「比皂角塊頭更大,去污更強,不服可以來挑戰!」
擲地有聲的話語傳出老遠。
鐺!
鐺!
鐺!
銅鑼隊跟著敲擊三下,吸引了所有人注意力後。
將秦小滿剛才的話,大聲重復了三遍。
整條街都回蕩著這兩句話。
但在董家店鋪門口排隊的長龍,依舊紋絲不動。
他們誰也沒听過肥皂是何物,只想著,等買完皂角再去秦氏店鋪看一看。
秦小滿見無人過來,也不著急。
讓人在門口擺出兩張長桌子。
一張桌子上放了十盆水和十塊髒抹布,一張桌子上擺滿了草紙包好的肥皂。
「開始吧。」
一聲令下。
早就準備好的店鋪伙計,打開紙包,掏出長條肥皂,抹在了髒抹布上。
肥皂一拆封,空氣里便多了一絲淡淡的燒堿氣味。
當它溶于水中後,味道更加濃烈。
排在隊尾的幾個婦人,聞著味道,挎著菜籃子走到桌子前。
「這是賣撒子的?」
「肥皂,清洗油污泥漬,一抹一搓就干淨。」
秦小滿熱情地解釋著,並請她們觀看工人們搓洗的過程。
幾個婦人登時雙眼放光。
擁有此物,還擔心孩子尿布難洗,衣服上的污物難除嗎?
一抹一搓就能洗干淨,用起來能省不少事。
「這肥皂這麼大,得要不少錢吧。」
「不起沫的皂粉還一斤一百文,這肥皂少說也要五兩銀子。」
幾個婦人愛不釋手地撫模著草包紙包,滿臉寫著「想要」。
可想到她們懷里揣著的碎銀子,是來買皂粉的。
便只能忍痛把肥皂放回原位。
「不要五兩銀子,只要一百文。」
秦小滿此話一出,便看到兩個婦人猶如石化般的表情。
等她們反應過來後。
忙不迭地掏出懷里的碎銀子,往秦小滿手里塞。
「我來三塊!」
「我要五塊!」
「我想要十塊,我錢沒帶夠……」
眼見幾人要搶起來,有人還想賒賬,秦小滿只得苦笑著補充一句。
「小本生意,概不賒賬,另外,感謝大家的支持,但為了讓每人都用得上肥皂,今天每人限購五塊。」
「甜水街的工房里每天都在生產肥皂,一天數萬塊,就在咱富陽縣,絕對不會斷貨的。」
不能小看尋常人家的囤貨能力。
跟起風來,幾十上百往家里囤貨也是有可能的。
「你們可別搶了,這肥皂抹了跟沒用過一樣,一塊能用好幾個月呢。」
終于有細心的婦人,發現了肥皂的另一大好處。
拿起剛才洗抹布用過的肥皂,傳遞給一起來的鄰居們。
皂粉入水即化。
皂角一泡就軟。
像肥皂這樣不易軟化還去污極強的,還有什麼值得考慮的?
