納悶劉飛所說的破綻到底是什麼
丁曉敏笑著說道︰「劉飛啊你就別賣關子了你就直說他們的破綻到底是什麼？」
劉飛笑著說道︰「其實因為在這個項目中歐洲代斯勒生物能源公司因為一直佔據著絕對的主動所以所有的規則一直都是由他們制定的而他們為了更好的獲取最大的利益所以他們故意把一些規則設定的極其模糊以便他們進行發揮以便于他們肆意的挑動我們華夏各個地方之間進行競爭而這個地方便是三輪競爭」
「三輪競爭又怎麼是破綻呢？」孔少華問道
劉飛笑著說道︰「由于設定了三輪競爭所以他們在這三輪競爭的時候並沒有給出比較詳細的規則因為比較詳細的規則他們只有在進入到第三輪的時候才會拿出來而這也正體現了他們的謹慎之處但是恰恰是他們的這種謹慎卻又給了我們可乘之機」
听到這里周浩宇的眉頭緊皺起來眼神中露出深思之色
劉飛接著說道︰「這個破綻之處就是他們並沒有做出規定說是第三輪競爭中的方案必須比第二輪或者第一輪更加優惠不過這個破綻其實也不能算是破綻按照正常邏輯思維方式不會有人費盡心機的進入到第三輪之後在第三輪之中做出的優惠條件不如第二輪很少會有人這樣做但是如果我們反其道而行之我們偏偏這樣做在第二輪的競爭中我們做出很大很有誘惑力的競爭方案以確保我們進入到前三名當中入圍第三輪競爭而到了第三輪我們卻放棄第二輪的優惠條件而提出新的競爭方案這樣一來我們不就又進入了第三輪又可以按照我們自己的原則提出新的合作方案了嗎？」
听劉飛說完孔少華臉色有些嚴峻的說道︰「劉部長理論上說你的這種策略是可行的但是問題在于一旦我們進入了第三輪那麼另外兩家進入第三輪的省份肯定會繼續推行比第二輪更好的優惠條件以增強競爭力而我們的優惠條件不升反降這樣做雖然進入了第三輪但不等于將我們自己又直接排除到了競爭隊伍之外嗎？雖然進入了第三輪但是其實和沒有進入第三輪結果是一樣的」
孔少華說完蘇雲飛也點點頭說道︰「劉部長孔秘長說得很有道理啊我們有必要這樣做嘛？這不是費勁不討好嗎？」
然而蘇雲飛的話音剛落周浩宇卻笑著說道︰「孔秘長蘇省長我認為劉飛同志的策略的確是一個不錯的策略雖然這樣做有些冒險但是只要我們能夠在第三輪的競爭中擊敗其他對手就算我們的優惠條件降低了我們依然會是最終的勝利者我們大家都知道歷史是由勝利者來寫的只要我們最終取得了勝利不管是代斯勒公司也好其他地方也罷誰又會在乎我們第二輪的競爭方案中到底寫的是什麼呢？對于歐洲和美國等國家的公司來說他們最看重的是利益但是這利益又分為短期利益和長遠利益我相信劉飛的策略應該是在第二輪之中以短期利益誘惑對方進入第三輪而進入第三輪之後再以長遠利益來進行攻堅攻破對方的心理防線最終拿下對方劉飛我說的對嗎？」
劉飛笑著點點頭說道︰「周記說的沒錯我的確就是這樣想的」
蘇雲飛皺著眉頭說道︰「如果是這樣的話那麼第三輪的競爭方案就最為關鍵了稍微有一點閃失或者對方一旦只看重中短期利益那麼我們恐怕就要出局了」
劉飛笑著說道︰「如果對方真的只看重中短期利益那麼說明他們雖然技術先進但是並不是真心要來我們華夏發展並不是真心要在我們華夏尋找合作伙伴說明他們並不具備做強做大的戰略姓思維對于這樣的公司就算他們的技術在先進資金再多我認為我們也沒有必要在乎說句囂張的話我們華夏並不是真正的缺少資金而是缺乏好的項目和技術缺乏能夠扎根我們華夏和我們華夏一起發展的合作伙伴」
等劉飛說完丁曉敏點點頭說道︰「我同意劉飛同志的意見」
周浩宇也點點頭說道︰「我也同意劉飛同志的意見我看這樣既然劉飛同志能夠提出這種策略那麼你肯定是胸有成竹了從現在開始第二輪和第三輪的競爭方案就由你來負責刀我們大家來進行協助在這幾天內我們大家全都由你來進行支配我們齊心協力把這個項目拿下來」
劉飛連忙擺擺手說道︰「別別別周記我只是有些想法罷了真正讓我來協調那是絕對不行的各位都是我的前輩怎麼能夠由我來支配呢我只當一個馬前卒就行了」說著劉飛從手包中拿出一份方案遞給周浩宇說道︰「周記這是我寫的一些淺顯的意見請您批評指正」