「再給我來兩塊!湊夠五塊,我正好帶了半兩銀子。」
「李姐你帶那麼多銀子上街爪子嘛,我也要五塊!」
「嘿,你約我去扯布,現在扯幾身衣服就要一兩銀子,我不帶那麼多錢夠用嗎?現在有了這肥皂,老娘終于不用等董家的皂粉了。」
六個婦人互借銀錢。
每人買了五塊裝進籃子里,朝著排隊的人群里走去。
有了新鮮東西,自然要顯擺一番。
比打廣告傳播消息還快的方式,就是利用八卦傳播消息。
幾句話的工夫。
秦小滿就看到十多個大姑娘小媳婦離開長龍,快步小跑往這邊沖了過來。
「听說這里有賣比皂角還好用的肥皂?一百文一塊?真的嗎?」
人們苦皂角久矣。
偏偏洗臉潔面都需要皂角,再貴也只能忍痛買下。
全家人用一塊。
只有大日子的時候使用,一塊能用一兩年。
如今看到桌上擺著的肥皂塊頭是皂角的將近三倍,價格卻賤得離譜。
大家心里存疑。
「是真的,肥皂不光能洗抹布……」
秦小滿伸手一比劃,伙計再次當眾表演了一番肥皂洗抹布。
接著。
秦小滿拆開一塊新肥皂,搓到手上一些又沾了水,直到搓出泡沫往臉上一清洗。
「拿肥皂洗臉淨面也能行,另外胡子刮不干淨涂上肥皂沫,也更容易清理。」
這事他沒辦法當場演示。
但他親自洗了臉,已然證明肥皂的安全性。
大姑娘小媳婦們再無懷疑,掏出荷包里的銅錢和碎銀子,開始嘰嘰喳喳地爭搶起來。
「諸位莫擠莫搶,一人最多買五塊!」
「川柏,再去搬幾張桌子來。」
「今日存貨有四萬塊,絕對夠用!」
剩下的那些存貨,是秦小滿打算賣往富陽縣外的。
一家五塊。
夠八千戶人家用的。
富陽城內統共三萬戶,總不會全部趕在這一天來買肥皂。
秦小滿正想著,卻見自東邊來了一群挎著籃子的婦人。
其中還有不少眼熟的。
走近了一看,他大吃一驚。
領頭的正是陳鐵匠的婆娘,後面跟著的十幾個是生產肥皂的女工。
剩下的數百人是甜水街的居民。
「秦公子,你開業也不告訴我們一聲,我們也來湊個熱鬧。」
「拿回家的肥皂我們用過了,正愁沒地方買去,有這好事你應該提前告訴我們一聲,差點來晚了讓人搶光。」
「……」
秦小滿望著擺滿桌的肥皂。
感覺她們睜著眼說瞎話的本事確實比自己強。
煽動性也更強。
「大家伙快別去買董家的皂角了,那皂角平時二兩一塊,如今三兩一塊,你越買它家就越漲價,還不如來試試秦家的肥皂。」
「這肥皂比皂角耐用,和皂粉一個價,來得晚了搶光了,你們就哭吧!」
陳鐵匠的婆娘扯著嗓子連嘲帶諷,順便拉踩一通。
光憑這一嗓子,便喊來幾十個人前來觀望。
而這一觀望。
便加入了搶奪肥皂的隊伍中來。
「排隊!」
「別搶!」
「還有!」
隨著人群越聚越多。
董家店鋪門前的長龍分成幾截幾截的全部轉移到了秦氏店鋪的門前。
重新排起了十隊新的長龍。
兩家店鋪本身位于繁華的集市上,道听途說趕來的人,烏泱烏泱的一大片。
很快,便將整條街道擠了個水泄不通。
二兩銀子的皂角買起來肉疼,但一百文一塊的大肥皂,誰也不心疼。
秦小滿讓伙計把準備好裝錢的木箱往桌後一放,人們扔錢拿肥皂。
由于董家店鋪來了一波囤貨,導致來買肥皂的都帶夠了錢。
限購五塊。
硬是變成起步五塊。
不到半個時辰。
董家店鋪還沒開門。
原本準備的四萬塊肥皂,便只剩下光禿禿的桌子。
就連銅盆里泡著的那十塊肥皂,都被兩人以一百文一塊的價格包圓帶走。
銅盆里泡過肥皂的水都讓人沾了抹布帶走了。
「……」
秦小滿望著空桌和擠滿的人群,發現自己錯估了富陽人們的購買力。
人群里原本婦人居多,如今都換上了男人和孩子。
怕是發動了全家來買肥皂。
他望著裝滿了銅錢和碎銀子的三十口大木箱,頭皮陣陣發麻。
董家店鋪囤積皂角帶來的恐慌,遠超他的想象。
他如今哪里是在賣肥皂?
感覺像是在鑄錢!